小紅書(shū)廣告投放30條建議

相比貿(mào)然上市，推出前做好充分的準(zhǔn)備會(huì)讓整個(gè)過(guò)程事半功倍。

今天我根據(jù)這些年經(jīng)營(yíng)品牌小紅書(shū)的經(jīng)驗(yàn)，整理了30個(gè)品牌布局小紅書(shū)需要注意的地方。

不僅僅是分析競(jìng)品的優(yōu)劣，更是深入分析其營(yíng)銷(xiāo)和投放策略，甚至到每個(gè)月投放什么類(lèi)型的博主，每條筆記的主題、標(biāo)題、互動(dòng)等細(xì)節(jié)。

從競(jìng)品的策略上，快速借鑒經(jīng)驗(yàn)，更新迭代，然后差異化。

通過(guò)對(duì)競(jìng)品策略的分析，大致可以知道他們用了多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到這個(gè)水平，投入了多少資金，做到心中有數(shù)。

而不是只看到別人現(xiàn)在的輝煌，直接忽略別人積累的投入。

要知道，即使小紅書(shū)是熱點(diǎn)，也不是到處撿金的地方。

沒(méi)有付出，就沒(méi)有收獲。

通過(guò)對(duì)競(jìng)品和自身的分析，將產(chǎn)品精心定位到某個(gè)小圈子人群，穩(wěn)定這部分人群，然后再擴(kuò)大圈子。

根據(jù)目標(biāo)群體的定位，深入了解和研究他們的喜好，同步研究平臺(tái)上已有的爆款文章。

記住，重要的不是你是什么樣的人，而是你能給他帶來(lái)什么。

促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化最有效的方法就是擊中他們的痛點(diǎn)。

但是痛點(diǎn)幾千萬(wàn)，哪一個(gè)最痛苦？深入你的用戶(hù)，他們會(huì)告訴你答案。

比如Bobbi Brown的輝煌七彩碟，名字復(fù)雜，沒(méi)有記憶點(diǎn)，很多人都記不全。

可能你種草很久了，別人對(duì)它的記憶還模糊到“B開(kāi)頭的高碟” 類(lèi)似的還有雅詩(shī)蘭黛小棕瓶，神仙水，前男友面膜，夜光安瓿，多芬白罐等等。

你可以結(jié)合品牌名稱(chēng)、品類(lèi)和產(chǎn)品的某個(gè)特點(diǎn)，加深對(duì)產(chǎn)品和品牌的印象。

但是我們需要注意獨(dú)特性。

我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品植入策略和注意事項(xiàng)的研究?jī)H提供參考，并不意味著它們適用的內(nèi)容也適用于我們。

根據(jù)自身情況，選擇幾個(gè)方向進(jìn)行小范圍測(cè)試，調(diào)整迭代結(jié)果，然后放大成功經(jīng)驗(yàn)，大批量運(yùn)營(yíng)。

我們說(shuō)的測(cè)試，并不是指拿一兩個(gè)或者十幾個(gè)博主來(lái)投一票看效果。

這不叫測(cè)試，這叫玩。

測(cè)試是選擇各個(gè)層次、不同維度或不同領(lǐng)域的博主，有計(jì)劃地進(jìn)行批量測(cè)試，對(duì)結(jié)果進(jìn)行橫向和縱向分析，判斷優(yōu)化方向。

小紅書(shū)的流量是隨機(jī)的，可能會(huì)有一兩篇文章夾雜著運(yùn)氣成分，所以需要一定量的樣本才能得到比較準(zhǔn)確的測(cè)試結(jié)果。

小紅書(shū)平臺(tái)規(guī)則多變，根據(jù)博主自身情況，需要準(zhǔn)備不同的應(yīng)對(duì)方式。

要保證投放效果，其中消耗的人力物力可想而知。

如果是幾十個(gè)博主放進(jìn)去的，品牌沒(méi)必要自己組建團(tuán)隊(duì)。

如果體量較大，建議尋求專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的幫助，更快捷高效，避免了很多前期的磨合和坑。

