淘寶代運(yùn)營(yíng)商家真的假的?可靠嗎?為什么?
幕思城_大河樓主|2022-06-16|10:53|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:56
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很多的淘寶商家們因?yàn)槭切率郑圆]有運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的經(jīng)驗(yàn),不知道如何才能夠去運(yùn)營(yíng)好自己的淘寶店鋪,所以想找代運(yùn)營(yíng)公司,那么淘寶代運(yùn)營(yíng)商家可靠嗎?
下面為大家介紹一下。
可以說市面上大多數(shù)代運(yùn)營(yíng)公司都不太靠譜。
常見的代運(yùn)營(yíng)有三種:全案型代運(yùn)營(yíng):就是我們通常所說的一站式服務(wù)類型的公司,市面上真正能做到一站式的公司不超過 10%一站式服務(wù),簡(jiǎn)單點(diǎn)來說,就是老板只需投錢生產(chǎn),剩下的事情都由代運(yùn)營(yíng)公司來解決,企業(yè)VI、包裝、物流體系、甚至 Slogan 都有代運(yùn)營(yíng)公司參與。
單店托管:代運(yùn)營(yíng)最常見的模式,通常采用基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售提成的模式。
因?yàn)樘詫毚\(yùn)營(yíng)和企業(yè)之間并沒有利益交叉點(diǎn),所以往往并不容易做好。
企業(yè)希望通過賣高價(jià)來獲取利潤(rùn),而代運(yùn)營(yíng)公司則希望通過低價(jià)活動(dòng)、推廣營(yíng)銷獲得更多銷售提成,兩者之間的利益相矛盾。
客服、直通車等單一模塊托管型:商家把客服、直通車、店鋪裝潢設(shè)計(jì)等非核心的模塊進(jìn)行托管,而營(yíng)銷等核心業(yè)務(wù)由商家自己運(yùn)營(yíng)。
這種模式如果利用得好,可以為公司節(jié)省開支。
反之,則會(huì)因?yàn)闆]有數(shù)據(jù)反饋,會(huì)使整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程產(chǎn)生混亂。
目前,大多數(shù)淘寶商家的代運(yùn)營(yíng)都屬于第二種,單店托管。
簡(jiǎn)單點(diǎn)來說,就是把服務(wù)費(fèi)交給他們,讓他們幫你打理店鋪,但這些服務(wù)費(fèi)并不包括推廣費(fèi)。
運(yùn)營(yíng)過程中,產(chǎn)生的推廣費(fèi)用,需要額外出,例如:直通車、鉆展、操作銷量等。
對(duì)我們中小賣家來說,尋找代運(yùn)營(yíng),通常是在店鋪經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間,銷量仍未起色或者店鋪發(fā)展,遇到了瓶頸。
這時(shí),就想將店鋪委托,想著只需付一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)、提成,就能幫自己管理,提高店鋪銷售額。
但是,10 個(gè)代運(yùn)營(yíng),9 個(gè)坑。
整個(gè)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,魚龍混雜,水平參差不齊,有些公司甚至大量招聘畢業(yè)生,經(jīng)過幾天短暫的培訓(xùn)就上崗,而其精心提煉過的話術(shù),讓你辯不清真?zhèn)巍?/p>
以下三類公司就是典型的巨坑。
騙子型公司:沒有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),全靠電銷或網(wǎng)銷。
你外包給他們,他們則繼續(xù)外包,整個(gè)團(tuán)隊(duì)以銷售人員為主,全靠吹,店鋪數(shù)據(jù)又出奇的好,甚至是可以讓你登錄后臺(tái),看淘寶店鋪的數(shù)據(jù)情況。
忽悠型公司:有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),但是缺乏專業(yè)技能,新人培訓(xùn)幾天,就上崗。
在簽合同前,反復(fù)強(qiáng)調(diào)讓他們代運(yùn)營(yíng),肯定能獲得巨大收益。
但是他們收取的服務(wù)費(fèi)卻又特別便宜,一年才 2-3 萬。
這種公司屬于跑量型,一個(gè)運(yùn)營(yíng)可能要同時(shí)管十多家店,坑的人越多,公司發(fā)展越大。
非專業(yè)領(lǐng)域的公司:在單方面的項(xiàng)目上很厲害,比如直通車、鉆展,但是整體店鋪運(yùn)營(yíng)卻能力一般。
這類公司,會(huì)用你的店鋪不斷去試錯(cuò),通過試錯(cuò)來不斷學(xué)習(xí),反正推廣費(fèi)也是你出。
讓這類公司托管,只能說中規(guī)中矩,店鋪并不能做的很出色。
大家看完了以上的介紹后,應(yīng)該清楚淘寶代運(yùn)營(yíng)商家是否可靠了,其實(shí)整體是有有可靠的代運(yùn)營(yíng)公司嗎,也有不太靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司,這個(gè)都是看情況來定的。
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