手淘首頁流量一些基本要素和基本的原理

當我們去做一個新品的時候，一個鏈接從上架開始的新品期，到成長期再到爆款期，所涉及的問題、細節(jié)以及基礎都是比較多的，需要注意好一些操作的細節(jié)，什么時候該干什么事情，步驟是怎么樣的，都需要我們具備一定的實操經(jīng)驗和理論知識，有理論才會有思路，有思路則必須實操。

今天我們不講直通車，僅以我個人的經(jīng)驗和觀點，說一說關于手淘首頁流量一些基本要素和基本的原理，希望能以助于幫大家打一點理論基礎。

一、手淘首頁流量入口。

這里我們來簡單的描述一下猜你喜歡的展現(xiàn)位置：1、APP首頁猜你喜歡位置。

這一部分，是手淘猜你喜歡，也就是我們所說的首頁流量的主要來源入口，展現(xiàn)大，流量大，隨著標簽化的加深，推薦的產(chǎn)品也會相對的更加精準，是首頁流量的主戰(zhàn)場之一。

2、購中猜你喜歡在買家挑選自己想要的產(chǎn)品的時候，系統(tǒng)會根據(jù)他所瀏覽的軌跡以及歷史訂單等，推薦相關的產(chǎn)品給買家。

這里我對應的總結一下，這一部分的流量，是和店鋪聯(lián)盟、標簽流量。

其中店鋪聯(lián)盟我需要解釋一下，這個只能淘寶的商家報名，天貓的商家是不能報名的，但是響應的會根據(jù)瀏覽的足跡給出展示位。

3、購后猜你喜歡購后猜你喜歡其實是和購中猜你喜歡是一樣的，在你訂單付款成功后，淘寶會根據(jù)買家的歷史足跡、訂單、人氣軌跡來推薦相應的商品，標簽來講是比較精準的，但是欠缺點就是流量轉化十分差、4、首頁猜你喜歡位置（個人依據(jù)）在這里，就要說一下手淘首頁流量來源的一些依據(jù)，我大致給分為了三類，做了如下的整理：（1）歷史訂單系統(tǒng)會根據(jù)歷史訂單，去匹配與歷史訂單類似的產(chǎn)品，這個范圍可以涵蓋你所有購買的歷史訂單，每一個訂單都會給你的賬號打上不同的標簽，這些標簽都是根據(jù)之前的行為軌跡以及下單商品的屬性來決定的。

后面我會有詳細的解釋。

2、點擊率相對較低（搜索以及其他入口）這個問題其實很多人有疑問，為什么手淘首頁的流量點擊率要偏低，其實這個偏低是基于搜索的，也就是說這個點擊率是低于搜索的，為什么呢，或許很多人明白知道是什么原因，也有可能有人不知道，多數(shù)我們會通過開直通車去感受到首頁流量的特點，所以其根本的原因就是，首頁流量是標簽流量，并不是我們搜索得來的，我們搜索的時候，會根據(jù)需求輸入關鍵詞，買家會通過這些關鍵詞找到我們的產(chǎn)品，具有較強的目的性，而猜你喜歡不一樣，它會根據(jù)我們的瀏覽行為、歷史訂單、收藏加購的行為，將相關的產(chǎn)品以及推薦軟文展現(xiàn)在猜你喜歡板塊里面，其目的性往往要低于搜索。

這里面的商品排序規(guī)則，我個人總結了以下順序，僅供大家參考：權重度： 最近1-30天的瀏覽足跡＞行為軌跡＞歷史訂單總結：由于首頁流量是標簽化的，展現(xiàn)量大，由于需求目的性以及期間牽扯到了人群標簽的問題，所以相對的點擊率會偏低。

3、入口流量直接轉化率較低但會有后續(xù)轉化（收藏加購高）這個原因相對來說比較簡單了，由于從手淘首頁進來的流量，如果我們的產(chǎn)品OK，那么進來的流量會產(chǎn)生成交、收藏、購物車、商品瀏覽足跡這些行為，那么通過這些渠道進來的流量產(chǎn)生的這些行為，會帶來后續(xù)的轉化，這里我們應該清楚，購物車轉化是相對較高的，收藏的轉化通常會高于搜索低于購物車（根據(jù)類目實際情況而定，不能一概而論。

