薛之謙男裝淘寶店，雙11沖淘寶iFashion男裝前八!

最近薛之謙和李小璐在長(zhǎng)沙拍戲。

雖然如此，薛之謙男裝淘寶店鋪在淘寶雙11嘉年華的時(shí)候，也沖到了淘寶iFashion男裝前八的位置。

不知道鄭凱的DUEPLAY鄭愷自主品牌官方店是不是也收獲頗豐呢?

那么薛之謙男裝淘寶店，為什么能夠在雙11沖淘寶iFashion男裝前八呢?

一

、薛之謙男裝雙11沖淘寶iFashion男裝前八除了人們熟知的火鍋店上上謙，業(yè)內(nèi)人士爆料薛之謙微博廣告刊例價(jià)高達(dá)50萬(wàn)元，據(jù)統(tǒng)計(jì)，薛之謙從今年1月份到現(xiàn)在，總共已經(jīng)接了39條廣告

。除此之外，去年10月薛之謙剛創(chuàng)立的男裝潮牌Dangerous People(后簡(jiǎn)稱(chēng)DSP)在今年雙11中，一舉沖到了淘寶iFashion男裝成交第8名的位置，緊跟杰克瓊斯、GXG等知名男裝品牌之后

。

二、DSP為什么賣(mài)得

好?原因很簡(jiǎn)單：薛之

謙。作為剛成立1年的男裝品牌，薛之謙為此搭建了一支10人左右的核心團(tuán)隊(duì)，涵蓋了設(shè)計(jì)、打版、選料乃至包裝各個(gè)環(huán)節(jié)，并定下每月一上新，每次上新十幾款產(chǎn)品的節(jié)

奏。但是，品牌打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵還是因?yàn)檠χt的自帶流

量?！拔业脑竿鞘澜绾推健笔茄χt的口頭

禪。據(jù)統(tǒng)計(jì)，DSP一款印著“世界和平”字樣，售價(jià)299元/件的T恤累積銷(xiāo)售超過(guò)2萬(wàn)

件。DSP店鋪運(yùn)營(yíng)喬治告訴電商在線(xiàn)記者，隨著薛之謙今年的爆紅，品牌迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，客戶(hù)中薛之謙的粉絲占了多

數(shù)?！八F(xiàn)在很火，跟著他的腳步去設(shè)計(jì)比較有意義、特別的產(chǎn)品更容易被粉絲接受

”。喬治分析薛之謙除了擔(dān)任店鋪的模特，也是店鋪打開(kāi)知名度最佳的方

式。搜索薛之謙的微博可以發(fā)現(xiàn)，在他超過(guò)2500萬(wàn)人關(guān)注的微博上，為DSP所原創(chuàng)的微博不下10

條。而DSP的官博也秉承了薛之謙腦洞大開(kāi)的段子手風(fēng)格，讓薛之謙的粉絲產(chǎn)生親切感，由此產(chǎn)生了良好的互

動(dòng)。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，DSP微博粉絲超過(guò)13萬(wàn)，每條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量都在500左右，點(diǎn)贊數(shù)上千，而DSP店鋪粉絲已經(jīng)接近75

萬(wàn)。在潮牌中，存在一個(gè)“主理人”的角色，他是潮流品牌的標(biāo)簽，他穿什么粉絲追什

么。對(duì)于DSP而言，薛之謙所扮演的角色雖然與主理人有所區(qū)別，但是剛起步的DSP與薛之謙綁定的緊密性與主理人和潮牌并無(wú)差異，店鋪眾多客戶(hù)的消費(fèi)行為的產(chǎn)生離不開(kāi)薛之

謙。不過(guò)，薛之謙的爆紅對(duì)于DSP來(lái)說(shuō)也有些猝不及

防。面對(duì)突然增長(zhǎng)的客戶(hù)群體，店鋪經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的情

況?！坝捎谄放七€處于剛成長(zhǎng)的階段，往往不敢備貨過(guò)深，這就導(dǎo)致很多產(chǎn)品后期只能預(yù)售，而翻單需要1~2周的時(shí)間，不利于客戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)”，喬治表示為了解決這個(gè)問(wèn)題，DSP后期會(huì)選擇加深產(chǎn)品備貨，但是產(chǎn)品售罄后也將不再翻單，變成限量發(fā)售的方

式。另外，DSP還將在物流發(fā)貨方面與第三方建立合作，來(lái)提升發(fā)貨效率和消費(fèi)體驗(yàn)，核心團(tuán)隊(duì)則把重心放在設(shè)計(jì)、質(zhì)量把控方

面。

三、薛之謙男裝淘寶店鋪從黑白到中性DSP并非是薛之謙第一次涉足服裝行業(yè)，在此之前，他曾創(chuàng)立過(guò)定位中高端的女裝品牌UUJULY以及從中衍生出的童裝品牌UUJULYKIDS，它們同樣都起步于淘寶，隨著品牌的成熟，后來(lái)逐漸開(kāi)始布局

線(xiàn)下。但對(duì)于轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體店這件事，DSP則顯得慎重得多，“短期內(nèi)都不會(huì)考慮，畢竟DSP才第一年，我們還處于不斷地改變中”，喬治

解釋。喬治所說(shuō)的改變，表現(xiàn)最為明顯的就是DSP風(fēng)格的

變化。DSP剛上線(xiàn)時(shí)產(chǎn)品系列主要以黑白為主，而如今，藍(lán)色、紅色甚至女生們最?lèi)?ài)的粉紅色都出現(xiàn)在了產(chǎn)品中，這一改變的重要原因在于：薛之謙的粉絲多為女性，所以品牌的消費(fèi)群體中90%都為