你可以根據(jù)他們平時(shí)的案例來(lái)分析判斷，需要成熟的不一定是大品牌(畢竟根據(jù)品牌發(fā)展的不同階段，推出的策略和結(jié)果都不一樣，他們的經(jīng)驗(yàn)也不一定適合你)。

更重要的是看他們的角色，工作流程，平臺(tái)規(guī)則和市場(chǎng)的知識(shí)，博主資源的積累。

這是一個(gè)服務(wù)商的核心能力。

品牌選擇自己的投放，了解平臺(tái)的規(guī)則是當(dāng)務(wù)之急。

如果你選擇服務(wù)商推出，你也需要對(duì)平臺(tái)和社區(qū)生態(tài)有所了解，從而評(píng)估服務(wù)商是否有足夠的能力幫助你做好這件事。

了解平臺(tái)的規(guī)則和生態(tài)，最簡(jiǎn)單的方法就是成為它的用戶(hù)。

在篩選博主的時(shí)候，粉絲數(shù)量不能作為唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

這類(lèi)筆記有很強(qiáng)的收藏價(jià)值，內(nèi)容可能豐富到一時(shí)看不下去，或者用戶(hù)看完記不住就會(huì)選擇先收藏。

在這樣的互動(dòng)反饋下，小紅書(shū)會(huì)給予更大的公共領(lǐng)域流量?jī)A斜，被反復(fù)推向更大的流量池，容易出現(xiàn)爆料。

在投放的時(shí)候，核心賣(mài)點(diǎn)的布局一定要統(tǒng)一。

結(jié)合小紅書(shū)的推薦機(jī)制，能夠在反復(fù)多次之后給消費(fèi)者留下深刻的印象。

可以從消費(fèi)者痛點(diǎn)或者某個(gè)使用場(chǎng)景入手，重點(diǎn)渲染核心賣(mài)點(diǎn)，簡(jiǎn)單提2-3個(gè)其他輔助功能點(diǎn)。

盡量做到畫(huà)面美觀大方，用關(guān)鍵詞強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)。

我們可以把它想成這樣一個(gè)選擇題——產(chǎn)品的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)暴露在10萬(wàn)人面前，產(chǎn)品的十個(gè)賣(mài)點(diǎn)暴露在1000人面前。

這里的布局比例取決于品牌的發(fā)展階段和目標(biāo)。

草注的投放只是第一步，評(píng)論區(qū)的維護(hù)也很大程度上決定了轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，我們也可以從評(píng)論區(qū)的互動(dòng)內(nèi)容中看到筆記的種草力量。

如果有數(shù)百個(gè)互動(dòng)，但沒(méi)有一個(gè)提到你的產(chǎn)品，可能是內(nèi)容只是“對(duì)用戶(hù)有價(jià)值” 還是那句話，別人的成功案例只能作為參考。

小批量測(cè)試，多次迭代，大規(guī)模復(fù)制是制勝法寶。

如果你選擇了一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)或者方向，就一定要堅(jiān)持下去！今天不要這樣。

過(guò)了兩天，銷(xiāo)量還沒(méi)起色，你再換。

如果來(lái)回?fù)Q十幾次，用戶(hù)對(duì)你品牌的印象就會(huì)模糊不清。

比如王小路的虎皮雞爪，除了美食界必提的“好吃”。

與其指望用錘子找到寶藏，不如深耕某個(gè)領(lǐng)域和人群。

重復(fù)也是一種策略。

誠(chéng)然，小紅書(shū)需要鋪墊，但不要沉迷于鋪墊。

每一級(jí)的博主都扮演著不同的角色，有的是短期聲量，有的是長(zhǎng)期留存，有的是直接收割。

筆記越多越好。

KOL和KOC內(nèi)容的長(zhǎng)尾效應(yīng)更有利于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。

Brief的作用可以說(shuō)是見(jiàn)仁見(jiàn)智。

我見(jiàn)過(guò)品牌直接發(fā)產(chǎn)品鏈接的，也見(jiàn)過(guò)品牌故事、創(chuàng)始人故事、品牌發(fā)展史、技術(shù)手段甚至產(chǎn)學(xué)研成果發(fā)給博主的。