）這里我們需要注意的一點就是，起首頁流量的基本要素是什么，轉化、人氣、坑位產(chǎn)出金額，那么帶來的后續(xù)轉化同樣也會給我們的鏈接增加相應的權重。

4、淘寶流量會出現(xiàn)猛增猛跌的情況我相信這個問題有很多朋友會覺得頭疼、納悶兒，讓人覺得很不解，其實這個問題我個人來講，是這樣看待的，我們店鋪銷售分層級，其實我們的流量也可以劃分為幾個層級，這里我沒有去界定嚴格的標準，大致的也是可以按照層級來看的，每一個層級都會有流量瓶頸，這個我相信大家應該都是比較清楚的，我們店鋪上一個層級的時候，流量也會相應的隨著上漲，那么我們進入的下一個層級所面對的競爭環(huán)境，也就是和現(xiàn)在所在的層級的競爭環(huán)境不太一樣了，面臨的對手不一樣，那么數(shù)據(jù)的標準也就不一樣，大部分是以行業(yè)平均的數(shù)據(jù)為準的，那么如果我們想繼續(xù)進入下一個層級，那么就要在數(shù)據(jù)上超越這部分競爭對手，達到相應的銷售額才能順利的進入下一個層級，這個有點像我們的闖關的一個游戲，那么這個流量出現(xiàn)猛增猛跌的情況是什么原因造成的呢？這里我們可以做一個總結：（1）轉化數(shù)據(jù)低于行業(yè)標準且低于目前的部分競爭對手（2）點擊率低于行業(yè)標準且低于目前的部分競爭對手（3）坑產(chǎn)金額低于目前的部分競爭對手。

（4）人氣數(shù)據(jù)低（人氣率和人氣量）低于目前的部分競爭對手。

（5）以上四項數(shù)據(jù)在當前層級下對比競爭對手有欠缺（6）人群標簽跑偏，偏離當前產(chǎn)品最優(yōu)質人群以上這幾點算是一個總結，具體的我希望大家能夠思考一下，尤其是人群標簽跑偏的問題。

5、人氣高（收藏加購高）這個就不多做解釋了，通常首頁流量爆發(fā)的鏈接，人氣都不會太低，在量上是可以遠超搜索數(shù)據(jù)的。

6、具備后續(xù)轉化能力這里我們已經(jīng)在第三點講了，這些后續(xù)轉化是哪里來的，收藏、購物車、歷史訂單、足跡等等7、穩(wěn)定性較差容易大起大落，原因不好找，掉了以后想重新做高數(shù)據(jù)難度比較大，這里可以參考第四點的解釋。

三、支撐店鋪銷售的幾大流量入口1. 搜索流量（1）單一關鍵詞關聯(lián)化（關鍵詞、屬性的關聯(lián)性）（2）關鍵詞搜索標簽化；這個就是我們通俗說的千人千面，可以直接影響搜索的排名，這里牽扯到的就是標簽的權重，這里的權重構成是多方面的，包括轉化率、加購率、點擊率、收藏率、坑產(chǎn)金額等等，這些數(shù)據(jù)都是可以被附加到關鍵詞和標簽上面的。

搜索這里就不做過多的贅述。

2. 首頁流量（1）板塊入口多樣化首頁流量的入口比較多，并不像關鍵詞那樣通過搜索進店，而是由眾多的展示的板塊組成，但是大部分的流量是通過手淘APP首頁猜你喜歡進店的，后面才會有像購前猜你喜歡，購中猜你喜歡、購后猜你喜歡等等的一些入口，這些入口進店的流量比例相對的來講是比較小的，流量的質量也不穩(wěn)定，這部分流量的作用，其實也比較簡單，我做一個簡述，總體來看這些流量基本上是一樣，但是實際上在總體流量增長上為產(chǎn)品鏈接加分。

