淘寶特價(jià)版一款抽紙為什么能賣出上億元？

核心導(dǎo)讀1、“不管有錢沒錢，消費(fèi)者都不想花冤枉錢”2、“商家要思考的是：如何讓自己的能力變強(qiáng)，模式更先進(jìn)”3、“真正去了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者，而不只是去接一個(gè)訂單”4、“淘寶特價(jià)版要解決的是，你有好的商品。

我怎么樣讓更多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你”“4毛錢一卷衛(wèi)生紙，2塊錢一根Type-C充電線，3塊錢一個(gè)蘋果手機(jī)殼，有沒有搞錯(cuò)？”一個(gè)月前，淘寶特價(jià)版上線，以震撼性的價(jià)格和大規(guī)模的銷量，引起了中國(guó)老板們的關(guān)注。

一位生意人說：“我們這些人現(xiàn)在是全中國(guó)最焦慮的人，生意不好做，天天愁得晚上睡不著覺”。

看到淘寶特價(jià)版的玩法，不少老板產(chǎn)生了困惑和壓力，而更多的老板們則嗅到了機(jī)會(huì)。

浙江金華的一家毛巾工廠，不久前新上線了一款洗臉巾，僅僅9小時(shí)就賣掉了30萬(wàn)條，刷新了淘寶特價(jià)版的單日銷售記錄。

當(dāng)前的環(huán)境下，這樣的業(yè)績(jī)切實(shí)鼓舞了很多生意人。

“前端的消費(fèi)者在想什么？想要什么？用數(shù)字化呈現(xiàn)過來(lái)。

去優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升供應(yīng)鏈效率。

就是這個(gè)模式的先進(jìn)性，而且有不少工廠已經(jīng)受益。

”阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海說。

淘寶特價(jià)版的定位是“優(yōu)選好工廠，天天批發(fā)價(jià)”。

它用C2M的模式，串聯(lián)起了消費(fèi)者和生產(chǎn)商。

上線一個(gè)月至今匯聚了120萬(wàn)商家，外貿(mào)工廠店超過28萬(wàn)家，4月以來(lái)新增2萬(wàn)家。

硬幣的另一面，是C端消費(fèi)者的井噴式增長(zhǎng)。

3月上線后，淘寶特價(jià)版奪冠蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)榜，擊敗拼多多成為下載量增速最快的下沉市場(chǎng)App。

目前安卓端淘寶特價(jià)版App下載量突破6000萬(wàn)。

根據(jù)questmobile，淘寶特價(jià)版3月最后一周活躍用戶環(huán)比增長(zhǎng)47%，新增用戶約有76%來(lái)自下沉市場(chǎng)。

一款抽紙為什么賣出上億元？目前，淘寶特價(jià)版銷量最高的一款紙巾出自于福建的“植護(hù)旗艦店”。

10包裝的抽紙，折扣價(jià)14.95萬(wàn)，第二件半價(jià)，目前已售1113萬(wàn)件，銷售額在1.25億至1.65億人民幣之間。

折算下來(lái)，每包抽紙單價(jià)1.1元至1.5元，比它更具性價(jià)比的是四川竹葉青旗艦店，每包抽紙6毛錢。

一個(gè)令人困惑的問題在于：“這么便宜，還怎么賺錢？是否還是靠著薄利多銷的模式？”“工廠生產(chǎn)出來(lái)的東西肯定不是虧本在賣。

所有的商品都是基于成本去定價(jià)”。

汪海揭開了其中的奧秘。

以前，工廠不直面消費(fèi)者，商品通過全國(guó)性的分銷渠道，一層一層地到達(dá)消費(fèi)者手上，最終的零售價(jià)包含了運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存、損耗等等成本在內(nèi)，轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者。

“如果我們把整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條的效率優(yōu)化掉，讓工廠直面消費(fèi)者，它們能更加精準(zhǔn)地研發(fā)生產(chǎn)、掌控庫(kù)存，制定營(yíng)銷節(jié)奏，所有這些要素最終轉(zhuǎn)換成的價(jià)格讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠，工廠也賺到了錢”。

汪海認(rèn)為，這就是基于新技術(shù)帶來(lái)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈效能的優(yōu)化而實(shí)現(xiàn)的整個(gè)架構(gòu)的成本降低。

淘寶特價(jià)版將C2M模式賦能給工廠，讓它們可以直接觸摸消費(fèi)者需求，基于大數(shù)據(jù)的商品企劃能力、基于整個(gè)商品周期生命周期的規(guī)劃能力，做到持續(xù)地生產(chǎn)消費(fèi)者歡迎的商品。

“所有的消費(fèi)者都會(huì)去關(guān)注性價(jià)比，不管有錢還是沒錢，一個(gè)共同的心理是不愿意花冤枉錢”。

關(guān)鍵的是，淘寶特價(jià)版做到了這一點(diǎn)，不僅讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，也讓工廠賺到錢。

秘密就在于它采用的C2M模式，將消費(fèi)者需求反向回饋到生產(chǎn)端，讓工廠精準(zhǔn)控制研發(fā)、營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、庫(kù)存等環(huán)節(jié)，大幅度提高供應(yīng)鏈效率降低成本，讓消費(fèi)者和生產(chǎn)商雙贏。

