國際大牌為何紛紛瞄準電商？Guerlain法國嬌蘭攜手楊洋入駐天貓

9月7日晚，全球最大的奢侈品集團LVMH旗下高端美妝品牌——Guerlain法國嬌蘭(下簡稱嬌蘭)攜楊洋在天貓舉辦了一場主題為“百變洋妝”的直播營銷，在天貓登錄。

這也表明了大牌奢侈品等對電商未來方向的看好。

這也是嬌蘭為其入駐天貓開設“Guerlain嬌蘭官方旗艦店”盛裝準備的首秀。

大牌駕到，場面非比尋常。

官方將9月6日至20日定為預售期，20日到22日才為正式開業(yè)。

電商在線記者注意到，此次通過“Guerlain嬌蘭官方旗艦店”發(fā)布的套裝都是天貓獨家專供，每個套裝里面都加了一個嬌蘭最熱賣的明星單品。

在這場名為“188年精品殿堂，盛起天貓”的預售活動中，牽手國內(nèi)新晉小生楊洋的直播無疑賺足了眼球。

結(jié)合楊洋獨有的氣質(zhì)及在粉絲中的影響力，品牌推出定制款“楊洋色”唇膏在天貓首發(fā)，并借此主推其經(jīng)典產(chǎn)品親親唇膏。

而另一款嬌蘭明星產(chǎn)品小黑裙香水，也是當晚的主角。

在明星的帶動下，結(jié)合天貓直播提供的紅包雨、優(yōu)惠券等營銷工具，嬌蘭在國內(nèi)電商渠道的首秀，收獲了近400萬的點擊數(shù)。

直播過程中主打的預售商品“親親唇膏唇彩套裝”和“親親潤唇膏套裝”，店鋪銷售數(shù)據(jù)顯示總銷量已超過3000件(每件定金50元，總價320元)。

這一數(shù)字讓嬌蘭等國際高端彩妝品牌對天貓平臺，以及國內(nèi)電商市場的潛力有了新的認識，同時也堅定了其立足天貓、玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟的信心。

背后也透露出國際奢侈品牌對國內(nèi)電商的態(tài)度正從原先的“高高在上”或觀望，轉(zhuǎn)向“親民”與親密合作。

十年試探電商之路除楊洋外，在直播中LVMH集團大中華區(qū)主席吳越先生也親自上陣，為嬌蘭品牌入駐天貓送上祝賀。

“天貓已經(jīng)吸引了很多中國的時尚人群，時尚品牌進入天貓已經(jīng)理所當然。

跟電商的合作其實正在創(chuàng)新一個新的方式，一定不是一個簡單的渠道，而是360度為消費者服務的舉措。

此次法國嬌蘭進入天貓，希望能夠為年輕消費者服務，并與之越來越緊密地結(jié)合在一起。

”吳越在直播過程中說到。

顯然，LVMH集團十分看重此次合作。

且早在嬌蘭之前，LVHM集團旗下另一專業(yè)彩妝品牌MAKE UP FOR EVER已經(jīng)入駐天貓，于去年7月開設天貓旗艦店。

而此次“大小姐”嬌蘭還攜手其“好姐妹”全球化妝品零售連鎖品牌絲芙蘭(SEPHORA)同期入駐天貓開設旗艦店(8月預售，9月正式上線)。

要知道絲芙蘭是中高端化妝品零售品牌中較早嘗試互聯(lián)網(wǎng)和電商渠道的。

2005年在上海開啟了品牌在中國的第一家門店，一年后推出中國地區(qū)的網(wǎng)上商城，這在十年前當屬先例。

但也僅止于此，此后十年，絲芙蘭的線上業(yè)務均由其自身把控。

絲芙蘭的十年一步，不難看出國際奢侈品集團在渠道拓展上的謹慎。

但近期一系列的高頻合作表明，大牌們已經(jīng)驚覺再不開放懷抱擁抱中國電商，并適應中國電商環(huán)境與平臺合作，或許將難以延續(xù)下一個十年，更何談百年。

根據(jù)LVMH集團2015年的全年財報顯示，除日本以外的亞洲市場(包括中國大陸和港澳臺地區(qū))，銷售額占比達到了27%，已是集團全球最大的市場。

美國和除法國以外的歐洲排在第二和第三，分別占比26%和18%。

其中，在香水美妝業(yè)務中，日本以外的亞洲(包括中國大陸和港澳臺地區(qū))銷售占比為29%，超過了除法國以外的歐洲市場(26%)，成為香水美妝部門最大的市場。

亞洲市場的高速增長，促使其加快進入中國電商市場的步伐。

紛至沓來的國際大牌們不止LVMH集團，諸多國際奢侈品集團已經(jīng)意識到了這一點。

雅詩蘭黛集團在上月將旗下高端男士護膚品牌LAB SERIES(朗仕)在天貓開設旗艦店，這是雅思蘭黛集團在天貓開設的第6家旗下品牌旗艦店。

此前已經(jīng)開設的店鋪有雅詩蘭黛、倩碧、La Mer(海藍之謎)、Bobbi Brown(芭比波朗)、M.A.C(魅可)天貓官方旗艦店。

對于這一數(shù)字，平臺早已有所預期。

此前天貓美妝總經(jīng)理古邁在今年2月的第二屆天貓美妝年度頒獎盛典暨美妝行業(yè)峰會上表示，2016年約有20多個高端品牌入駐天貓。

且可預見的，除美妝之外，還會有更多服飾皮具、酒類、鐘表珠寶等行業(yè)的奢侈品品牌進入中國電商市場。

僅LVMH集團旗下就已經(jīng)涵蓋以上諸多品類，除美妝香水之外，時尚皮革制品的主要銷售陣營同樣是在亞洲市場。

有消息稱，該集團旗下高端酒類品牌已有意入駐天貓。

有趣的是，就在上個月，意大利奢侈品集團Prada SPA發(fā)布了2016年財年上半年財務數(shù)據(jù)后，董事長Carlo Mazzi 在分析師電話會議中表示，公司將繼續(xù)推進電商業(yè)務的發(fā)展，減少傳統(tǒng)媒體的廣告開支，將這些資金投入到數(shù)據(jù)媒體推進中。

他提到，集團將會在兩年之內(nèi)，在所有主要市場推出電商平臺，其中，中國大陸，香港和新加坡將是首批推出的國家。

而這一消息一經(jīng)發(fā)布，就讓Prada 集團的股價一度上漲多達 15%。

“電商”、“中國市場”已經(jīng)成為奢侈品集團刺激資本的關鍵詞，而這兩大關鍵與奢侈品品牌的最大交集，無疑就是天貓。

不久，這些原本需要消費者漂洋過海購買的大牌，很快就能在天貓平臺上購買，或許還能搶購到海外同步上新的款式以及專為中國消費者度身定制的天貓專供款。

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