南非版“微商”如何成為脫貧利器！

通常來(lái)說(shuō)，要想擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，最成功的做法便是連鎖經(jīng)營(yíng)。

這樣的例子有很多：在南非，90%的創(chuàng)業(yè)個(gè)體戶都以失敗告終，唯獨(dú)10%的連鎖企業(yè)存活了下來(lái)。

不過(guò)，連鎖經(jīng)營(yíng)可不僅僅是成功的商業(yè)模式，它同樣是一種成功的發(fā)展模式。

為什么這么說(shuō)呢？這是因?yàn)槿绻梃b連鎖經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)并將之應(yīng)用于尚處于發(fā)展階段的小型個(gè)體戶的話，我們就能幫助那些從未接受過(guò)正規(guī)教育和訓(xùn)練的人們開(kāi)展業(yè)務(wù)了，這種模式被稱為：微型加盟。

微型加盟是為窮人提供商機(jī)的良策南非，也就是我的社會(huì)企業(yè)所在之地，與別處不同。

在這里，生活有許多黑色膚色的南非人，他們不僅經(jīng)濟(jì)匱乏，而且大多沒(méi)有接受過(guò)教育，一直都在極度貧困的單親家庭長(zhǎng)大。

這導(dǎo)致的后果是，他們從未見(jiàn)識(shí)過(guò)現(xiàn)代企業(yè)家的示范模式。

不幸的是，這些問(wèn)題在現(xiàn)今的南非依然屢見(jiàn)不鮮。

當(dāng)下，只有不到50%的南非黑人堅(jiān)持完成了學(xué)業(yè)，有超過(guò)50%的黑人父親從未承擔(dān)過(guò)照顧自己孩子的義務(wù)。

由于政府的救助金極為有限，再加上單身母親無(wú)法在人才市場(chǎng)上找到正式的工作，她們中的許多人只好被迫做些勉強(qiáng)維持生計(jì)的小生意來(lái)養(yǎng)活家庭。

這些生意通常都采用“山寨”模式，常常失敗不說(shuō)，還賺不來(lái)足夠的收入。

南非政府自以為找到了解決辦法。

他們每年大力注資上百萬(wàn)元用于培養(yǎng)新的企業(yè)家，但是這根本不接地氣，完全脫離了現(xiàn)實(shí)的情況。

對(duì)那些本來(lái)就缺乏受教育機(jī)會(huì)或是不富裕的人們而言，能成為成功企業(yè)家的機(jī)會(huì)變得益發(fā)渺茫。

因此，我們需要采取更實(shí)際的策略進(jìn)行投資。

一種靠譜的模式微型加盟是一種可持續(xù)的解決辦法，利用連鎖經(jīng)營(yíng)中的驗(yàn)證理念為窮人提供商機(jī)，這種商業(yè)模式并不要求他們搖身一變成為企業(yè)家。

事實(shí)上，連鎖店的強(qiáng)大之處在于：它們擁有成熟的商業(yè)模式和機(jī)制。

加盟店為加盟者做好了一切的規(guī)劃，從進(jìn)貨渠道到供應(yīng)鏈、設(shè)備、產(chǎn)品到銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)和品牌知名度，這些全部被項(xiàng)目招商人事無(wú)巨細(xì)的安排到位了。

加盟商尋找的并非是那些具有成為企業(yè)家潛力的人，恰恰相反，相較于擅長(zhǎng)創(chuàng)新的人，那些善于模仿和復(fù)制的人更受青睞。

加盟模式是一種結(jié)構(gòu)嚴(yán)密的精英模式，它為人們學(xué)習(xí)經(jīng)商之道提供了機(jī)遇。

對(duì)加盟者而言，這種經(jīng)營(yíng)模式不僅具有可操作性、而且在財(cái)務(wù)方面易于管理，時(shí)常使人精神振奮。

最后一點(diǎn)尤為重要，因?yàn)榧用苏咄ǔＨ狈ψ孕抛宰?，這意味著自他們我懷疑的情緒時(shí)常會(huì)"雷打不動(dòng)"的涌上心頭。

那么，要想打造成功且可持續(xù)的微型加盟店到底有哪些原則呢？1. 要找社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家來(lái)牽頭一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)家們?cè)谀程囟I(lǐng)域都具有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。