重新激活“中國(guó)制造”如今，外貿(mào)面臨巨大壓力的情形下，中國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)足夠巨大，只不過需要用正確的方式去挖掘這個(gè)市場(chǎng)。

用C2M模式去生產(chǎn)高性價(jià)比的商品就是淘寶特價(jià)版給出的解決方案。

背后的原理也并不復(fù)雜：所有的消費(fèi)者都有自己所在的圈層，而所有的圈層都存在著過好日子的共同愿望。

汪海說，“現(xiàn)在電商這么發(fā)達(dá)了以后，大家對(duì)品質(zhì)的要求也在提升”。

淘寶特價(jià)版就是基于C2M為核心供給，對(duì)接生產(chǎn)制造資源，針對(duì)不同圈層的消費(fèi)者，精準(zhǔn)提供適銷對(duì)路的商品。

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心今天發(fā)布的《2020中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化發(fā)展報(bào)告》顯示，淘寶特價(jià)版上熱搜的商品除了紙巾、垃圾袋、橡皮筋等低單價(jià)家居用品，家用空氣炸鍋、剃須刀、手機(jī)等高單價(jià)商品也受到消費(fèi)者的歡迎，甚至還有不少消費(fèi)者搜索漢服等個(gè)性化小眾商品。

這些產(chǎn)品的脫穎而出，離不開產(chǎn)業(yè)帶上星羅棋布的工廠，他們迅速地抓住了淘寶特價(jià)版的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)型線上零售。

汪海說，太復(fù)雜的商業(yè)策略并不適合這些產(chǎn)業(yè)帶工廠，他們需要更簡(jiǎn)單、直接、高效的數(shù)字化解決方案。

C2M就是去創(chuàng)造適合工廠直面消費(fèi)者的模式，“幫助工廠離市場(chǎng)更近，離消費(fèi)者更近，離需求更近，幫助他們從過去接訂單生產(chǎn)，真正轉(zhuǎn)型成自己能夠真正生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的東西”。

一個(gè)直接的工具就是直播，阿里將在產(chǎn)業(yè)帶建立直播基地，引入MCN機(jī)構(gòu)等直播產(chǎn)業(yè)鏈，幫助當(dāng)?shù)氐墓S貨通過直播的方式更好地去連接消費(fèi)者。

淘寶特價(jià)版的最終目的是希望幫助工廠創(chuàng)造自己的品牌。

汪海認(rèn)為，“品牌不是有幾個(gè)字很高大上很亮眼就就叫品牌，最終還是消費(fèi)者真的能夠回來(lái)”。

要走向品牌化，工廠首先要把自己真正的拳頭產(chǎn)品打造出來(lái)。

而淘寶特價(jià)版本要解決的是，“你有好的商品。

我怎么樣讓更多的消費(fèi)者能夠發(fā)現(xiàn)你”。

“所有的商品都存在被重新定義的機(jī)會(huì)”2003年非典期間，淘寶網(wǎng)、1688、阿里巴巴國(guó)際站通過互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)找到了新的客戶，開辟了新的銷售渠道，度過了SARS疫情危機(jī)，抓住WTO之后“中國(guó)制造”的時(shí)代紅利。

2009年，次貸危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)寒冬中，阿里巴巴推出“春雷計(jì)劃”，減免各種費(fèi)用幫助中小企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本。

大批內(nèi)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)入淘寶開展線上零售，打出了品牌知名度。

杭州富陽(yáng)一家為迪士尼代工的玩具廠，就是利用這個(gè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型線上零售，創(chuàng)立了自己的品牌“飄飄龍”。

2020年阿里重啟“春雷計(jì)劃”，讓中小企業(yè)在冬天里面去借助數(shù)字化來(lái)保存勢(shì)力。

汪海說，春天一定會(huì)到來(lái)，疫情總是會(huì)過去，要積極地?fù)肀录夹g(shù)新模式，升級(jí)經(jīng)營(yíng)方式與核心能力。

作為一款以C2M為核心供給的購(gòu)物App，淘寶特價(jià)版提供了一套適配工廠的作業(yè)體系，幫助他們快速直接地了解消費(fèi)者需求，擺脫對(duì)趨勢(shì)的盲目猜測(cè)，及時(shí)捕捉消費(fèi)風(fēng)口，加快產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇。

“C2M是幫助工廠去真正去了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者，而不只是去接一個(gè)訂單”。

汪海說，“如果真正把C2M模式讓越來(lái)越多的工廠具備，消費(fèi)者會(huì)用腳投票。

如果能夠源源不斷地生產(chǎn)出消費(fèi)者喜聞樂見的商品，那么那每行每業(yè)其實(shí)所有的商品都存在著被重新定義的機(jī)會(huì)。

”數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價(jià)版已匯集120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家，工廠直供店鋪占比41%，超過50萬(wàn)家。

2003年就加入阿里的汪海說，“冬天的時(shí)候去練內(nèi)功，當(dāng)春天來(lái)臨的時(shí)候，一定會(huì)獲得更大的收獲”。

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