（2）流量碎片化流量的碎片化這個部分，我相信大家從幾年前就開始聽說了，每個人對碎片化的理解深度也不太相同，其實繞來繞去基本上就是一個東西：“三率”這個我相信不用做詳細的解釋了，在搜索的基礎上加入了人群標簽，將消費者的賬號上打上不同的標簽，并且這部分標簽還不死板，具備一定的周期性，一來可以精準的向買家推薦其可能想要的產(chǎn)品，二來可以將原有的銷量為王的搜索流量完全打散，是可以給更多優(yōu)秀新品更多的機會的，這樣對于平臺來講，是趨向于利好的，可以挖掘優(yōu)秀產(chǎn)品的同時去精準化的提升交易額，最終的目的就是：提高銷售額，也就是我們行業(yè)里常說的產(chǎn)出。

（3）人群標簽化人群標簽化這個部分，簡單的說一下就可以了，我相信大家應該早就知道這個東西，平臺為了更準確的向消費者提供產(chǎn)品，將消費者區(qū)別劃分，當買家產(chǎn)生行為的時候，平臺會根據(jù)產(chǎn)品的類目、屬性、標題、價格等等給買家打上了不同的產(chǎn)品標簽，被打上產(chǎn)品標簽的時候，買家就會生成自己的標簽，因為每個人的瀏覽和購買的行為不相同，所以每個買家身上的標簽都不一樣，但是都會有一定的共性，那么這部分共性，就會被平臺歸類，當買家產(chǎn)生行為的時候，買家會被打上賣家的產(chǎn)品標簽，賣家同樣的也會被打上買家的標簽，也會將我們的產(chǎn)品通過標簽進行歸類并且推薦，這就是一個互相打標的過程。

3. 付費推廣直通車、鉆展、超級推薦、淘客，這些付費推廣的流量入口這里我就不做解釋了，這又是屬于另外一部分了。

4. 其它流量入口四、首頁流量的內功基本點1. 產(chǎn)品屬性論產(chǎn)品屬性的重要度，我個人的觀點認為，是非常重要的，因為屬性是我們在產(chǎn)品鏈接周期中最基本的一個點，也可以說是一個基礎，當我們新鏈接剛上架的時候，前三天是系統(tǒng)抓取新上架鏈接的時間，系統(tǒng)會將我們產(chǎn)品鏈接所填寫的基本屬性抓取到淘寶的流量系統(tǒng)，對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行一定的評估，這部分屬性將會是我們產(chǎn)品鏈接的起步標簽。

2. 風格相似度風格相似度這一點，非標品里面可能用到的會更多，而在標品里面，在大部分產(chǎn)品的基礎屬性都差不多的情況下，系統(tǒng)只能通過標簽來區(qū)分產(chǎn)品，也就是在基礎標簽上加上了系統(tǒng)標簽和買家標簽的存在；同樣我個人猜測，有些類目系統(tǒng)也會識別店鋪內的圖片，不過這個僅僅是我自己個人的猜測，最重要的還是在產(chǎn)品的屬性和標簽。

3. 圖片整潔度平臺規(guī)則要求我們的推廣圖片促銷內容不超過整張圖片的30%，這個大家自己細品。

這里我覺得我沒必要去講這個。

4. 價格區(qū)間價格區(qū)間，這部分相對來講是比較重要的，這里我們應該都能知道，商品的價格，也是定位人群的基本要素之一，每一個價格區(qū)間，都可以代表一個消費群體，而我們的產(chǎn)品在定價的時候，也會相應的定位屬于自己價格段的人群，那么我們在給自己產(chǎn)品定價的時候，就要注意以下幾點：（1）考察市場同行競爭對手，估算其定價毛利。

