淘寶直通車需要做好哪些數(shù)據(jù)？為什么能夠拉動(dòng)搜索？

我們知道實(shí)操很重要，但大家總結(jié)的理論還是要去貫徹的，就拿這個(gè)例子來說，當(dāng)我們?cè)诋a(chǎn)生一個(gè)想法時(shí)，我們應(yīng)該首先考慮的是，這對(duì)于我們實(shí)現(xiàn)直通車?yán)瓌?dòng)搜索的最終目的是否有利。

當(dāng)然，在判斷該行為是否能拉動(dòng)搜索前，我們還需要了解，直通車為什么能夠拉動(dòng)搜索。

如果連這一點(diǎn)都不明白，那你所有的操作，都不明白其能達(dá)到什么樣的效果，一味去開又有什么意義呢？我之前也說過，直通車只是一個(gè)引流工具，想要通過直通車來拉動(dòng)搜索，我們所要做的就是將直通車引入的流量充分利用起來，將數(shù)據(jù)做好，讓淘寶判定你的產(chǎn)品是能夠吃住流量，帶來轉(zhuǎn)化的。

這樣系統(tǒng)才會(huì)愿意給到你流量?jī)A斜。

之前也有商家朋友看到這段話，然后他們就來問我說，將數(shù)據(jù)做好，主要是哪些數(shù)據(jù)要做好？今天我就給大家深入分析一下直通車帶搜索需要做好哪些數(shù)據(jù)。

其實(shí)說到做好數(shù)據(jù)，需要做好的因素有很多，比如點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值等等，但這些因素中最主要的，還是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這兩點(diǎn)。

大家在直通車沒有拉動(dòng)搜索的情況下，最好考慮一下這兩個(gè)因素是否有做好。

如果做好了這兩點(diǎn)，還是沒有拉動(dòng)搜索，那就接著往下看；如果沒有做好這兩點(diǎn)，那就更要往下看！一點(diǎn)擊率別看點(diǎn)擊率簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的三個(gè)字，想要做好，需要兼顧的因素有很多。

1、正確關(guān)鍵詞的選擇在直通車所在的搜索式流量下，用戶想要購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)先搜索自己想要寶貝的關(guān)鍵詞，之后再根據(jù)展現(xiàn)的寶貝來選擇。

所以我們需要做的就是將寶貝投放到正確關(guān)鍵詞的搜索位置下。

無論寶貝權(quán)重如何，展現(xiàn)的位置在高還是低，一個(gè)正確的關(guān)鍵詞 都是獲取用戶點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的前提所在。

關(guān)鍵詞的重要性大家也都知道，不過真正知道該如何去找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的還是少數(shù)。

這邊教大家一個(gè)方法（淘寶下拉框、相關(guān)推薦什么的就不說了，做淘寶的幾乎都知道），就是從競(jìng)品中來選取適合我們的關(guān)鍵詞。

從競(jìng)品中選取關(guān)鍵詞，我們首先要保證競(jìng)品的準(zhǔn)確性。

什么叫競(jìng)品，競(jìng)品就是與你的寶貝在功能、效果、風(fēng)格、價(jià)位等各個(gè)方面都相近的產(chǎn)品，才能叫做競(jìng)品。

我舉個(gè)例子，一個(gè)女裝商家，銷售的服裝是價(jià)位在100-200之間的可愛風(fēng)，卻對(duì)標(biāo)了一家價(jià)位在400-500間的韓版女裝店，這樣對(duì)標(biāo)是沒有意義的。

找準(zhǔn)合適的競(jìng)店后，再根據(jù)競(jìng)店的關(guān)鍵詞來分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，競(jìng)店的關(guān)鍵詞很多是長(zhǎng)尾詞，這個(gè)時(shí)候我們可以把長(zhǎng)尾詞進(jìn)行拆分成一個(gè)個(gè)詞根，再根據(jù)每個(gè)詞根的數(shù)據(jù)來整體判斷哪個(gè)詞根數(shù)據(jù)最佳，再來考慮我們?cè)撨x擇哪個(gè)關(guān)鍵詞。

