影響淘寶產(chǎn)品權(quán)重的關鍵因素和時間節(jié)點

現(xiàn)在有很多賣家都在做淘寶，但有些人并不了解淘寶的一些或者某些規(guī)則，這次我就來談談影響淘寶產(chǎn)品權(quán)重的關鍵因素和時間節(jié)點，為什么要講這個呢？很多賣家在通過直通車測完款測完圖后并不知道后面這樣去操作，不了解產(chǎn)品權(quán)重的一個規(guī)則，導致了店鋪被扣權(quán)重導致一個店鋪做不起來或者沒有很大的效果，首先來講講影響產(chǎn)品權(quán)重的關鍵因素或者一個規(guī)則。

首先是淘寶的計算權(quán)重周期，淘寶權(quán)重以七天為一個小周期，越臨近自然下架時間則權(quán)重越高：例如八月八號八點上架那么八月十五號的七點到八點是權(quán)重最高的時候，并且八到九點是修改屬性影響最小的時間；每次編輯產(chǎn)品點擊發(fā)布等于重新更新了一次你的上架時間。

然后淘寶權(quán)重又以28天為一個產(chǎn)品的大權(quán)重周期，所以說一個鏈接28天沒有作爆，那么這個鏈接會成為常規(guī)產(chǎn)品，權(quán)重提升速度會放慢。

但是并不是老鏈接做不起來，同等投資下，老鏈接的爆發(fā)力低于新鏈接。

然后權(quán)重的計算模型：1.新鏈接的數(shù)據(jù)是空的，上限是無限高的；2.老鏈接之前的數(shù)據(jù)是穩(wěn)定的，所以無形中形成了一個天花板，在某段時間內(nèi)會被壓制上限。

以七天為一個小周期來看，權(quán)重并不是實時波動的，會有一到兩天的延遲，只有大促期間才是實時賽馬機制，具體來講就是如果周一，周二的數(shù)據(jù)好，周三訪客才會提升，周三周四的訪客提升數(shù)據(jù)不好了，周六周天的時候，訪客就會下滑。

所以說我們會想到一個問題，那就是雙十一所有的大店鋪是不是集中在前五分鐘需求爆發(fā)？答案是肯定的，具體來講就是前幾分鐘會影響前兩個小時的流量，從而影響到一整天的雙十一會場排名，你再前五天的數(shù)據(jù)會影響到你下架日后兩天的權(quán)重排名，所以說在雙十一的時候可以設置一些活動，比如前多少名或者前幾分鐘，贈送或者優(yōu)惠，都是可以很好的提升權(quán)重的。

接下來我們就以28天為周期來計算產(chǎn)品的權(quán)重分布，首先就是影響權(quán)重的因素。

第一就是店鋪的基礎因素分為：1.店鋪層級；2.店鋪DSR；3.退款率；4.扣分。

店鋪層級：第一層和第二層屬于扶貧流量，特點就是曝光不多但是會有曝光，第三和第四層級就擁有了正常曝光流量，所以說店鋪達不到這個層級，基本上做不了爆款，小爆款都做不了，第五和第六層級就會有扶持流量，沖大爆款就需要這個層級，然后就是第七層，這個層級的賣家很容易獲得額外的資源，包括類目小二對接，這個對接會在淘寶有活動時通知他們開會，告訴他們淘寶的規(guī)則改動和類目的變化，所以說做淘寶如逆水行舟不進則退。

店鋪DSR：這個DSR簡單來說就是賣家服務評級系統(tǒng)，這個因素在你前期銷量少等級低的時候影響不大，計算的是一個長期的水平，最近180天的長期的分數(shù)均值和長期的提升。

退款率：這個分為七天無理由退貨和品質(zhì)退款，七天無理由的影響較小，品質(zhì)退款的影響就非常大了。

扣分：這個分為常規(guī)扣分和嚴重違規(guī)扣分，常規(guī)扣分就有商品信息不符，這個一般會扣個0.2分，還有就是虛假交易這個不嚴重的話一般扣兩分，影響的是單品的權(quán)重，如果長期有虛假扣分，可能會影響全店的權(quán)重，最高會扣掉48分，可能會直接封店，但是如果這個款點擊率夠高并且有一定的轉(zhuǎn)化能力，虛假交易扣分不一定會降權(quán)。

嚴重違規(guī)扣分分為售假和知識產(chǎn)權(quán)侵犯，一般知識產(chǎn)權(quán)侵犯都是針對大規(guī)模盈利的產(chǎn)品，規(guī)模不大的如果沒有人舉報你，一般也不會有麻煩。