（2）根據(jù)自己產(chǎn)品的成本，給自己定一個價格區(qū)間，當然這個區(qū)間可能會比較小，可以根據(jù)市場情況做輕微調整。

（3）計算自己的毛利，并且預估推廣投入，看自己的毛利區(qū)間能否承受住推廣費用（4）這里建議大家可以自己做好起碼的兩個預估，一個是最好的預估，自己的產(chǎn)品能夠順利推起來，自己的利潤是否能夠承受住，如果中間遇到變故，也要預估好最壞的情況，這樣可以精確把控好自己的利潤，同時也能做到及時止損。

5. ？金幣抵扣金幣抵扣這個功能我相信很多商家在使用，因為這個功能可以以較小的代價去獲取部分流量，這部分流量帶來的流量反饋也會提升鏈接的權重，根據(jù)類目不同以及每個產(chǎn)品鏈接的情況不同，會有不小的出入，并不是一個穩(wěn)定的渠道，但是有的產(chǎn)品或者類目轉化數(shù)據(jù)或者是人氣數(shù)據(jù)較好，只要能夠產(chǎn)生流量反饋，同樣也會為我們的鏈接打上標簽。

6. 店鋪內寶貝關聯(lián)店鋪里的鏈接之間，一定要做好寶貝關聯(lián)，可以更好的吸納進店流量促進店鋪的動銷率，其實也不僅僅是動銷率，只要產(chǎn)生的流量的反饋，店鋪內的其他鏈接同樣也會打標得到一定的權重，這也是店鋪動銷率的重要性。

7. 店鋪聯(lián)盟（僅限淘寶集市商家）目前這個功能只針對淘寶集市賣家開放，天貓店鋪并沒有這個功能，這個功能類似于購中猜你喜歡，不作過多的描述了。

8. 產(chǎn)品內容的影響。

簡略：相關內容入口，圖文、短視頻、直播、微淘、達人推薦（1）入池速度（2）入池精度（3）增長速度（4）流量穩(wěn)定性注：上面列舉了產(chǎn)品內容對手淘流量的影響，數(shù)據(jù)擇優(yōu)而取，這里我列舉一個邏輯，當圖片的點擊率較好的情況下，那么入店的流量在相同的展現(xiàn)量上就會比其他鏈接較多，當進店流量多的時候，店鋪產(chǎn)生的數(shù)據(jù)反饋就會較多，如果我們的產(chǎn)品在人氣上反饋較好的情況下，就會比同行同級別下的產(chǎn)品鏈接的轉化數(shù)據(jù)較好（這里的原因是有前提的，基礎的入口轉化能達到行業(yè)平均數(shù)值，那么人氣會慢慢帶來的后續(xù)轉化會提升鏈接的總體轉化率，如果轉化高于行業(yè)平均數(shù)值，那么加上人氣帶來的后續(xù)轉化就會錦上添花，這里的邏輯就是數(shù)據(jù)越好，數(shù)據(jù)積累就越快，數(shù)據(jù)積累越快，入池速度就會越快），入池之后，系統(tǒng)會不斷給我們鏈接展現(xiàn)，那么在這些展現(xiàn)的基礎上，會牽扯到一個入池精度的問題，入池的精度會直接影響我們人群流量的質量，個人認為其判定的標準就是數(shù)據(jù)反饋，其中轉化率、轉化金額、點擊率、人氣這些數(shù)據(jù)就會顯得格外重要，根據(jù)入池的精度，系統(tǒng)會判斷產(chǎn)品鏈接的質量，給出一個評分，這里我們看不到這個值，那么我們可以心里有一個界定值，比如50% 70% 80%這個樣子的最高值是100%通常是達不到這個數(shù)值的，入池精度越高，那么系統(tǒng)給予的展現(xiàn)量就越大，系統(tǒng)會不斷給相關人群的展現(xiàn)，那么就可以順理成章的知道，我們的基礎數(shù)據(jù)是有多么的重要，是可以直接影響到流量的增長速度和流量的穩(wěn)定性的，當然了，在系統(tǒng)給我們展現(xiàn)的時候，也會給一些不相關的人群展現(xiàn)，這部分，我們從通俗的講就是，我們覺得不相關，但是系統(tǒng)會認為這部分人群可能會相關，從理論上說，系統(tǒng)在不斷給我們展現(xiàn)，讓我們的產(chǎn)品拿流量，在不斷的測試我們的產(chǎn)品的人群受眾面，這里就是直接影響到了我們的流量的穩(wěn)定性，舉個栗子：通常一個A產(chǎn)品，在100個人里面，受眾面廣的A產(chǎn)品，可能會達到70% 或者80%，但是絕對不會一百個人都會去喜歡這一個A產(chǎn)品，都會去做比較，只不過有的受眾面廣一些，有的受眾面小一些，當系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)給推薦的人群受眾不喜歡這個鏈接的時候，為了讓這部分流量價值最大化，就會相應的減少A產(chǎn)品的展現(xiàn)，把機會留給B和C產(chǎn)品。