這樣才能保證關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性及熱度。

至于引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞我們?cè)撛趺催x擇呢？建議店鋪在寶貝引流期搶占市場(chǎng)的時(shí)候，以引流詞為主；在市場(chǎng)趨于平穩(wěn)了，這個(gè)時(shí)候我們要的是轉(zhuǎn)化，就可以以成交關(guān)鍵詞為主。

2、主圖其實(shí)說到點(diǎn)擊率大家首先會(huì)想到的就是主圖了，主圖算是一款寶貝的門面了，在同樣的條件下，主圖更吸引人，點(diǎn)擊率自然就越高。

要做好一張主圖其實(shí)沒什么說的，主要就是通過測(cè)圖來判斷出哪張圖片最能吸引用戶點(diǎn)擊。

一般來說，一張圖片中會(huì)有3個(gè)素材，分別是產(chǎn)品、場(chǎng)景以及文案。

我們測(cè)試圖片時(shí)，最好把這三個(gè)方面分開來測(cè)試，在測(cè)試其中一個(gè)變量時(shí)，保持其他兩個(gè)要素不變，這樣的話才能確保每一個(gè)變量的最優(yōu)性。

測(cè)圖具體操作我就不多說了，有想要了解的可以在文章底部咨詢我。

這邊再說一個(gè)打造主圖的方式，就是以別人想不到的角度去作圖，顛覆別人對(duì)于某個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知，這樣出其不意說不定能夠達(dá)到不錯(cuò)的效果。

比如這個(gè)拖把，難道它的拖把真的是像圖中這樣的嗎？當(dāng)然不是，只不過是通過這種圖片來吸引用戶點(diǎn)擊而已。

只要產(chǎn)品內(nèi)功能夠優(yōu)化好，那用戶也不會(huì)深究圖片的問題。

3、款式對(duì)于非標(biāo)品類目來說，款式的優(yōu)劣也會(huì)在很大程度上影響點(diǎn)擊率，這個(gè)很好理解我就不多說了，給大家分析一下我們?cè)撛趺催x款。

選款不是只憑商家個(gè)人喜好來選擇的，而是要從數(shù)據(jù)出發(fā)，看市場(chǎng)上大家會(huì)喜歡什么樣的款式。

或者還可以抓住當(dāng)下流行的元素來打造款式，比如最近流行的“小雛菊”元素，我們把該元素與款式相結(jié)合，或許就能收獲一波熱度流量，成為爆款。

做好以上這幾點(diǎn)后，如果點(diǎn)擊率還是不理想，我教大家一個(gè)3分鐘提高點(diǎn)擊率的方法。

就是數(shù)據(jù)優(yōu)化，將人群、關(guān)鍵詞、地域等幾個(gè)方面點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)不好的給刪除掉，這樣一來，剩下的數(shù)據(jù)就比較理想了。

二轉(zhuǎn)化率我們知道，淘寶它自身是不賣貨的，它只是一個(gè)銷售產(chǎn)品的平臺(tái)，它最看重的，是你這個(gè)產(chǎn)品能否為平臺(tái)帶來轉(zhuǎn)化，帶來gmv。

所以轉(zhuǎn)化率也是平臺(tái)判斷產(chǎn)品潛力的一大因素。

那轉(zhuǎn)化率多少才算高呢？其實(shí)這個(gè)是不固定的，有的行業(yè)天生轉(zhuǎn)化率就高，能達(dá)到20%以上，而有的行業(yè)轉(zhuǎn)化率能到3%就算高了；并且即使是同一個(gè)行業(yè)，渠道流量的不同也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)差異。

像大家都知道的，搜索式流量的轉(zhuǎn)化率一般都會(huì)高于推薦式流量，所以我們轉(zhuǎn)化率還是要按照不同的情況來看是否優(yōu)質(zhì)。

具體標(biāo)準(zhǔn)可以參考一下流量解析，看看同行的轉(zhuǎn)化率是怎么樣的，再來對(duì)比自身。

關(guān)于轉(zhuǎn)化率這點(diǎn)，偶爾會(huì)有商家咨詢我說“老師，為什么我開車轉(zhuǎn)化率不行”。

其實(shí)在轉(zhuǎn)化率方面，直通車能發(fā)揮的作用只在于輔助產(chǎn)品來圈定精準(zhǔn)的人群，人群精準(zhǔn)了之后，對(duì)于轉(zhuǎn)化率影響更多的還是產(chǎn)品本身，也就是我們常說的產(chǎn)品內(nèi)功。

