賣家怎么了解自身產(chǎn)品人群？

過去，我們只能從這個地方大致看看商店里的人群。

如果店鋪只做了單次爆款或者店鋪風(fēng)格比較簡單，還是可以看到店內(nèi)的人群。

相反，商品人口的確定有點不準(zhǔn)確。

還有一個大問題。

耗電和直通車?yán)锏牧坎粚?yīng)。

今天介紹的方法有兩個特點。

一是細(xì)化到關(guān)鍵詞，二是細(xì)化到商品類別。

流量分析升級后，這些問題就可以解決了。

新的流量分析提供了每個關(guān)鍵詞的單價披露，如性別、年齡和消費能力。

該類別下每個關(guān)鍵詞覆蓋的人群一目了然。

從直通車關(guān)鍵字列表中單擊一個關(guān)鍵字可以進入流量分析看看關(guān)于這個關(guān)鍵詞的情況。

新升級的流量分析有很多用途。

今天，我將聚焦人群。

點擊“人群畫像分析”。

分析重點在兩點，一是“量”，二是“化”。

可以看出，在目前的關(guān)鍵詞下，女性用戶占大多數(shù)，高于行業(yè)內(nèi)其他關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品圖片和賣點包裝的視角都要站在女性的角度，眼光要盡量柔和，不要太死板。

從年齡來說，交易的重點傾向于比行業(yè)更年輕、更高，更適合一些新的、新潮的款式。

不適合老款。

結(jié)合轉(zhuǎn)型，在這個關(guān)鍵詞下，女性的轉(zhuǎn)化低于行業(yè)；在營業(yè)額比較大的三個年齡段中，只有95后等于行業(yè)轉(zhuǎn)型，其他人都低于行業(yè)轉(zhuǎn)型。

那么這個關(guān)鍵詞的投放策略是:這個關(guān)鍵詞的出價低于其他關(guān)鍵詞，人群選擇“女性+18-24”、“女性+25-29”、“女性+30-34”，其中“女性+18-24”的溢價略高于其他兩組消費力也是如此。

在流量分析上，比商參好的地方在于和直通車耗電水平劃分緯度相同。

可直接應(yīng)用于直通車人群配送。

逐一查看主要關(guān)鍵詞群的情況，將一批人群情況相似的關(guān)鍵詞放在不同的方案中，輔以合適的人群和競價，才能真正完成人群。

系統(tǒng)還會直接給出點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的人的組合，可以直接選擇。

如果想得到適合自己送外賣的現(xiàn)成人，也可以看看直通車系統(tǒng)推薦的人，也可以給出送外賣效果的估計。

這個功能在大多數(shù)商家的后臺都沒有，預(yù)計月底上線。

最后，在這個關(guān)鍵詞下，客戶通過關(guān)聯(lián)購買其他類別。

圈子越大，代表的群體越大，越靠近中心，代表的關(guān)聯(lián)度越強。

可以放在跨類別興趣點的人身上。

還有一種查人群的方法，就是用現(xiàn)在送貨效果最好的人群來反轉(zhuǎn)性別和年齡的消費力。

同樣，現(xiàn)在大部分商家后臺都沒有，預(yù)計月底上線。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。