孫超：匯通達(dá)為農(nóng)村夫妻店開外掛

3月28日消息，匯通達(dá)集團(tuán)副總裁孫超在“2016福建省電子商務(wù)大會(huì)”上介紹，匯通達(dá)在2015年擁有了1.7到1.8萬(wàn)家線下會(huì)員店，2015年底覆蓋了10個(gè)省，基于是本地化平臺(tái)公司有240家、5000個(gè)鎮(zhèn)、5萬(wàn)個(gè)村，共覆蓋了20000多萬(wàn)的村民。

（ps: 匯通達(dá)成立于2010年，總部設(shè)在南京，聚焦中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，以全方位平臺(tái)服務(wù)為核心能力，快速整合農(nóng)村夫妻老婆店為匯通達(dá)會(huì)員店，通過(guò)為會(huì)員店提供“5+”服務(wù)，全面提升會(huì)員店經(jīng)營(yíng)和服務(wù)能力，形成服務(wù)于農(nóng)村消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)，讓農(nóng)村消費(fèi)者同步享受與城市一樣的商品和服務(wù)。

）據(jù)了解，本屆大會(huì)已于今日在福州海峽國(guó)際會(huì)展中心舉辦。

本次大會(huì)以創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享五大發(fā)展理念為指導(dǎo)，以“新電商 新引擎 新福建”為主題，安排了電子商務(wù)推進(jìn)會(huì)、跨境電子商務(wù)項(xiàng)目對(duì)接會(huì)、農(nóng)村電子商務(wù)項(xiàng)目對(duì)接會(huì)、電商領(lǐng)軍人物座談會(huì)等主要活動(dòng)。

阿里、京東、百度、騰訊、蘇寧、eBay等境內(nèi)外電子商務(wù)龍頭企業(yè)高管，知名臺(tái)商、僑商，海外、省外閩籍電商領(lǐng)軍人物均出席大會(huì)。

會(huì)上，孫超發(fā)表了主題為《互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的新機(jī)會(huì)在哪里》的演講。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。

）匯通達(dá)集團(tuán)副總裁孫超以下是演講實(shí)錄：孫超：尊敬的福建省政府的領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位代表大家下午好！第一張片子的時(shí)候我特別調(diào)整了一下，背景換成了城市，我們一直有一個(gè)觀點(diǎn)，就是我們讓農(nóng)村也要享受城市一樣的商品服務(wù)。

我們講的是返璞歸真，做個(gè)性化的農(nóng)村電商。

匯通達(dá)很多人都比較陌生，匯通達(dá)在行業(yè)里是比較早在做農(nóng)村電子商務(wù)的，從2010年正式切入農(nóng)村電商市場(chǎng)，服務(wù)的理念是會(huì)員店為主，從2010年一直到現(xiàn)在，整個(gè)農(nóng)村電商運(yùn)作的時(shí)候有很多問(wèn)題，我們推進(jìn)的時(shí)候真正快速運(yùn)轉(zhuǎn)是從2012年開始，我們發(fā)現(xiàn)雖然市場(chǎng)和空間非常廣，政府也一直在講我們?cè)趺礃幼屴r(nóng)村市場(chǎng)包括農(nóng)村電商更好發(fā)展起來(lái)，但是其實(shí)真正在落地的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常大的困難和問(wèn)題，我們目前覆蓋12個(gè)省，這里面的問(wèn)題是，如果我們把所有農(nóng)村電商做實(shí)的話，人財(cái)物的短缺和資源不對(duì)等，是沒(méi)法搭建這個(gè)平臺(tái)。

為了把整個(gè)模式撬動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)在農(nóng)村做到C很難，整個(gè)C的市場(chǎng)和理念很成熟，如果直接再往上一層，發(fā)現(xiàn)通路有障礙，互聯(lián)網(wǎng)講扁平化，農(nóng)村講的是松散的。

所以這個(gè)時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)所有通路里面需要找到新的點(diǎn)，就是會(huì)員店。

這個(gè)時(shí)候最好的方式就是抓住核心就是人，所以我們說(shuō)非政府組織和關(guān)鍵角色，會(huì)員店就是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，這個(gè)時(shí)候我們把更多的精力放在會(huì)員店的模式和改造上。

我們的5+就是加服務(wù)、產(chǎn)品、工具、金融和粉絲，打造本地化的農(nóng)村電商，從而實(shí)現(xiàn)本地化的O2O和合作地正向反向的流通。

整個(gè)工具現(xiàn)在有天網(wǎng)系統(tǒng)，有B2B商城和門店系統(tǒng)。

我們整合金融也面向農(nóng)村、金融店和會(huì)員店，包括了一些理財(cái)?shù)膬?nèi)容等等。

這是我們的粉絲，我們的+粉絲就是在整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括村里面，結(jié)合會(huì)員店把生態(tài)體系做實(shí)做透，所以在村級(jí)站點(diǎn)里還有服務(wù)站點(diǎn)，會(huì)把村級(jí)和店的代理人召集在一起做好服務(wù)。

