淘寶店應(yīng)該如何建設(shè)品牌，有哪些建設(shè)方法和技巧？

         第一步，產(chǎn)品差異化是切入成熟市場最好的方式，這個世界上永遠(yuǎn)沒有獨(dú)門的生意，你們公司能做出來的東西一定有其它人也能做出來，如果你做出了一個和競爭對手相同的產(chǎn)品，那么很可能你就要比他更便宜才能賣出去（不信看看淘寶上同類產(chǎn)品的惡意價(jià)格戰(zhàn)就知道了），所以如果你想實(shí)現(xiàn)溢價(jià)銷售，一開始就是瞄著建設(shè)線上品牌的目的出發(fā)，首先就應(yīng)該選一個容量大的市場，然后有所差異化的切進(jìn)去，威脅到這個行業(yè)原有的秩序，如果你的產(chǎn)品打入這個市場后不能威脅到競爭對手，那么你的產(chǎn)品是沒有價(jià)值的，相反如果你切入的市場容量過小，甚至你吃掉5%就會有人餓死的狀況，我勸你還是不要做了（當(dāng)然如果你在這個小眾市場有獨(dú)特優(yōu)勢，例如你家鄉(xiāng)就是某某農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地，那么還是可以做的）我們可以拿現(xiàn)在非常熱門的移動電源做一個案例，由于智能終端設(shè)備的大規(guī)模應(yīng)用，移動電源在2010年開始全面瘋賣，許多廠商都非?？春眠@個市場，所以一夜之間冒出了無數(shù)的移動電源品牌，但是你仔細(xì)看一下其中絕大多數(shù)都是比拼價(jià)格和容量，如果你們公司也想開拓這一市場那么應(yīng)該怎么做呢一種是直接殺價(jià)，大家都是同一容量下你的價(jià)格更低，這是現(xiàn)在絕大多數(shù)廠家采取的方法，可是你會發(fā)現(xiàn)最終銷量還是很一般，根本賣不過現(xiàn)在已經(jīng)有所起色的幾個領(lǐng)先品牌，這就像二個人打架一樣，對方已經(jīng)站的穩(wěn)穩(wěn)的了，你過去打他很可能變成人家打你，相反要是對方都還沒有站穩(wěn)你就過去踢一腳，那么你取勝的可能性就很大，所以另外一種做法是我不跟別人比容量和價(jià)格，相反我把產(chǎn)品做的跟他們有所差別，例如我們在產(chǎn)品上加一個照明燈，平時做充電用，緊急時作照明用，這會不會就可以在同一容量下把價(jià)格往上提一提了呢我們還是拿移動電源做案例分析，我們可以看到現(xiàn)在移動電源已經(jīng)在國內(nèi)各個平臺都有領(lǐng)先的品牌了，我們的產(chǎn)品雖然和一般產(chǎn)品有差異化可是如果要想在群雄中殺出一條血路來恐怕沒有足夠的市場投入是不行的，所以我們是不是可以先在外貿(mào)平臺發(fā)展起來我上面所說的三點(diǎn)是有時間順序的，但是也不是有著非常嚴(yán)格的限定，沒有要求一定是要第一步完成了才能完成第二步之類的，做到了以上三點(diǎn)并不是就一定能建設(shè)成一個電商平臺上有影響力的品牌，還要加上企業(yè)線下努力的推廣和其它線上推廣方法，例如垂直媒體的軟文推廣、百度的搜索引擎推廣、行業(yè)的展會等等，在此就不一一列舉了我們可以在EBAY、亞馬遜、速賣通上投入資源營銷，然后在這些平臺上獲得的成功配合平臺資源支持將品牌和銷售擴(kuò)展的更大，最后在外貿(mào)平臺上有了突破后再引入國內(nèi)平臺來，以海歸的形象和差異化的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌的快速擴(kuò)張和溢價(jià)銷售第二步，渠道是突破口，能夠得到資源的支持才是好的開始，光有差異化的產(chǎn)品并不代表你能夠在電商領(lǐng)域取得成功，所以如何將你有特色的產(chǎn)品投放到有優(yōu)勢的平臺上來是互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)一個非常關(guān)鍵的突破口各位朋友，大家好，我上次抽空寫了一個《電商時代如何建設(shè)品牌，一個職業(yè)經(jīng)理人的最新感悟》沒想到引起大家如此廣泛的興趣（文章鏈接：首先，我想澄清的是在中國所謂的品牌一定是要有一定的實(shí)力的公司才能去涉及的，一個只有3、5個人或者開個淘寶店鋪的小團(tuán)體只要能活下去就不錯了，所以不要糾結(jié)于前期的投入產(chǎn)出比（ROI），甚至過于極端認(rèn)為不能預(yù)期盈利的那么一個公司如何才能在電商時代建立起品牌來呢我們要將我們的品牌影響更多的人，平臺的流量一定不可以缺少，采取付費(fèi)或合作的形式得到平臺的活動資源支持是我們運(yùn)營人員前中后期一直都要重視的核心問題，不斷出現(xiàn)的平臺活動或者廠家自己策劃和營銷活動一波一波的沖向消費(fèi)者就像一把把尖刀不斷撕開競爭對手的防線，最終實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)和勝利第三步，平臺活動和營銷規(guī)劃是電商品牌崛起取得長足發(fā)展的動力，所謂品牌建設(shè)我的理解是產(chǎn)品曝光度問題，能夠看到的人數(shù)越多看到的頻率越多就是品牌建設(shè)逐漸影響人群的過程，電視上的廣告天天重復(fù)播放相同的廣告就是這個道理我們的策略仍然是差異化的選擇平臺實(shí)現(xiàn)我們的突破，例如競爭對手已經(jīng)在淘寶體系做的很強(qiáng)大了，那么我們是不是可以將重心放在京東等第三方獨(dú)立商城上呢                

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