直通車開人群溢價(jià)是否必要？

要開好淘寶直通車也是門學(xué)問，開車經(jīng)驗(yàn)不足的一些賣家經(jīng)常被直通車人群溢價(jià)設(shè)置給難倒，因?yàn)楸容^繁瑣，但如果人群溢價(jià)不開的話賣家又可以省事一些，那賣家開直通車人群溢價(jià)是需要開的嗎?

開人群溢價(jià)是否必要?

人群溢價(jià)，可以讓關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)以后，能為店鋪帶來的流量也隨會(huì)更精準(zhǔn)，店鋪轉(zhuǎn)化進(jìn)一步能得到提高。

淘寶系統(tǒng)是通過數(shù)據(jù)分析搜索流量的人群特點(diǎn)，也就是千人千面，然后會(huì)提供數(shù)據(jù)庫給直通車進(jìn)行投放匹配，所以直通車設(shè)置的人群溢價(jià)越精準(zhǔn)，也能提高我的們點(diǎn)擊率。

所以，人群溢價(jià)是有必要開的。

1、在推廣初期，店鋪訪客少，人群投放需要寬泛一些，現(xiàn)階段做好訪客人群的積累，限制人群的屬性打好基礎(chǔ)是關(guān)鍵。

2、到了中期，有了訪客基礎(chǔ)，標(biāo)簽初步形成，此刻就要針對(duì)優(yōu)質(zhì)人群去投放了，根據(jù)人群的熱度決定投放的力度，同時(shí)分析競(jìng)店情況，放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形成不錯(cuò)的產(chǎn)出。

3、關(guān)鍵在于后期，人群精細(xì)化越來越清晰，一定要把握住主要的人群，進(jìn)行多維度屬性投放，精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)，點(diǎn)擊率提升，各項(xiàng)數(shù)據(jù)的維持，層級(jí)的提成，店鋪的權(quán)重也會(huì)提高。

后期觀察3-5天，通過數(shù)據(jù)所反饋的進(jìn)行分析，優(yōu)化人群。

參考“點(diǎn)擊”這個(gè)數(shù)據(jù)，100個(gè)點(diǎn)擊以下的人群，降低溢價(jià)到10%-15%留做觀察，2-3天后判斷。

這樣優(yōu)化來，我們目的是去掉沒有的流量，留下精準(zhǔn)的人群。

判斷的依據(jù)就是“投產(chǎn)”。

直通人群溢價(jià)開或者是不開都行，但如果你想開車效果更佳，那開人群溢價(jià)是必須的。

人群溢價(jià)講究的地方比較多，只要賣家愿意用心去了解，很快也就能掌握它了，把它給掌握了，你還害怕開它不成?

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