葡萄酒市場引領(lǐng)葡萄酒電子商務(wù)市場漸成

2010年中國葡萄酒市場高速發(fā)展，競爭也異常激烈。

不少于500億的市場容量，這個比我早先預計的要大一倍左右。

來自葡萄酒調(diào)查機構(gòu)Wine Intelligence的最新研究結(jié)果顯示，中國現(xiàn)在有近3400萬人的中上層葡萄酒消費者。

這是一個非?？捎^的數(shù)字，而且每年都在大幅度遞增，這吸引了眾多的葡萄酒國家來到中國打拼。

總體來講中國葡萄酒市場還是個以張裕，長城，王朝三品牌巨頭主導，眾多國產(chǎn)品牌和進口酒混雜的市場格局。

但是在未來三年內(nèi)將達到1000億，其中進口葡萄酒將超過500億，國產(chǎn)酒面臨被超越的危機。

互聯(lián)網(wǎng)比價系統(tǒng)或?qū)⒏淖兏偁幐窬纸鼛啄昶咸丫茝南M場所、消費習慣、購買環(huán)境的一系列變化，使我們看到了一個必然的趨勢，那就是消費主流從餐飲轉(zhuǎn)到家庭；消費購買也將通過葡萄酒商超、專賣店和電子商務(wù)完成。

值得一提的是，影響大部分中國消費者在葡萄酒市場消費的主導因素首先是價格，其次是品牌，最后才是質(zhì)量。

從這點來看，電子商務(wù)公司進入葡萄酒，就具有了先天的縮短供應(yīng)鏈后的價格優(yōu)勢。

葡萄酒從酒莊到消費者手中會被壓縮到1到2個環(huán)節(jié)，價格將會與歐洲或香港接軌，貴出的部分就是關(guān)稅，其他多出的環(huán)節(jié)處境將會艱難并逐步被逼出市場。

現(xiàn)在已經(jīng)有不少人通過網(wǎng)絡(luò)購買葡萄酒。

還有越來越多的葡萄酒的博客出現(xiàn)。

中國的老百姓更加關(guān)注普通的價位相對低一些的葡萄酒。

他們通過這些網(wǎng)絡(luò)的咨詢的推薦，可更容易的在低價位的葡萄酒中找到性價比較高的酒。

同時，隨著越來越多的互聯(lián)網(wǎng)葡萄酒零售商誕生所帶來的比價系統(tǒng)的開發(fā)，物流運輸?shù)谋憬?，會進一步是葡萄酒的價格透明化，從而降低葡萄酒的平均價格。

傳統(tǒng)的葡萄酒文化將會不可思議的與最新的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相結(jié)合。

葡萄酒電子商務(wù)氛圍漸成這就是2010年葡萄酒電子商務(wù)意義非凡的大前提。

經(jīng)過前幾年電子商務(wù)用戶的培養(yǎng)，這一年一大批消費者認可了從網(wǎng)上買酒。

同時VC（風險投資）也開始相信葡萄酒的電子商務(wù)可以做得很大，也買酒在2010年得到兩筆共計1300萬美元的投資，淘寶商城上的葡萄酒網(wǎng)店大批涌現(xiàn)出來，京東、一號店等綜合商城也來湊熱鬧。

葡萄酒的電子商務(wù)氛圍越來越濃厚，規(guī)模也越來越大。

######但是，作為葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈中的新環(huán)節(jié)，葡萄酒電子商務(wù)發(fā)展面臨著兩個要亟待解決的問題。

一是對消費者的葡萄酒教育，這是急不來也不能速成的。

除了賣酒，很重要的要實現(xiàn)葡萄酒相關(guān)知識的傳播，葡萄酒文化的建立以及葡萄酒友之間能形成一種社區(qū)氛圍。

我們主要通過網(wǎng)站，雜志，線下活動對會員傳遞葡萄酒知識。

另外就是葡萄酒的倉儲。

物流中不專業(yè)的操作會造成破損，污標；光線，濕度，溫度的劇烈變化會影響酒的品質(zhì)，也買酒解決方案是酒從酒莊到也買酒倉庫選用專業(yè)葡萄酒物流公司負責，倉庫自建，恒溫恒濕，有光控要求；在從倉庫到用戶手中的最后一公里問題比較多，我們今年會花很大的投入解決這個問題。

葡萄酒電子商務(wù)的核心競爭力除了具備葡萄酒的專業(yè)優(yōu)勢外，還要充分發(fā)揮傳統(tǒng)電子商務(wù)方面的優(yōu)勢。

我們的核心競爭力就是在大量的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上持續(xù)性的改進我們各項KPI（關(guān)鍵績效指標），產(chǎn)品的選擇、物流的及時送達、購物流程的流暢度等每天都有些小進步，數(shù)年的積累可以形成巨大的門檻。

當務(wù)之急是構(gòu)建誠信體系當然，2010年葡萄酒電子商務(wù)還存在著很多問題。

除了物流配送不暢外，主要集中在網(wǎng)店的誠信問題上。

有些網(wǎng)店銷售假酒問題、物流不專業(yè)導致的產(chǎn)品質(zhì)量問題，直接損害了葡萄酒電子商務(wù)的形象。

這也是傳統(tǒng)電子商務(wù)的詬病。

要解決這些問題，需要行業(yè)監(jiān)管到位、行業(yè)自律和企業(yè)自律。

作為葡萄酒電子商務(wù)企業(yè)，也買酒正在積極進行誠信體系的建設(shè)。

目前需要解決信任問題需要很大的投入，一個方面要有品牌宣傳，另一方面要建立消費者口碑，比如今年春節(jié)由于物流的配送能力問題我們很多用戶不能再春節(jié)收到我們的酒，我們后期處理辦法是給這些受影響的客戶賠償50或100元，賠償總額超過100萬，讓我們的用戶僅僅相信我們不賣假酒是不夠的，這是最基本的信任，我們還要讓用戶相信我們的各種承諾，對我們非常有信心，相信如果也買酒做不到，其他人更做不到。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。