淘寶店鋪，直通車的選詞及優(yōu)化技巧是什么？

          同志們應(yīng)該都知道，開(kāi)車就核心的是什么，開(kāi)車的核心就是關(guān)鍵詞，只有選詞選好了，才能更有效的開(kāi)好車。今天就先說(shuō)點(diǎn)基礎(chǔ)性的問(wèn)題，直通車如何選詞養(yǎng)詞以及優(yōu)化，這個(gè)問(wèn)題恐怕已經(jīng)談爛了，但是還是需要拿出來(lái)奠定下基礎(chǔ)，鞏固下。 一．先從選詞說(shuō)起，選詞的方法有如下幾種（已經(jīng)有不少類似的文章，重點(diǎn)在后面）： 1. 系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞 最簡(jiǎn)單丶最方便也是目前使用率最高的選詞方法。可根據(jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)度丶搜索量和市場(chǎng)平均出價(jià)三個(gè)指標(biāo)挑選合適的關(guān)鍵詞。 注意事項(xiàng)：很多新加入直通車的掌柜直接將系統(tǒng)推薦的200個(gè)關(guān)鍵詞全部添加，其實(shí) 系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞并非全部適合推廣，而應(yīng)該做挑選或者組合使用。 選擇系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，可以通過(guò)寶貝的需求根據(jù)推薦的 【流量包】丶【轉(zhuǎn)化包】丶【移動(dòng)包】。進(jìn)行優(yōu)先選擇關(guān)鍵詞。對(duì)于新款測(cè)試來(lái)說(shuō)，可以優(yōu)先選擇【轉(zhuǎn)化包】，測(cè)試推廣階段重點(diǎn)要測(cè)試寶貝點(diǎn)擊率?？梢詢?yōu)先選取點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞，選擇點(diǎn)擊率高詞的時(shí)候同時(shí)也要關(guān)注展現(xiàn)。 關(guān)鍵詞展現(xiàn)本身就少，但凡點(diǎn)一次點(diǎn)擊率就會(huì)比較高，所以要綜合選擇關(guān)鍵詞。 做移動(dòng)端選詞的時(shí)候，優(yōu)先選取帶手機(jī)標(biāo)示的關(guān)鍵詞，只要關(guān)鍵詞帶上手機(jī)標(biāo)示，才能具備在手機(jī)端展示的資格。新建計(jì)劃手機(jī)端展示關(guān)鍵詞比較少，可以優(yōu)先移動(dòng)包精準(zhǔn)丶點(diǎn)擊較好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分之后，就會(huì)有很多關(guān)鍵詞被打上手機(jī)端標(biāo)簽。具備展示資格了。 2. 流量解析工具關(guān)鍵詞下載詞表 3. 搜索下拉框關(guān)鍵詞 淘寶搜索框中下拉取詞，這部分關(guān)鍵詞一般都是比較熱門的關(guān)鍵詞，流量相對(duì)較高，但是詞量較小。 詞量較小，所以右側(cè)的相關(guān)詞推薦也要重點(diǎn)關(guān)注。 4. 搜索結(jié)果提示： 搜索結(jié)果提示的品牌屬性詞，還有“你是不是想找”的提示關(guān)鍵詞。 5. 組合關(guān)鍵詞： 通過(guò)寶貝的標(biāo)題和詳情提取屬性詞和產(chǎn)品詞，再通過(guò)excel批量組合關(guān)鍵詞。 注意事項(xiàng)：很多新手掌柜認(rèn)為excel組合較難學(xué)習(xí)，而放棄了這種方法。但是，實(shí)際上通過(guò)自己組合的關(guān)鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準(zhǔn)度。 6. 生意參謀： 通過(guò)生意參謀專題工具里的選詞助手進(jìn)行選詞。 選擇店鋪引流搜索詞和行業(yè)相關(guān)搜索詞進(jìn)行直通車挖詞，可以通過(guò)店鋪引流成交關(guān)鍵詞來(lái)完善寶貝在直通車?yán)锏木珳?zhǔn)關(guān)鍵詞。 二．養(yǎng)詞： 養(yǎng)詞整體可以分為三期  前期丶中期和后期。 前期：  前期養(yǎng)詞養(yǎng)的是基礎(chǔ)，也就是質(zhì)量分，具體影響質(zhì)量分的因素： 剛開(kāi)始推廣時(shí)，會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞與寶貝的類目屬性丶文本相關(guān)性參考賬戶歷史推廣反饋給一個(gè)初始分值，后續(xù)會(huì)根據(jù)實(shí)際買家反饋等信息更新分值。 質(zhì)量分的得分由關(guān)鍵詞丶類目丶屬性丶寶貝信息的相關(guān)性丶買家點(diǎn)擊反饋丶關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況的歷史記錄及其他相關(guān)因素決定的。 首先，直通車后臺(tái)賬戶會(huì)有關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分展示： 這時(shí)最優(yōu)先需要優(yōu)化的是：檢查關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性丶與類目屬性的匹配度。 如果類目丶屬性相關(guān)性差 ，那就開(kāi)始檢查： 1. 關(guān)鍵詞是否與寶貝相符 2. 寶貝的類目丶屬性是否放置正確 及時(shí)做調(diào)整。 如果不存在這兩方面的問(wèn)題，額關(guān)鍵詞是重要的主打關(guān)鍵詞，可以再寶貝創(chuàng)意中增加這個(gè)關(guān)鍵詞。 