售假就是對店鋪處罰最嚴重的扣分了，這個違規(guī)會長線影響店鋪的權(quán)重，在一些活動或者金牌賣家的評比上會直接取消資格。

第二個就是店鋪的常規(guī)數(shù)據(jù)，這個分為：1.點擊率；2.收藏率；3.加購率；4.轉(zhuǎn)化率；5.復購率；6.動銷率；7.瀏覽率；8.銷量權(quán)重第三個就是店鋪私域流量數(shù)據(jù)，這個一般是老客戶考察的因素，這個要看回訪率，老客戶的好評度，復購率以及客戶交流平臺的互動指數(shù)。

還有就是流量渠道的權(quán)重，這個分為自然搜索，鉆展，直通車，淘寶客，直播。

其中直播分為店鋪直播和達人直播。

然后我們來講講實際的操作，也就是產(chǎn)品操作的時間節(jié)點，這個分為基礎考察蓄力期和數(shù)據(jù)平穩(wěn)爆發(fā)期以及最終爆發(fā)穩(wěn)定期。

第一個階段是基礎考察蓄力期。

第一個七天，首先是產(chǎn)品上架的基礎優(yōu)化，包括標題優(yōu)化和上架屬性的基礎優(yōu)化。

其次就是最核心的數(shù)據(jù)是點擊率，關于點擊率，一般來說擁有高于同行平均點擊率的產(chǎn)品，不會缺流量，流量只會快速提升，這也是為什么在上款是要測圖，測款的原因，因為沒有點擊率，買這款就基本廢了，這里要說明一點:就是非標品需要測圖測款，然后標品和定制類只需要測圖就可以了，然后有些類目基礎銷量也會影響點擊率，對應的就是功能性比較強的標品行業(yè)，然后就是因素，這個分為幾個點，關鍵詞是否精準，這個占比大概在百分之二十左右；主圖和款式，非標品行業(yè)里款式對點擊率影響高達百分之七十到八十，標品行業(yè)圖片對點擊率的影響大概在百分之五十到六十左右；銷量，非標品行業(yè)里的影響不超過百分之二十甚至百分之十，對標品行業(yè)的影響高達百分之三十到四十。

然后就是是否能夠破零，首先產(chǎn)品第一天上架一般來說是不做破零的，應該引導收藏和加購行為，可以做些小活動，比如說收藏加購可以聯(lián)系客服領多少優(yōu)惠券或者享受什么贈品，都是可以的，這個引導收藏加購的行為等同于做了一個間接的轉(zhuǎn)化，配合到點擊率來說明我們的產(chǎn)品還是有市場的以及受到喜歡的，對于以后要不要做破零，我們可以保持收藏加購的行為不變，還有就是第一天引導的收藏和加購都是可以再引導轉(zhuǎn)化的。

最后就是有沒有其他流量渠道了，因為光靠自然搜索是數(shù)據(jù)極少的，這也是一定要打開直通車的原因，具體來說直通車就是唯一一個關鍵詞的搜索中介并且與自然搜索詞統(tǒng)一展現(xiàn)的付費推廣工具，它能夠直接帶動自然搜索，它的數(shù)據(jù)會極快的反饋到你的搜索上。

說到這里既有很多人會說開直通車很貴啊，這里我可以簡單說明一下，開直通車并不需要很多錢，你可以選擇開日限額30的，50的，第二天第三天再開，這些都是可以的，開直通車花的越多，之后的上架銷售也就會越順利，直通車花的這些錢，帶來的都是展現(xiàn)量，點擊率甚至是轉(zhuǎn)化，這個對以后的權(quán)重和轉(zhuǎn)化都有很深遠的影響，賺錢也會更容易，然后在點擊了吧沒有問題的情況下，直通車可以逐漸拉升日限額，這個對搜索有很大的幫助。