舉例幾個流量入口同時也會影響入池流量的精度（1）圖文（商品主圖、詳情、評價）（2）短視頻（3）直播（4）微淘（5）達人推薦五、手淘首頁流量數(shù)據(jù)點（1）收藏率（2）加購率（3）點擊率（4）轉化率（5）跳失率（6）回訪率：一次回訪率、二次回訪率。

N次回訪率（7）回購率（同樣也可以視為回訪率）（8）產(chǎn)出金額（非產(chǎn)出比，而是坑產(chǎn)金額）這里我一直在說展現(xiàn)而沒有說流量，展現(xiàn)是給我們機會，而流量是我們去抓取機會的能力，所以此時點擊率的重要性就尤為重要了。

最后我們談一下產(chǎn)出金額，為什么要說到產(chǎn)出的金額，在坑產(chǎn)的維度上講，產(chǎn)出金額越高，那么獲得的機會就越多，但是這個我們并不能只通過一個單一的維度去思考，要和前面的六條串通起來，這里我們做一個假設，同類目下，有的商家，客單很低，是行業(yè)的0.5倍，但是轉化率高于行業(yè)平均，是行業(yè)的1.5倍，但是會發(fā)現(xiàn)，自己的流量并不是很高，提升難度很大，這就會給我們造成很大的困擾，還有的商家，客單很高，是行業(yè)平均的2倍，轉化率低與行業(yè)平均，是行業(yè)的0.5倍，但是流量也是不溫不火，到了一個程度就不再增長了；那么我再舉兩個例子，有的商家，客單很低，轉化率是行業(yè)的2倍，那么這個流量的曲線會很好看，是一個爬升的狀態(tài)，還有的商家，客單高于行業(yè)平均2倍，轉化率和行業(yè)平均持平，流量也是一個爬升的曲線，那么這里我可以留下一個問題自己考慮，有興趣的也可以回復帖子或者私信我說一下自己的答案，這里我就不解釋了，做一個簡單的提醒，坑產(chǎn)金額、客單價和轉化率的關系。

六、首頁流量標簽的規(guī)律性1. 互相打標的原理互相打標的問題，這個前面有過簡單的贅述，這里不再做過多的解釋，我簡單的概括一下，其基本的原理就是，買家自身會有標簽，而我們賣家自身也攜帶標簽，這些標簽我們可以視為基礎標簽，是固定不變的，買家在產(chǎn)生不同的流量行為反饋的時候，會產(chǎn)生一些外圍行為標簽，當在瀏覽、收藏、加購、購買產(chǎn)品的時候，會將身上攜帶的標簽打在鏈接上，而我們鏈接的基礎標簽和外圍受買家歡迎的標簽會打在買家的身上（賬號），會形成一個循環(huán)并且向外擴散，這里我可以用一張導圖關系來說明。

2. 標簽黏連的特性（1）相關性這里的標簽，包含買家標簽和鏈接標簽，都是具有相關性的，（2）標簽深度這里講的標簽深度，在前面我們也說過瀏覽深度這個概念，我相信大家對瀏覽深度這個也會有自己一定的概念，包括：瀏覽時間、點擊次數(shù)、點擊商品所包含的屬性、標簽、是否有加購、收藏、分享、購買這些行為，系統(tǒng)會通過以上的指標來判斷打的標簽的深淺，決定下次買家瀏覽淘寶的時候，會不會優(yōu)先展現(xiàn)我們的鏈接。