當(dāng)然，這是兩個(gè)極端。

自然，兩者都不可取。

就像我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品需要站在用戶(hù)的角度一樣，品牌方做筆記也要站在博主的角度。

你可以用“小紅書(shū)語(yǔ)言”列出你想表達(dá)的賣(mài)點(diǎn) 同時(shí)，為了方便博主了解品牌想要的內(nèi)容布局和傾向，可以附上幾個(gè)筆記案例，幫助博主更好的創(chuàng)作。

大部分博主，尤其是賬號(hào)運(yùn)營(yíng)相對(duì)成熟的博主，對(duì)平臺(tái)和粉絲的喜好都有很深的了解，他們更清楚自己的賬號(hào)發(fā)什么會(huì)更受歡迎。

只要不影響品牌基數(shù)展示，品牌方盡量避免過(guò)多干涉和控制博主的創(chuàng)作。

品牌體量和影響力的形成不是一蹴而就的。

我們看到的成功品牌，如三餐半、wonderlab、王寶寶、完美日記等。

，都不是一夜成名，而是在小紅書(shū)上持續(xù)努力后爆發(fā)的。

種草不僅直接引導(dǎo)安利購(gòu)買(mǎi)，還能傳遞品牌理念，塑造品牌印象。

盲目追求瞬間轉(zhuǎn)化率是不可取的。

營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)在于轉(zhuǎn)型和品牌建設(shè)相輔相成，相互促進(jìn)。

種草也是傳遞品牌理念，打造品牌聲音的過(guò)程。

但根據(jù)筆記的布局，兩者的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同。

在品牌發(fā)展初期，轉(zhuǎn)型可以是主要因素，但基于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，兩者都需要兼顧。

品牌體量和影響力的提升，必然會(huì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升。

除了明確發(fā)布的禁止內(nèi)容，功效類(lèi)也是比較嚴(yán)格的方向。

入局時(shí)，做好競(jìng)品調(diào)研，了解平臺(tái)規(guī)則，才能更好的規(guī)避。

如果品牌有紅寶書(shū)專(zhuān)賣(mài)店，也可以讓合作的筆記和產(chǎn)品掛鉤，直接收獲。

最好能形成一個(gè)定期的復(fù)盤(pán)計(jì)劃，比如每月復(fù)盤(pán)，項(xiàng)目批量復(fù)盤(pán)。

由于平臺(tái)的規(guī)則多變，實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整筆記的反饋也是必不可少的。

筆記是保持熱度的基礎(chǔ)，也意味著你的品牌在未來(lái)3-12個(gè)月內(nèi)是否能被持續(xù)看到。

搜索同樣重要，搜索量的增加從側(cè)面證明了內(nèi)容的種草力。

在投放之前，你還是可以了解競(jìng)品的投放情況，計(jì)算每天的消費(fèi)額度。

每次點(diǎn)擊多少錢(qián)等等。

有了參考，品牌在策劃時(shí)就能心中有數(shù)。

要想在小紅書(shū)這個(gè)平臺(tái)上長(zhǎng)期奠定，就必須離不開(kāi)企業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)。

在運(yùn)營(yíng)之前，你可以想一想企業(yè)運(yùn)營(yíng)的目的是什么，是打造品牌形象，還是導(dǎo)流轉(zhuǎn)型，還是打破圈子。

雖然大部分品牌都會(huì)說(shuō)“我都要”，但事實(shí)是兩者很難兼顧，做好一部分并不容易。

每個(gè)部分對(duì)內(nèi)容的要求和喜好都不一樣，同步也會(huì)影響賬號(hào)在用戶(hù)心目中的印象。

與品牌知名度、平臺(tái)前期植草量、內(nèi)容本身植草力有關(guān)。

想要提高轉(zhuǎn)化率，做好影響消費(fèi)者心智是前提。

有熱點(diǎn)潛力的非報(bào)道筆記可以適當(dāng)?shù)暮褪項(xiàng)l放在一起，這樣可以獲得更多的曝光，甚至占領(lǐng)一些搜索詞的首頁(yè)。

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