在+服務(wù)的時(shí)候我們叫做下鄉(xiāng)和進(jìn)城，下鄉(xiāng)通路全部走通，正向反向進(jìn)城的環(huán)節(jié)已經(jīng)在試點(diǎn)，一些區(qū)域已經(jīng)達(dá)到一定成效。

我們整個(gè)2015年全年1.7到1.8萬(wàn)家線下會(huì)員店，2015年底覆蓋了10個(gè)省，現(xiàn)在12個(gè)省，基本上都是本地化平臺(tái)公司有240家，有5000個(gè)鎮(zhèn)，5萬(wàn)個(gè)村，覆蓋了20000多萬(wàn)的村民。

我們預(yù)計(jì)到2017年整個(gè)規(guī)模達(dá)到300億，覆蓋全國(guó)會(huì)員店數(shù)是10萬(wàn)個(gè)以上，覆蓋的省份是12個(gè)省份，目前在東部沿海一代包括除了北上廣所有省份都做進(jìn)去了，福建是去年年底到今年初剛剛開始切入的，后期也會(huì)跟福建省的同事推進(jìn)這個(gè)事。

還有一點(diǎn)重要的是，預(yù)計(jì)到2017年可以解決全國(guó)農(nóng)村就業(yè)和創(chuàng)造再就業(yè)的機(jī)會(huì)達(dá)到50萬(wàn)個(gè)。

從資本層面來(lái)說(shuō)2015年達(dá)到10個(gè)億的融資。

2016年是我們匯通達(dá)同仁和政府以及投資單位不斷戰(zhàn)略升級(jí)的一年，我們會(huì)全面啟動(dòng)匯通達(dá)3.0戰(zhàn)略發(fā)布和升級(jí)，它就是融合了所有我們的業(yè)務(wù)，包含了現(xiàn)在的貿(mào)易，我們叫做電商系統(tǒng)，電子商務(wù)平臺(tái)和大數(shù)據(jù)平臺(tái)，物流平臺(tái)，所有平臺(tái)都會(huì)走通，我們?cè)诤蔽錆h也跟當(dāng)?shù)刈隽艘恍┰圏c(diǎn)，到村級(jí)的電子服務(wù)三位一體。

所以，我們希望在接下來(lái)的時(shí)間，會(huì)有專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)入駐到福建，入駐到每個(gè)市。

我們跟其他電商不太一樣的地方是，匯通達(dá)所有節(jié)點(diǎn)都是培養(yǎng)更多的農(nóng)村企業(yè)家，打造本地化的電商企業(yè)，所有的稅務(wù)都留在本地，所以我們的納稅金額幾個(gè)億都在全國(guó)各個(gè)省份合作單位那里。

最后一個(gè)是我們?nèi)^(guò)程都是不斷地培訓(xùn)和培養(yǎng)更多當(dāng)?shù)氐哪贻p人，我們說(shuō)要去改造的民營(yíng)企業(yè)家，這是非常重要的，所以希望到2017年把這個(gè)數(shù)額做到更多，比如10萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商經(jīng)理人，50萬(wàn)個(gè)以上就業(yè)機(jī)會(huì)。

見面分享幾個(gè)觀點(diǎn)，第一就是其實(shí)農(nóng)村必須要做本地化的改造和本土化的業(yè)務(wù)和模型。

第二所有商業(yè)回到根本，真正有效的是返璞歸真，有價(jià)值的交互和交易，還有一個(gè)是雙向的綜合提效和雙向滿意度。

我們講人貨場(chǎng)是商業(yè)的核心和根本要素，這也是未來(lái)我們和其他商家相比有很大差異的地方，希望通過(guò)這種方式培養(yǎng)更多的本土企業(yè)家和電商。

這是我們對(duì)于未來(lái)的判斷，從門店上面來(lái)說(shuō)比較有價(jià)值，反過(guò)來(lái)看成是就是模式會(huì)變得非常好，但是農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有店鋪會(huì)難一些，我們有五類店的場(chǎng)景將更具想象力，歐可能形成我們比BAT還要大的商業(yè)產(chǎn)業(yè)，這需要一個(gè)過(guò)程，返璞歸真的時(shí)候商業(yè)是本土化的就是鋼筋+鼠標(biāo)才是更適應(yīng)農(nóng)村的。

越是經(jīng)濟(jì)最難的時(shí)候，其實(shí)才真的是最好的時(shí)候，我們匯通達(dá)是非常樸實(shí)的公司，尤其是在大環(huán)境不好的時(shí)候，我們更希望跟所有的傳統(tǒng)的包括非傳統(tǒng)的農(nóng)村電商和農(nóng)村的企業(yè)家，還有本土的政府、企業(yè)一起合作，在這個(gè)時(shí)候創(chuàng)造更好的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出更好的商業(yè)結(jié)構(gòu)。

匯通達(dá)專項(xiàng)的團(tuán)隊(duì)，專項(xiàng)的資本，專項(xiàng)的資金，后期我們到福建之后，可能也會(huì)跟本土各位領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)同仁合作，我們也會(huì)以投資、合作包括更深層次的政企對(duì)接的方式和大家見面！希望我們共同打造一個(gè)新福建！

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