總結(jié)一下就是：點擊率要保持好，收藏加購不能少，開車費用往里交，轉(zhuǎn)化率其實不重要。

然后就是兩天之后盡量保持有成交，隨著訪客的提升，可以多做單。

第二個七天，這個階段主要看產(chǎn)品是否有穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，考核的數(shù)據(jù)還是點擊率收藏加購和轉(zhuǎn)化，第一周是第一層級，但是肯定要做到第二層級的，點擊率保持不變，收藏加購比率要比第一周有所提升，轉(zhuǎn)化率逐漸穩(wěn)定保持在一個均值，這個階段轉(zhuǎn)化率對權(quán)重的影響呂偉提升，這周就準備開始上升了，一定不允許不轉(zhuǎn)化，保證第一周的轉(zhuǎn)化水平在下降的情況下，一定要比行業(yè)的轉(zhuǎn)化均值高一點，然后需要注意的就是基礎銷量加評價質(zhì)量了，引導消費者的買家秀，評價甚至是追加評價，一般這個階段，10到15個基礎評價，5到7個曬圖，三個比較長的評價，大概100到150字就可以了，追評對于我們的權(quán)重有一點點的幫助，可以幫我們提升前期的轉(zhuǎn)化率。

第二個階段就是數(shù)據(jù)平穩(wěn)爆發(fā)期。

第三個七天：這個階段是快速提升爆發(fā)周期，這個階段開始計算和關注除了銷售權(quán)重以外的所有數(shù)據(jù)了，因為常規(guī)數(shù)據(jù)一定會進入一個平穩(wěn)期，所以要要開始計算UV價值了，這個第三周期對于比率遞增的要求是降低的，所有數(shù)據(jù)會在一定時間的遞增之后，略微下滑之后再保持平穩(wěn)，然后動銷率會對你的主推產(chǎn)品有很大的影響，然后來提供額外的權(quán)重，舉例來說就是：從A產(chǎn)品進來，同事購買了A和B產(chǎn)品，A和B產(chǎn)品都會有權(quán)重提升，但是如果從A產(chǎn)品進來，然后購買了B產(chǎn)品，那么A產(chǎn)品同樣有提升，它考慮的是一個倒流能力的指標。

關于動銷率，這個可以看客單價和UV價值，UV價值是所有數(shù)據(jù)考核的最終指標，這個客單價和UV價值怎么計算呢？客單價的計算公式：營業(yè)額除以訪客數(shù)，UV價值的計算公式就是：營業(yè)額除以訪客數(shù)。

舉個例子：10塊的客單價，百分之十的轉(zhuǎn)化率，如果有1000個訪客，就會有100單，那么營業(yè)額就是1000元，UV價值就是1,；30的客單價，百分之四的轉(zhuǎn)化率，同樣1000個訪客，那么就會有40單，營業(yè)額就是1200，UV價值就是1.2。

所以說并不是轉(zhuǎn)化率高就更好，轉(zhuǎn)化率低的不一定就差，順便說一下，UV價值越高權(quán)重越高，即使轉(zhuǎn)化率低，也一樣可以比轉(zhuǎn)化率高的權(quán)重高。

還有就是私域流量了，這個也是有幫助的，但是不做，也沒有什么負面的影響，這里特別提示一下就是不要關閉直通車。

第三階段就是最終爆發(fā)穩(wěn)定期。

第四個七天：具體來講：如果有一萬的訪客，那么我們就需要在最近一段時間內(nèi)穩(wěn)定著這個數(shù)值左右了，這個階段就可以著手準備私域流量了，比如說老客戶的數(shù)據(jù)以及回訪回購這樣的數(shù)據(jù)，動銷率和UV價值的影響將進一步的提升，關于流量渠道：更多的流量渠道會提供給你多元化的權(quán)重提升，比如說：淘寶客，這里我提醒一下，如果不是大淘客來進行銷量推廣就不用開了，除了如意投，這個活動也是有利有弊的，如果不用測圖測款可以找大淘客先推推銷量，再去進行我們的28天的權(quán)重研究。

也可以用淘寶直播，這個分為店鋪直播和達人直播，店鋪直播對店鋪權(quán)重有幫助，但是達人直播，占比陶高會毀掉你的店鋪的搜索流量，因為我們最終的目的是提高我們的自然搜索流量，關于站外引流能力比較好的例如微博，這個是阿里巴巴占股的，不太會出現(xiàn)對淘寶有負面影響的微博。

還有就是并不是所有的活動都會對你有正面的幫助，活動做得比較差是會有負面影響的，影響在于售罄率很低，收藏加購都很低。

關于我們的瀏覽質(zhì)量影響的就是我們的對詳情頁的優(yōu)化了，還有就是店內(nèi)其他產(chǎn)品的提升了，做一個爆款不如做兩個小爆款相互扶持。

關于流量渠道，每個流量渠道都是一個單獨的考核指標，這個指標數(shù)據(jù)優(yōu)秀就可以帶動自然搜索，不好則有負面影響，除非這個流量不是自己主動引入的，例如手淘首頁。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。