（3）周期性同時，標簽也會具有周期性，系統(tǒng)會優(yōu)先展現(xiàn)最近瀏覽且深度較深的商品以及和瀏覽深度較深的鏈接相關度較高的產(chǎn)品鏈接，并且具備一定的周期性，這部分的周期性，并沒有明確的固定時間，其中包含著APP打開的次數(shù)，距離上一次APP打開時間、以及上面我們說到的瀏覽行為、標簽深度等等來進行綜合判斷，進而推薦相關商品，根據(jù)我自己平時逛淘寶買東西的經(jīng)驗，標簽最長時間可以存在一年，時間長了如果我們不去點擊推薦商品，那么系統(tǒng)就會重新給我們挑選過去存在過的標簽。

七、手淘首頁流量數(shù)據(jù)的規(guī)律性1. 搜索權重增加搜索權重的增加這部分，這個并不是100%的有首頁流量的都是這樣，但是可以說是大部分，這個涉及到了搜索流量的特性，這里可以點一下，搜索流量的具有較強的精確目的性。

所以由于搜索流量的精確性，所以搜索權重的增加也會加速首頁流量的出現(xiàn)，然后會進入下一個階段。

2. 流量試探期當流量進入這一個階段的時候，我們的搜索應該具備一定的數(shù)量了，這個數(shù)量的基礎，幾百個是遠遠不夠的，通常要1000個以上的訪客，這部分訪客從首頁流量的角度來分析的話，是作為入池的一個基礎，當然也分類目，有的人會說我沒這么多搜索但是一樣來了幾百個首頁流量，這個就和類目大小、競爭大小有一定的關系了，這里的流量試探期，會表現(xiàn)在出現(xiàn)手淘首頁入口的流量，現(xiàn)在生意參謀將這個入口細分化了，這里用一張圖來說明一下，就不做文字說明了：上面圈出來的我們可以統(tǒng)稱為首頁猜你喜歡流量；通常在這個試探期中，系統(tǒng)會判斷鏈接是否符合要求，然后試探性的打開這些入口，展示我們的寶貝，我們將會看到這些入口會有流量進來，其中重點是手淘首頁入口，如果我們的鏈接（圖片）符合系統(tǒng)規(guī)定的要求，那么我們就會進入下一個階段——流量入池期，如果沒有達到要求，那么基本上會停留在這個階段，流量不會出現(xiàn)增長。

3. 流量入池期流量的入池期，這個周期一般的會在5-7天內出現(xiàn)，但是注意，這并不是具體固定的時間周期，甚至可能更短或者更長，在這期間會有幾百個或者幾千個手淘首頁流量，但是數(shù)量并不會太多，特點是轉化會很低，如果順利的進入了這個階段，那么恭喜你，首頁流量入池了，在這個周期內，系統(tǒng)會給我們大量的展現(xiàn)，這部分展現(xiàn)，我們是看不到的，只能看到訪客的數(shù)量，并不能看到展現(xiàn)，那么我們如何判斷呢？就是看我們的數(shù)據(jù)線，在入池期內，流量會持續(xù)波動，時間上大概一周甚至更長，如果產(chǎn)品各方面數(shù)據(jù)指標經(jīng)過系統(tǒng)判斷符合買家需求，那么流量就會出現(xiàn)增長的情況，這里我們可以通過此入口的加購率、收藏率、轉化率來進行判斷，重點看轉化率，如果轉化率OK，那么流量就會出現(xiàn)大幅度增長，從而進入下一個階段。

4. 流量精準期（也可以叫流量校準期）在流量的精準期中，這里我們下一個定義：系統(tǒng)會根據(jù)我們的數(shù)據(jù)情況，尋找符合標簽屬性要求的買家，從而進行最優(yōu)化匹配。

