淘寶客點(diǎn)擊付費(fèi)廣告效果實(shí)測

淘寶客點(diǎn)擊付費(fèi)廣告效果實(shí)測，尤其是關(guān)注到一些同行的廣告做得厲害。

單從交易量來看，廣告當(dāng)然是有效果的。

但是我也注意到點(diǎn)擊付費(fèi)的金額也是水漲船高，高得讓賣家有些心疼。

我想現(xiàn)在淘寶投放廣告的已經(jīng)基本都是有實(shí)力的批發(fā)商或者直接是廠商了，因?yàn)楫a(chǎn)品的單價直線下降，看得出大家都是以全國最低價格來擠掉競爭對手。

打廣告做知名度這道理我懂的，但到底廣告的實(shí)際成效呢？我不禁想，到底有多少利潤可以支撐這么高的點(diǎn)擊付費(fèi)？記得有人做過統(tǒng)計，以往三萬元的廣告可以帶來三萬元毛利，后來能帶來三萬元的銷售額就不錯了。

于是我針對某些廣告進(jìn)行了測算。

通過測算比較，現(xiàn)在我覺得淘寶直通車點(diǎn)擊付費(fèi)這種廣告方式而言，性價比越來越低了。

以【氣泡信封】這個關(guān)鍵詞為例。

幾個月前做淘寶直通車廣告，點(diǎn)擊付費(fèi)在1元左右就可以了，基本可以排在首頁。

現(xiàn)在想再做廣告，卻發(fā)現(xiàn)同樣的付費(fèi)排在130多位以后，加到了3元左右還有100位，一路加到11元，還排在6-7位，我想前三位點(diǎn)擊一次的廣告費(fèi)用在12元左右總是要的，真舍得投錢吶。

那么讓我們來看看右側(cè)前三位的廣告主的收益吧。

第一廣告位。

賣家2鉆，注冊地不明，2011年6月3日才開店。

廣告是金黃色牛皮紙氣泡信封袋，單價0.25元，銷量44582件，瀏覽量3084次。

該店是氣泡信封專賣店，店內(nèi)其它銷量最大另外兩種氣泡袋，一種單價0.37元，銷量13940件；一種單價0.42元，銷量15275件；瀏覽量都是350次左右。

其它氣泡袋的銷量很少。

我們假定廣告產(chǎn)品的瀏覽量大部分是通過點(diǎn)擊進(jìn)入的買家，而后才會點(diǎn)擊店鋪內(nèi)其它產(chǎn)品，因?yàn)榈赇伒氖詹厝藬?shù)都極少。

以12元的點(diǎn)擊單價來統(tǒng)計分析。

我們大體可以得出結(jié)論：一個月的時間里，該店鋪廣告花費(fèi)36000元左右，直接廣告產(chǎn)品的銷售額12000元，該店鋪的全部氣泡袋產(chǎn)品的銷售額是36000元左右，廣告投入等于銷售額。

而從這種產(chǎn)品的單價可以看得出，表面銷量上萬很可觀，可利潤率極低，估計毛利不到6000元。

也就是說一個月花36000元廣告費(fèi)，銷售了9萬個氣泡袋約36000元銷售額，凈虧損3萬元。

第二廣告位。

賣家3皇冠，注冊在上海。

廣告是本色牛皮紙氣泡信封袋，單價0.26元，銷量24311件，瀏覽量1480次。

由于該店是個大雜貨鋪，我們就以店鋪內(nèi)所有氣泡袋的銷量作單項(xiàng)統(tǒng)計。

其它銷量最大的氣泡袋一種單價0.30元，銷量9620件；一種單價0.39元，銷量13855件；瀏覽量都是800次左右。

其它氣泡袋的銷量很少。

通過同樣的假設(shè)條件大體得出：一個月的時間里，該店鋪廣告花費(fèi)16000元左右，直接廣告產(chǎn)品的銷售額6300元，該店鋪的全部氣泡袋產(chǎn)品的銷售額是12000元左右，廣告投入遠(yuǎn)大于銷售額。

同樣從這種產(chǎn)品的單價可以看得出利潤率極低，估計毛利2000元。

也就是說一個月花16000元廣告費(fèi)，銷售了5萬個氣泡袋約12000元銷售額，凈虧損14000元。

第三廣告位。

賣家3鉆，注冊地深圳。

廣告是本色牛皮紙氣泡信封袋，單價0.25元，銷量15700件，瀏覽量1839次。

自稱氣泡信封專賣店，我們以店鋪內(nèi)所有氣泡袋的銷量作單項(xiàng)統(tǒng)計。

其它銷量最大的氣泡袋一種單價0.20元，銷量16100件；單價0.22元，一種銷量3200件；瀏覽量分別是300次和13次。

其它氣泡袋的銷量很少。

通過同樣的假設(shè)條件大體得出：一個月的時間里，該店鋪廣告花費(fèi)21000元左右，直接廣告產(chǎn)品的銷售額4000元，該店鋪的全部氣泡袋產(chǎn)品的銷售額是10000元不到，同樣廣告投入遠(yuǎn)大于銷售額。

同樣從這種產(chǎn)品的單價可以看得出利潤率極低，估計毛利2000元。

也就是說花21000元廣告費(fèi)，一個月銷售了3.5萬個氣泡袋約10000元銷售額，凈虧損19000元。

也許實(shí)際情況沒有我分析的這么悲觀，也許經(jīng)銷商實(shí)力強(qiáng)勁，這點(diǎn)廣告花費(fèi)自認(rèn)為是值得的。

但是從投入產(chǎn)出比來看，讓人對淘寶直通車廣告的性價比不禁悲觀。

現(xiàn)在到底哪種廣告投放實(shí)際效果更好，希望能有更多的朋友發(fā)表意見。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。