女性。女性消費(fèi)客群的增加，讓留言區(qū)“多出些別的色系”“希望圖案能更可愛(ài)”的建議也隨之

增加。基于粉絲的這些要求，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始調(diào)整自己的設(shè)計(jì)

風(fēng)格?！皬慕衲觊_(kāi)始，我們開(kāi)始嘗試在產(chǎn)品上多一些顏色，以及讓LOGO變得更加多變性，款式也在變得越來(lái)越

中性?！眴讨握J(rèn)為這種無(wú)限貼近于粉絲的方式，就是品牌最好的發(fā)展

方向。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上摸索出了一套

規(guī)律。“一些過(guò)于大眾、特色不明顯的衣服很難起銷(xiāo)

售量。就比如前段時(shí)間嘗試的白襯衫，買(mǎi)單的客戶(hù)就比較少，而以薛之謙收養(yǎng)的流浪貓暴暴為原型設(shè)計(jì)的衣服就在短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售一

空”。為了不與其他C店產(chǎn)生過(guò)多的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，DSP的價(jià)位稍稍偏高，其夏季產(chǎn)品單價(jià)在300元左右，秋季為500元左右，冬季高至千元，并且常年極少打折，包郵對(duì)于它而言已經(jīng)是難得的促銷(xiāo)

力度。不過(guò)，考慮到學(xué)生等部分粉絲的消費(fèi)力，DSP也在推出了手機(jī)殼、毛毯、帽子等配件來(lái)降低客戶(hù)消費(fèi)

門(mén)檻。同時(shí)，為了進(jìn)一步刺激粉絲購(gòu)買(mǎi)的積極性，一些特定的產(chǎn)品則會(huì)采取限量發(fā)行的方式，這也讓粉絲逐漸養(yǎng)成了“調(diào)鬧鐘搶貨”的秒殺

習(xí)慣。

四、淡化薛之謙如今，明星做潮牌已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，陳冠希的CLOT，周杰倫的PHANTACi，五月天的STAYREAL，林俊杰的本內(nèi)容為作者投稿內(nèi)容，僅

供參考。對(duì)于包涵任何服務(wù)、資料、產(chǎn)品所產(chǎn)生任何直接、間接、附帶或因此而導(dǎo)致衍生性損失，幕思城（m.wl-enterprise.com）概

不負(fù)責(zé)。潮牌本身主打的就是粉絲經(jīng)濟(jì)，找到一群認(rèn)可品牌精神的人，然后實(shí)

現(xiàn)轉(zhuǎn)化。相對(duì)于設(shè)計(jì)師而言，明星在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)匯聚了大量粉絲，顯然為潮牌創(chuàng)業(yè)降低了門(mén)檻，但是如果想要讓粉絲持續(xù)買(mǎi)單，品牌的定位和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)尤

為重要。以同為明星潮牌的StayReal來(lái)說(shuō)，它的走紅粉絲效應(yīng)無(wú)疑是重要的一環(huán)，而在這幾年它卻一直在努力的“去阿

信化”。其市場(chǎng)部林小姐就曾在接受電商在線(xiàn)采訪(fǎng)時(shí)表示StayReal的去“阿信化”并不是割離與阿信的關(guān)系，而是希望通過(guò)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)本身讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌認(rèn)可度，避免消費(fèi)者以明星周邊品牌來(lái)定義StayR

eal。主流消費(fèi)市場(chǎng)追求的消費(fèi)必然是物超所值，要讓品牌真正走進(jìn)主流市場(chǎng)，就要與消費(fèi)者建立等值甚至超值

的交換?！安贿^(guò)，品牌淡化薛之謙的影子和時(shí)間、款式脫離不開(kāi)

關(guān)系”。喬治透露DSP正在做款式積累的工作，后續(xù)會(huì)讓大家慢慢跟著品牌本

身來(lái)走。尋找能夠產(chǎn)生共鳴，在差異中碰撞出火花的跨界合作是潮牌打造調(diào)性的常用的方式之一，這個(gè)方式也在DSP發(fā)展的過(guò)程中得

以展現(xiàn)。比如今年9月DSP與廣汽豐田合作，推出了特裝展示車(chē)和品牌限量版外套，并發(fā)起#和薛之謙一起愛(ài)上鋒范#，微博閱讀量超過(guò)1

.4億;前不久又與設(shè)計(jì)師seta wang聯(lián)名，發(fā)行的252只玩偶，1978元~2016元的定價(jià)并不算親民，卻也在開(kāi)售后的14分鐘內(nèi)全部銷(xiāo)

售完畢。經(jīng)過(guò)1年的摸索，DSP也在慢慢適應(yīng)電商

的節(jié)奏。今年的雙11中，DSP準(zhǔn)備了40款產(chǎn)品，這也是DSP從創(chuàng)立以來(lái)最大的一次上新，因此當(dāng)天品牌也得以良好爆發(fā)，最終鎖定了淘寶iFashion男裝成交第8名

的位子。接下來(lái)，DSP將集結(jié)招募更多各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人員加入團(tuán)隊(duì)，在提升品牌專(zhuān)業(yè)度的同時(shí)也在設(shè)計(jì)上呈現(xiàn)更多元、具有品牌精神和特色的商品，來(lái)豐富

產(chǎn)品線(xiàn)。

怎么樣?薛之謙男裝淘寶店，1年的時(shí)間就在淘寶雙11沖淘寶iFashion男

裝前八!就問(wèn)你

服不服!幕思城小編不禁有一個(gè)疑問(wèn)：江一燕愛(ài)心義賣(mài)站怎

么

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