在這期間我們會遇到的情況就是流量的波動，而且波動的幅度比較大，因為會不斷的有新的標簽買家展現(xiàn)的涌入，如果新涌入的買家展現(xiàn)得到的數(shù)據(jù)反饋符合系統(tǒng)的要求，系統(tǒng)判斷為優(yōu)良的情況下，那么流量會繼續(xù)增長，并且會出現(xiàn)較大幅度的波動增長；這里根據(jù)我個人的經(jīng)驗判斷，會出現(xiàn)以下的幾種情況：（1）系統(tǒng)判斷鏈接數(shù)據(jù)反饋為優(yōu)，那么流量會出現(xiàn)持續(xù)爬升的狀態(tài)；（2）系統(tǒng)判斷鏈接數(shù)據(jù)反饋為良，那么流量會出現(xiàn)波動上升的狀態(tài)；（3）系統(tǒng)判斷鏈接數(shù)據(jù)反饋為中，那么流量會出現(xiàn)較小波動穩(wěn)定的狀態(tài)；（4）系統(tǒng)判斷鏈接數(shù)據(jù)反饋為差，那么流量會出現(xiàn)較大幅度的波動下跌的狀態(tài)。

（5）系統(tǒng)判斷鏈接數(shù)據(jù)反饋為極差，那么流量會出現(xiàn)斷崖式下跌，或者是入口流量直接掉沒了。

（6）上面我以個人的理解以優(yōu)良中差的形勢來和大家描述，這幾種狀態(tài)，我覺得也可以用來解釋有些商家問我的問題，我的首頁流量為什么會突然就沒有了的問題。

如果流量精準期中，符合前三項的情況，那么我們的鏈接很有可能會進入下一個階段，流量的二次增長期。

5. 二次流量增長期這里我們在第四階段，流量的精準期中進行了一個簡單的解釋，做了一個簡單的分類，當我們符合前兩項的時候，那么流量在優(yōu)質的數(shù)據(jù)反饋下，會進入下一個流量增長階段，在這個階段中，我們的流量會出現(xiàn)再次增長的情況，但是這種優(yōu)質的產(chǎn)品其實是比較少的，在這個二次的增長階段中，系統(tǒng)一直在不斷的給我們匹配新的買家人群，從理論上講是可以在站內流量中無限增大的，但是這個無限增大在現(xiàn)實的情況下，是幾乎不可能出現(xiàn)的，因為有競爭、數(shù)據(jù)指標、類目受眾人群等等的諸多限制，但是我們出現(xiàn)增長的話，并不是沒有這個可能，只是幅度的大小不同，所以會讓我們每個人的感受不同，在二次流量的增長期達到瓶頸的時候，我們的首頁流量會進入新一階段的穩(wěn)定期，上下波動幅度較小，這里我要重點說一下，如果某一天出現(xiàn)大幅度波動，請大家不要驚慌，請觀察2-3天，如果出現(xiàn)了持續(xù)下跌，那么就很有可能進入了流量排除期，就有可能進入下一個階段。

*6.首頁流量的排除期這里的首頁流量的排除期，指的是在首頁流量較大的時候，有幾萬甚至十幾萬的訪客的穩(wěn)定情況下，出現(xiàn)下跌，下跌過后會進入另外一個穩(wěn)定期，下跌的前兆是我們會發(fā)現(xiàn)，首頁入口的流量轉化會突然降低，這說明了系統(tǒng)給我們匹配到了一些并不精準的流量展現(xiàn)，這里我們就要做好心理準備，可以通過鉆展或者直通車來加大精準流量的比例，來穩(wěn)住總體店鋪的流量給系統(tǒng)給我們的鏈接的判斷做一個緩沖，這樣有較大概率保證我們不會出現(xiàn)一路下跌的情況。