他們大多具有獨(dú)特的想法，并對(duì)新型連鎖經(jīng)營(yíng)模式做過(guò)調(diào)研、拓展、測(cè)試和應(yīng)用。

微型加盟模式不該由尚在起步階段的從業(yè)者或是窮人自身來(lái)牽頭。

盡管尚處于發(fā)展階段的從業(yè)者或許對(duì)市場(chǎng)有很好的理解，但他們卻未必能扮演好企業(yè)家這個(gè)角色。

我們要做的是成為那些行業(yè)專家的合作伙伴，利用他們熟知的商業(yè)原則來(lái)設(shè)計(jì)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式。

2. 要以市場(chǎng)為導(dǎo)向同任何一種傳統(tǒng)的商業(yè)模式一樣，沒(méi)有市場(chǎng)，就沒(méi)有生意可言。

很多人都懷揣著解決世界性大難題的好主意，可要是消費(fèi)者付不起這么昂貴的商品或服務(wù)，買(mǎi)賣(mài)二字也就無(wú)從談起了。

就算你想搞的是慈善事業(yè)，也永遠(yuǎn)離不開(kāi)資金的支持。

同樣的，如果你無(wú)法對(duì)自己預(yù)想的市場(chǎng)做到100％的熟悉，就別再想那些不切實(shí)際的假設(shè)了。

你要做的是向在本地工作和生活的居民咨詢和打探，從而深入了解市場(chǎng)行情。

在走向市場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模之前，你要做的是試驗(yàn)——再發(fā)展——再試驗(yàn)。

3. 要打造品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的原則是打造相同的品牌。

倘若沒(méi)有建立起品牌的話，也就談不上開(kāi)連鎖店了。

千萬(wàn)不要低估了打造品牌的時(shí)間和成本。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，微型加盟發(fā)展壯大和復(fù)制的關(guān)鍵就在于品牌。

一定要講清楚品牌原則，這一點(diǎn)沒(méi)有商量的余地，不遵從這一點(diǎn)的后果也要提前做好聲明。

對(duì)項(xiàng)目招商人而言，要想源源不斷的獲得廣泛的支持，使得生意可持續(xù)發(fā)展，就必須要重視加盟者。

如果加盟者體會(huì)不到品牌的價(jià)值，他們就不情愿交這筆加盟費(fèi)，過(guò)后也不會(huì)延續(xù)和堅(jiān)持品牌的價(jià)值。

4. 簡(jiǎn)明扼要是關(guān)鍵要了解和考慮未來(lái)加盟者的能力。

他們大多都沒(méi)有接受過(guò)良好的教育，之前也缺乏經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，從未見(jiàn)識(shí)過(guò)企業(yè)家的模范帶頭作用。

他們很可能缺乏自信和自尊，不僅害怕失敗而且非常容易放棄。

他們中的大多數(shù)都沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)或中長(zhǎng)期規(guī)劃的技能，財(cái)務(wù)管理能力也是一塌糊涂。

你要想成功建起微型加盟店就務(wù)必要考慮到這一點(diǎn)，你的商業(yè)模式一定要簡(jiǎn)單，不僅操作步驟越少越好，而且盡量不要涵蓋太過(guò)復(fù)雜的技術(shù)要求，無(wú)論是在操作運(yùn)轉(zhuǎn)方面還是財(cái)務(wù)管理方面都是如此。

5. 重要的事情說(shuō)三遍: 支持！支持！支持！最最重要的是，你一定要花精力和財(cái)力去支持已經(jīng)上手的加盟者。

千萬(wàn)別把包袱一股腦丟給他們，不對(duì)加盟者進(jìn)行培訓(xùn)卻把他們推到前面去經(jīng)營(yíng)是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。

你需要有規(guī)律地按時(shí)培訓(xùn)加盟者，最起碼也要一周一次，并從三個(gè)方面入手：第一點(diǎn)，可操作性要強(qiáng)。

你要確保加盟者一步步的操作步驟不出差錯(cuò)，并且要保證品牌原則得以延續(xù)。

第二點(diǎn)，要易于財(cái)務(wù)管理。

通常來(lái)講，加盟者往往不知道要如何管錢(qián)，因此，他們需要項(xiàng)目招商人的幫助。

第三點(diǎn)，要給予精神支持。

加盟者急需建立自信和自尊，項(xiàng)目招商人需要幫助他們解決前進(jìn)道路上的一切挑戰(zhàn)，克服他們來(lái)自生活和生意上的一切困難。

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