什么是淘寶人群標(biāo)簽？

人群標(biāo)簽這個問題相信廣大的賣家朋友們也是不陌生的，那什么是人群標(biāo)簽?zāi)?？淘寶系統(tǒng)會根據(jù)買家的瀏覽行為、歷史痕跡以及購買記錄來將買家進行劃分，有相同的購物喜好以及購物習(xí)慣的買家會被歸入同一類人群中去，而淘寶也會根據(jù)這些數(shù)據(jù)來對這些消費者推送他們可能感興趣的產(chǎn)品以提高購物體驗以及轉(zhuǎn)化幾率，這也就是我們所說的千人千面。

而提高店鋪的轉(zhuǎn)化，這些精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽買家是很重要的，就比如我一個人喜歡運動健身產(chǎn)品的人是不會去購買嬰幼兒產(chǎn)品的，而如果我是一個賣運動健身衣服或者器材的賣家，有了含有運動標(biāo)簽的人群消費者，那么無疑我店鋪的轉(zhuǎn)化機會就會大大提高，這也就涉及到了一個我們店鋪進店人群是否精準(zhǔn)的問題。

所謂萬事萬物存在即為合理，每個店鋪包括每個產(chǎn)品，都有自己的定位市場以及受眾人群，而我們要做的就是去定位這些受眾人群，去找到他們，只有迎合了消費者的市場，我們才能進行我們產(chǎn)品的有效銷售。

在精準(zhǔn)店鋪人群標(biāo)簽的問題上，這個就要借助我們的營銷推廣工具淘寶直通車了。

首先我們可以通過【千牛后臺，生意參謀，流量，訪客分析，訪客對比】來進入到我們的訪客對比分析頁面，通過這個頁面我們可以勾選店鋪近三十天的進店人群，看新支付買家和老支付買家的基礎(chǔ)人口屬性是什么，主要去了解的是購買人群的消費層級，性別，年齡，地域?qū)傩?，然后我們結(jié)合這些基礎(chǔ)屬性，可以去直通車新建推廣計劃，添加符合產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，添加人群，并構(gòu)建多個細分的人群屬性組。

每個人群組的構(gòu)建就結(jié)合我們在訪客對比分析里面了解到的屬性，因為是測試定位人群，所以前期我們可以盡可能多的，詳細的去建立人群組，前提統(tǒng)一溢價百分之三十，然后可以按照百分之五的幅度來根據(jù)每個人群組的數(shù)據(jù)反饋來進行實時調(diào)整。

如果人群組沒有展現(xiàn)，我們可以適當(dāng)?shù)奶岣咭鐑r，如果人群組展現(xiàn)過高，點擊太快，那么我們可以適當(dāng)?shù)慕档腿巳阂鐑r，綜合性去調(diào)整優(yōu)化，直至最后找出店鋪效果最好的人群組，然后進行重點投放，人群組測試出來之后，我們還可以借助于超級推薦來放大我們店鋪的人群效果，有助于獲取手淘首頁的流量，也有利于提升我們店鋪的轉(zhuǎn)化率。

上面剛剛說過，影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素從兩個大點來分析的話：一是進店人群的精準(zhǔn)性；二是產(chǎn)品的內(nèi)功基礎(chǔ)優(yōu)化是否完善。

關(guān)于人群的精準(zhǔn)性剛才已經(jīng)給到優(yōu)化思路了，那么接下來我們來所以說關(guān)于產(chǎn)品內(nèi)功基礎(chǔ)的優(yōu)化該如何去操作。

產(chǎn)品的內(nèi)功基礎(chǔ)優(yōu)化包括了產(chǎn)品的標(biāo)題，主圖，詳情，視頻，價格，基礎(chǔ)銷量，優(yōu)惠促銷，買家秀，洋淘版塊等版塊。

主圖影響的是點擊，而影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的則是寶貝詳情，可以說寶貝詳情頁是展示我們產(chǎn)品本身的一個舞臺，也是我們與別人競爭的核心戰(zhàn)場，我們的產(chǎn)品風(fēng)格，營銷策略都可以在這里盡情的展示，但同樣的我們需要了解到消費者的痛點，只有針對性的去設(shè)計排版我們才能在眾多同行中脫穎而出，獲取買家的轉(zhuǎn)化機會。

那么讓我們來分析一下消費者一般關(guān)注的重點都是那幾個方面。

寶貝詳情頁的存在，是我們說服買家，提高買家信任感，增加消費者購買欲望的基石。

在寶貝詳情頁的描述上，一定不要忽視消費者的瀏覽體驗，不要給自己拉仇恨，比如什么不滿意可以退換，這樣的話潛在的意識就是這個產(chǎn)品不怎么樣，容易出問題，所以這樣的話就不要出現(xiàn)在買家面前了，也許你的初衷是好的，標(biāo)明你可以退換貨，但在感官印象上這是極不好的。

中華漢字博大精深，文字也是美麗多彩的，用戶希望看到的是良好的一面，那么我們就去迎合消費者，給他們展示好的一面，這一塊我們可以多描述產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，比如權(quán)威性，如果產(chǎn)品是有專利或者在某一領(lǐng)域是獲得過證書的，那么我們也是可以上傳到詳情上面并用專業(yè)的術(shù)語去解釋說明，增加我們產(chǎn)品的權(quán)威性以及真實感和高級感。

因為淘寶是網(wǎng)上的買賣，展示給買家面前的都是圖片，所以詳情頁上用的圖片一定是要高清的，現(xiàn)在消費者的時間都是碎片化的，如果你連圖片都不能保證高清，一看就是糊的，那又有誰會花時間去了解呢，更不用說購買了。

如果我們是做服裝的賣家，那么我們可以多結(jié)合當(dāng)下的流行風(fēng)格以及網(wǎng)上熱潮，可以多上傳一套已經(jīng)搭配好的整體穿搭圖片，做套餐營銷，帶動店內(nèi)其他寶貝的動銷，因為現(xiàn)在買衣服的人都會考慮到搭配，喜歡一套一套的來購買，單件購買又要去找能搭配的其他衣服很浪費時間，所以這是我們可以關(guān)注到的一個重點，機會都是留給善于去發(fā)現(xiàn)的人的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。