說到產(chǎn)品內(nèi)功，很多人可能就直接想到評(píng)價(jià)、問大家、買家秀，其實(shí)不僅僅如此，主圖、DSR、店鋪信譽(yù)等等很多方面都屬于產(chǎn)品內(nèi)功的范疇。

不過今天我想和大家說的是，在產(chǎn)品繁多，且同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中，想要提高轉(zhuǎn)化率，在產(chǎn)品內(nèi)功方面，我們還需要有一個(gè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是賣點(diǎn)。

我舉個(gè)例子，王老吉大家都喝過，尤其是在吃火鍋吃燒烤的時(shí)候，其原因不外乎就是因?yàn)槟且痪洹芭律匣?，喝王老吉”?/p>

但其實(shí)在王老吉上市初期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都已經(jīng)飽和，它的這種略帶茶味的飲料則很難有市場(chǎng)，全是因?yàn)樗軌蛘覝?zhǔn)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而打開了市場(chǎng)。

這對(duì)于我們商家來說也是一樣的，只有有了一個(gè)獨(dú)一無二的賣點(diǎn)，才能給到用戶必須購(gòu)買你產(chǎn)品的理由。

賣點(diǎn)不要多，一個(gè)足夠突出的就好。

并且我們最好將這個(gè)賣點(diǎn)展示在主圖上。

在現(xiàn)在這個(gè)快速消費(fèi)的時(shí)代，消費(fèi)者是不會(huì)有太多的時(shí)間去瀏覽寶貝的，所以第一眼就讓消費(fèi)者看到你寶貝的優(yōu)勢(shì)為佳。

在主圖第一屏闡述賣點(diǎn)后，我們后續(xù)的主圖中，就主要解決客戶疑慮的問題。

比如買iPhone，用戶會(huì)關(guān)心是否是正品；買衣服，會(huì)關(guān)心材質(zhì)；買家具，會(huì)關(guān)心是否包安裝等等。

通過賣點(diǎn)+疑慮解決，綜合作用下打消用戶對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買的心理門檻，促進(jìn)轉(zhuǎn)化、成交。

那怎么知道用戶主要疑慮點(diǎn)在哪里呢？我們可以通過以下幾個(gè)渠道來了解客戶：客服聊天記錄：消費(fèi)者問的最多的，就是最核心的疑問；評(píng)價(jià)、問大家：評(píng)價(jià)中可以比較直觀地看到用戶對(duì)于產(chǎn)品的訴求，如果自身評(píng)價(jià)不多，可以去看看同行的；微淘：通過微淘征集大家對(duì)產(chǎn)品的意見，也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

除了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率外，我最后再補(bǔ)充一點(diǎn)，除了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)率化因素，我們還要注意一下量化因素。

即有一定基數(shù)的點(diǎn)擊和坑產(chǎn)后，才能更好地實(shí)現(xiàn)搜索的提升。

在最初的淘寶中，坑產(chǎn)量化因素幾乎是判斷產(chǎn)品權(quán)重的唯一標(biāo)準(zhǔn)，即使隨著系統(tǒng)算法的升級(jí)，量化因素的權(quán)重被減弱了，但我們也還是不能忽視。

這點(diǎn)其實(shí)也很好理解，淘寶畢竟還是需要賺錢的，如果一個(gè)商家，只花費(fèi)了100塊的推廣費(fèi)用，得到的權(quán)重優(yōu)勢(shì)卻比花費(fèi)了上萬塊費(fèi)用的商家還要高，那對(duì)于商家來說肯定是不公平的，對(duì)于淘寶的盈利模式也是很不利的。

所以大家在投直通車的時(shí)候要有燒錢的心理準(zhǔn)備，否則今天花一些明天停掉，過幾天有想法了又燒點(diǎn)錢去開車。

那根本沒必要，還不如直接不開車，何苦去燒錢，這些錢拿去吃吃喝喝不香嗎？

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