選詞數(shù)量，剛開(kāi)始創(chuàng)建推廣，關(guān)鍵詞不需要選擇過(guò)多，可以選擇寶貝匹配度高，精準(zhǔn)的30-50個(gè)詞左右進(jìn)行測(cè)試推廣，這時(shí)候重點(diǎn)要做的是點(diǎn)擊率。前期點(diǎn)擊率能快速的起質(zhì)量分，一般來(lái)說(shuō)PC端點(diǎn)擊率要在0.5%以上，無(wú)線端點(diǎn)擊率2%以上，質(zhì)量分可以穩(wěn)定的提升，更高就更快，幾天內(nèi)轉(zhuǎn)化率同步跟上，質(zhì)量分幾乎都能到10分丶9分左右了。 中期： 前期基礎(chǔ)打好，重點(diǎn)開(kāi)始優(yōu)化添加關(guān)鍵詞，前期添加的都是精準(zhǔn)度非常高的關(guān)鍵詞，這時(shí)候就要相對(duì)的增加一些稍微熱門一些的關(guān)鍵詞，增加寶貝展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。這個(gè)期間比較重要，需要重點(diǎn)盯，及時(shí)刪減出劣質(zhì)關(guān)鍵詞，如：高展現(xiàn)，無(wú)點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞;排名靠前，無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞;花費(fèi)高，無(wú)成交的關(guān)鍵詞都需要重點(diǎn)照顧。同時(shí)也要完善優(yōu)化優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的位置：ROI高，轉(zhuǎn)化率好的，成交量大的。重點(diǎn)根據(jù)數(shù)據(jù)情況關(guān)注調(diào)整。(思路要清晰，數(shù)據(jù)分析明確到位) 后期： 開(kāi)始燒熱詞，不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞，可以以14天丶30天的數(shù)據(jù)，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行刪減優(yōu)化。 針對(duì)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞的優(yōu)化： 1. 第一種詞： 分析：展現(xiàn)好，點(diǎn)擊率高，這種詞一般都屬于賬戶中的比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞了。 優(yōu)化思路： 如果這部分的關(guān)鍵詞出價(jià)都比較高，可以參考推廣寶貝的轉(zhuǎn)化情況，以及ROI，如果轉(zhuǎn)化率比較好，可以維持現(xiàn)狀，或者根據(jù)ROI加大推廣力度。提升投放比例，具體是要提升無(wú)線還是pc端，可以根據(jù) 來(lái)看這個(gè)關(guān)鍵詞在哪個(gè)設(shè)備或者流量來(lái)源效果最好，對(duì)精準(zhǔn)加大投放。 如果轉(zhuǎn)化率不好，可以將關(guān)鍵詞匹配到其他轉(zhuǎn)化率高的寶貝上，如果沒(méi)有別的合適寶貝，可以先降價(jià)，降低一些PPC 。 如果這部分關(guān)鍵詞出價(jià)不高，可以根據(jù)實(shí)際利潤(rùn)，適當(dāng)?shù)奶嵘恍﹥r(jià)格，根據(jù)平均出價(jià)偏高一點(diǎn)的價(jià)格，獲得更多的點(diǎn)擊，關(guān)注效果。 2. 第二種詞： 分析：這種詞點(diǎn)擊率較低，有足夠多的展現(xiàn)量卻沒(méi)有足夠的點(diǎn)擊，需要爭(zhēng)取更多的點(diǎn)擊。 優(yōu)化思路： 先進(jìn)行確認(rèn)，關(guān)鍵詞跟寶貝是否相關(guān)。(屬性丶類目) 如果相關(guān)度比較好，可以通過(guò)優(yōu)化寶貝創(chuàng)意圖片，提高點(diǎn)擊率。 如果相關(guān)性較差，需要這個(gè)關(guān)鍵詞引流的可以先暫時(shí)保留，關(guān)注一段時(shí)間。 如果不相關(guān)，就要更換關(guān)鍵詞。 3. 第三種詞： 分析：展現(xiàn)量低，出價(jià)高。那爭(zhēng)取更加的展現(xiàn)量，可以根據(jù)質(zhì)量分進(jìn)行優(yōu)化。 優(yōu)化思路： 如果質(zhì)量分高，相關(guān)性也還可以的，可以持續(xù)關(guān)注。 如果質(zhì)量分低，查看相關(guān)匹配度也匹配的，可以優(yōu)化推廣創(chuàng)意;不匹配的，效果不好可以直接替換新詞。 4. 第四種詞： 分析：展現(xiàn)量低，出價(jià)低，根據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，排名位置進(jìn)行優(yōu)化。 優(yōu)化思路： 關(guān)注點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率比較高的，看排名如果排名比較好了，可以保持，排名比較靠后可以適當(dāng)提升一些出價(jià)，增加展現(xiàn)量。 如果點(diǎn)擊率比較低的，看下關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性，相關(guān)性比較好的，排名靠后的可以考慮提升出價(jià)，如果相關(guān)性不好的，則可以替換關(guān)鍵詞。Ｑ1690440624                

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