那么在流量排除期系統(tǒng)到底在干什么，這里我相信很多人有這一點疑問，這里我根據(jù)我自己個人的判斷，來和大家解釋一下：在首頁流量的穩(wěn)定期中，系統(tǒng)一直在不斷給我們匹配新的流量，不斷的在找與我們產(chǎn)品鏈接標簽相關的買家人群，那么肯定會有一部分不精準的人群混雜在其中，當我們表面看到數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下，不容易引起我們的注意的是轉化率和人氣率（收藏加購率），當我們的轉化率下降到系統(tǒng)的標準（行業(yè)平均標準）以下時，系統(tǒng)就會減少給我們鏈接的展現(xiàn)，相應的接下來就會出現(xiàn)流量下跌的情況，但是如果有經(jīng)驗的商家會比較淡定，因為到了一定的流量數(shù)量，它又會進入一個穩(wěn)定期6. 搜索流量反哺期搜索流量反哺期，這里的名詞，我們可以做一個簡單的解釋，就是首頁流量爆發(fā)以后，會帶動搜索流量的增加，這個階段，是在我們的上面說到的3/4/5階段中會出現(xiàn)的一種情況。

我相信能夠起首頁流量的商家，都會發(fā)現(xiàn)這一點，首頁流量不帶動搜索的情況也不是沒有，只是比較少，其中比較典型的就是美妝類目，但是近年來由于淘寶的改版以及各種規(guī)則的調整，美妝類目的首頁流量也并沒有那么容易起了，也就是說系統(tǒng)需要考察的數(shù)據(jù)指標越來越嚴格，但是大部分我相信占據(jù)80%以上的以首頁流量為主要入口的商家，首頁都會帶動搜索，其實原理也非常簡單，這里我用一張圖來展示一下：這期間的流量反哺，會根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的優(yōu)良，從上面的圖我們可以得知，搜索和首頁流量的理論關系，都是可逆的，是互相影響的，這也是淘系流量增長體系中比較嚴謹?shù)囊粔K，因為需要考察的數(shù)據(jù)指標比較多，做的綜合判斷也比較多，盡量的將流量更加精準化。

7. 全店流量的增長期全店流量增長期這里我只用一張曲線圖來表達，具體如果各位道友實在看不明白了可以私信我或者評論回復。

八、關于獲取首頁流量類目問題1. 什么類目不容易獲取到首頁流量（1）競爭較大標品類目（2）市場較小冷門類目（3）主圖營銷文案較多類目（4）產(chǎn)品個性化較弱類目（5）。

2. 什么類目容易獲取到首頁流量（1）大部分非標品類目（2）產(chǎn)品個性化較強類目在這最后，在第八項中我不做詳細的描述了，因為這個問題過于糾結也沒有什么太大的意義，很多人告訴我，我的類目沒有首頁流量，或者我店鋪的首頁流量從來沒有增長過，其實關于這些問題，我可以很明確的說，不要糾結我非要什么入口的流量，然后我專門的去做哪個入口的流量，而是因地制宜，我們最好的老師就是我們的同行，這里我們要做到以下幾點，才能夠判斷我們的類目產(chǎn)品到底適不適合做首頁流量：（1）通過生意參謀觀察對手的流量結構，觀察同行競爭對手是都有首頁流量結構存在；（2）分析自己所在類目產(chǎn)品的主圖以及首頁流量的圖片坑位的圖片是否符合系統(tǒng)要求；（3）分析自己所在類目人群，根據(jù)自己的產(chǎn)品的屬性、價格，分析出我們的產(chǎn)品會有什么樣的人買，給自己的產(chǎn)品做好定位，這里的定位包含方面較多，包括產(chǎn)品圖片的價格定位、圖片風格定位、產(chǎn)品人群定位，這是一連串的相關定位，請各位道友務必做好。

（4）做好兩套假定方案，預測一個合理的流量范圍值，這個要根據(jù)自己的實際的資金實力以及技術實力，去給自己做好定位。

（5）調整好自己的心態(tài)，不要餓了非吃米飯不行，如果沒有米飯，還可以吃個饅頭，不要在一棵樹上吊死。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。