大大買鋼網(wǎng)獲5000萬Pre-A輪融資

3月28日，“大大買鋼網(wǎng)” 正式對(duì)外宣布，獲得啟賦資本的5000萬Pre-A輪融資。

此前，“大大買鋼網(wǎng)” 于2014年12月獲得3000萬人民幣天使投資，由大漢控股集團(tuán)領(lǐng)投。

36氪曾報(bào)道，在傳統(tǒng)的鋼鐵銷售渠道中，業(yè)務(wù)員扮演了非常重要的銷售角色，掌握大量用戶資源，但銷售提成卻只有訂單利潤(rùn)的10%到20%。

傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員手里有客戶資源卻不成立自己的鋼貿(mào)公司主要有以下兩點(diǎn)原因：因?yàn)闃I(yè)務(wù)員對(duì)鋼鐵采購(gòu)數(shù)量少，所以拿不到低價(jià)貨源，獲利空間?。挥捎阡撹F交易過程中存在賬期，業(yè)務(wù)員沒有充足資金墊資。

基于此，大大買鋼網(wǎng)的思路是采用業(yè)務(wù)合伙人的模式，并且通過業(yè)務(wù)合伙人為鋼鐵采購(gòu)方提供金融和物流等線下服務(wù)支持。

業(yè)務(wù)合伙人能為平臺(tái)帶來訂單的同時(shí)還能得到交易利潤(rùn)的80%作為提成。

并且，大大買鋼網(wǎng)還為兩類客戶提供不同的金融服務(wù)去解決由于賬期產(chǎn)生的資金壓力。

對(duì)于中小客戶，平臺(tái)聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)給業(yè)務(wù)合伙人授信，因?yàn)楹匣锶伺c客戶之間有長(zhǎng)期合作關(guān)系，所以對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況非常了解。

這種方法不但解決中小客戶的賬期問題，還可以降低平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)。

而對(duì)于大客戶，比如國(guó)有企業(yè)和房地產(chǎn)上市公司，大大買鋼網(wǎng)和供應(yīng)鏈金融公司合作，最多可以為客戶提供300萬授信。

目前合作的金融機(jī)構(gòu)有浦發(fā)銀行。

此外，憑著 “大漢物流” 在鋼貿(mào)領(lǐng)域23年 的行業(yè)積累和沉淀，目前大大買鋼網(wǎng)主要在中西部和華東地區(qū)開展業(yè)務(wù)，比如上海，湖南，江西，貴州等省市。

平臺(tái)擁有超過20家鋼廠作為直接供貨商。

特別是在湖南區(qū)域，占領(lǐng)了建筑鋼材交易60%以上的市場(chǎng)份額。

對(duì)于盈利模式，大大買鋼網(wǎng)的收入主要來自鋼廠傭金，還有與金融機(jī)構(gòu)合作產(chǎn)生的收益分成。

據(jù)大大買鋼網(wǎng)CEO彭政軍透露，每天經(jīng)平臺(tái)成交的鋼鐵量在1萬噸左右，月銷售額可達(dá)4億。

本輪融資資金將繼續(xù)加大中西南市場(chǎng)的投入，之后會(huì)推向全國(guó)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2016年 平臺(tái)GMV將超百億元。

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