淘寶詳情頁設計制作精髓：只要有高轉(zhuǎn)化丑點又如何?

淘寶詳情頁設計制作精髓：只要有高轉(zhuǎn)化丑點又如何?

很多賣家一直在追求好的詳情頁，那么怎么才是好的詳情頁呢?

就是要有轉(zhuǎn)化率!

今天幕思城小編就跟大家揭開淘寶詳情頁設計制作精髓，就是只要有高轉(zhuǎn)化，而不是只追求視覺的精美!

在這里我們首先要明確，在淘寶上面雖然也是有組織客戶，但是更多的還是以消費者客戶，消費者客戶一個非常大的特點就是他們并不是專業(yè)的，他們受到詳情頁的誘導和宣傳是很大的，那我們詳情頁的設計自然的就變得很關鍵了，那對詳情頁你有一個定義嗎?

什么叫做好的詳情頁嗎?

其實對我來說，標準只有一個，那就是可以促進轉(zhuǎn)化，只要可以去轉(zhuǎn)化，你的詳情頁設計就算再丑，也是沒有關系。

其實說的再淺顯易懂一些，詳情頁的設計也就是一個核心點：那么就是讓消費者能夠感覺到，你的這個產(chǎn)品是值得的，那這里我們就要去看消費者在購買某種產(chǎn)品的時候，他關注的點是什么呢?

他會認為什么是有價值的呢?

我們要把消費者認為有價值的東西去提煉出來，那么自然就不錯了。

淘寶詳情頁設計制作精髓：只要有高轉(zhuǎn)化丑點又如何?

那這里我給大家說下，其實很簡單，我們對商品去進行分類先。

1、日常反復性使用的消耗品這一類的商品他的特點也很明顯的，價值低，普遍性，重復性的消費，比如說柴米油鹽，衛(wèi)生紙啊，辦公用品啊之類的等等，那么對于這一類的商品來說的話，消毒者對品牌的意識是比較一般的。

就好比說，你會很在意家里醬油是什么牌子的嗎?

但是他們在購買的時候，通常關注的，是能不能很方便，很快捷的拿到這個東西，還有，是不是很實惠能買到。

所以，你經(jīng)常會看到線下的那些商品，經(jīng)常搞的活動，加量不加價，然后你還會看到超市，便利店等最好賣的，也就是那些家居的用品日常重復性的一個消費品。

對于這一類的消費品來說，詳情頁的設計并不會很復雜的，主要圍繞的就是很實惠，購買方便，快遞的速度快，就好了，其實說實在的，是沒有必要去介紹你那個衛(wèi)生紙能有多環(huán)保，多科技一樣的。

2、沖動的消費品這里面的話你是必須要去和一個概念區(qū)分開來的：那么沖動消費和沖動消費品，你可能會沖動的消費一件價值兩千的襯衣，但是這件襯衣不能叫做沖動消費品，那么沖動消費品的第一個特點也就是價值會比較低，不買都不行，看到這么低的價格，都是在不知不覺間就購買了的。

其實在這里面最典型的一個沖動消費品也就是零食，尤其是女生購買的，在超時里面買東西的時候，你會不知不覺的就買很多的零食，就好比說，大家去設想一下，你們在各個銀行臺的話基本上是可以看到口香糖的，那么這個是為什么呢?

其實也就是因為這個產(chǎn)品就是很典型的沖動品，他的價格不高，就算購買失敗了，也沒所謂。

所以說，這種沖動消費品在制作詳情頁的時候，非常關鍵的也就是關聯(lián)的營銷，每一種東西的價格都不高，很容易就會沖動的購買，做好了搭配的套餐，消費者追求的是花色，品種，越多越爽，就好比說。

你賣開心果。

然后你通過詳情頁的設計去搭配號果丹皮，巧克力和薯片!

然而在這種搭配的時候，有很多的商家他們選則的搭配方案其實基本上都是陳列式的關聯(lián)銷售的，那也就是說是很常規(guī)的，去把一些東西給陳列在那里，給客戶的視覺會帶來一定程度上的沖擊，那么就好比說大部分的服飾類目也都是這樣的，但是零食的話也許就會有那些更好的關聯(lián)方法的，那么這個的話就好比說：場景式關聯(lián)。

那你們知道什么是場景式的關聯(lián)嗎?

你要想一下，一般來說客戶在什么時候會去購買零食晚上看電視的時候，那么你就可以去搭配一個“晚上看電視溫馨和睦套餐”老人、小孩、成人都可以去吃的;

周末出游：那么你就要去搭配一個“周末出游的歡樂套餐”都是一個小包裝，去利于攜帶的那些小零食;

辦公室閑著沒事吃的東西，這個你就去搭配一個“辦公室同事分享套餐”，便于分享的一些小包裝就好。

其實有很多的，這個你自行腦補吧。

3、選購的消費品選購消費品的價值就好比說是前兩種的商品價值要高了，如果說購買的決策失敗的話，就會承擔到比較大的風險的，就好比說一般的服飾，3c的產(chǎn)品，家具，家居等等都是。

那對于這一類的商品而言，因為客戶怕自己的購買決策失誤。

所以是需要去獲得足夠多的決策和支持的，那我們在詳情頁設計的時候，就應該去通過各個角度去塑造產(chǎn)品的價值，那么不要說你便宜，你是一定要去介紹給他們知道你是值這個價錢的，為什么會值，一定是要有各個角度，例如產(chǎn)品的核心賣點，產(chǎn)品的支撐賣點，你的服務，你的客服，你的贈品等等。

那么其實詳情頁的設計也就是一個價值塑造的過程，當然我們一直在提倡的就是說你要給你的產(chǎn)品找到一個核心的賣點，然后再去用多個輔助賣點去扶植我們的核心賣點。

4、特殊的消費品那這個的話你要去注意了，這個特殊的消費品，不一定就是要貴的，但是是一定要讓消費者是愿意購買的一個產(chǎn)品，而且為了購買這個產(chǎn)品還付出了很大的時間和精力的成本的，典型的也就是收藏品，那么對于這一類的消費品，在詳情頁里面更多的去展現(xiàn)出他的收藏價值，去展現(xiàn)出他的獨一無二。

淘寶詳情頁設計制作精髓就分享到這里啦!

希望大家不要只追求視覺的精美，還是得瞄準高轉(zhuǎn)化，來打造自己的淘寶詳情頁!

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