Mattermark獲投$730萬 打造B2B版谷歌

Mattermark是一家挖掘和處理公共網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的初創(chuàng)企業(yè)，為投資者、銷售團(tuán)隊(duì)等提供搜索工具和其他商業(yè)智能工具，現(xiàn)在這家公司完成了新一輪730萬美元B輪融資，公司此輪估值4200萬美元。

這次獲得的資金將用來招聘更多的人才；持續(xù)提升產(chǎn)品的分析能力，為企業(yè)客戶提供更多選擇——或者用該公司首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人丹妮爾·莫瑞爾（Danielle Morrill）的話來說，“為當(dāng)代專業(yè)人士提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”。

最新一輪的融資也讓Mattermark的融資總額增至1840萬美元，新的融資由 現(xiàn)有 投資者Foundry Group和新加入的投資人 喬恩·哈利特（Jon Hallet）領(lǐng)投，之前的投資者也有參與跟投。

迄今為止，該公司的投資者已經(jīng)超過40個 。

有一眾風(fēng)投支持這家初創(chuàng)公司，這也符合該公司最早的定位。

Mattermark創(chuàng)立于2013年，是從有Y-Combinator背書的Referly中分離出來的公司，Mattermark最初憑借為投資者尤其是科技投資者提供預(yù)測數(shù)據(jù)打開知名度。

風(fēng)投業(yè)務(wù)仍占Mattermark業(yè)務(wù)的很大一部分——約占全部營收的44%——但在過去的幾年，這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)也在不斷發(fā)展。

莫瑞爾告訴我，現(xiàn)在該公司有“500多個”客戶，其中有50個來自上市公司。

為專業(yè)人士打造的B2B版谷歌如今的市場上有許多商業(yè)智能工具，既有像Birst這樣的初創(chuàng)公司，也有來自Salesforce和 微軟 這類大型科技公司的產(chǎn)品（其他的，比如TC旗下的CrunchBase， 也期望在這個領(lǐng)域占據(jù)一席之地）。

Mattermark一個獨(dú)特的賣點(diǎn)在于，它所關(guān)注的不是一家公司的內(nèi)部數(shù)據(jù)，而是公共網(wǎng)絡(luò)上范圍更大的數(shù)據(jù)，這是一個更加廣闊的信息庫，但因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)大多都是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，所以想用自動化的處理方式來處理這些數(shù)據(jù)對于大多數(shù)公司來說一直是一個挑戰(zhàn)。

就像谷歌會根據(jù)消費(fèi)級用戶各種各樣的搜索來排布網(wǎng)絡(luò)那樣，Mattermark一直試圖為專業(yè)人士、企業(yè)用戶提供同樣的服務(wù)。

Mattermark表示，它使用分布式網(wǎng)頁采集、深層神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)和自然語言處理技術(shù)對公共網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行重組和排序，然后它會用這些信息來建立企業(yè)檔案。

如今，Mattermark已在面向客戶的數(shù)據(jù)庫中建立起大約150萬個這樣的企業(yè)檔案。

這些檔案中包含的數(shù)據(jù)有網(wǎng)站流量、入站鏈接、雇員人數(shù)、社交媒體粉絲數(shù)、相關(guān)新聞、主要高管等詳細(xì)信息。

（作為比較，我在2014年報(bào)道MattermarkA輪融資 時，他們的數(shù)據(jù)庫里有100萬家公司的檔案。

莫瑞爾說實(shí)際上他們跟蹤的公司超過150萬家，但有一些公司的媒體曝光還沒有達(dá)到要求，不足以“畢業(yè)”。

）如果說谷歌作為一個搜索引擎，在用戶點(diǎn)擊搜索后，其工作在本質(zhì)上已經(jīng)完成，那么Mattermark則有所不同，他們的目標(biāo)是進(jìn)一步推動搜索和發(fā)現(xiàn)鏈的工作，將搜索和發(fā)現(xiàn)鏈帶入更深的一個層次。

反過來，客戶可以利用這個數(shù)據(jù)庫尋找特定的公司，或是把握可以超越其他公司的潮流動向。

（舉個例子：“顯示所有過去半年有過A輪融資并且員工人數(shù)增長超過50%的舊金山灣區(qū)公司。

”）Mattermark上單個用戶賬戶每年收費(fèi)6000美元起步，大型賬戶還可以享受價(jià)格優(yōu)惠。

使用Salesforce、Excel等企業(yè)集成和API的套餐用戶每年收費(fèi)5萬美元起步。

Mattermark正處于穩(wěn)步增長階段，2014年公司營收為100萬美元，2015年增加至240萬美元，現(xiàn)在公司每月的收入接近30萬美元。

雖然Mattermark還沒有實(shí)現(xiàn)盈利，但它表示目前公司的側(cè)重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

可能在過去的幾年，該公司沒那么重視盈虧問題，但最近這個問題正越來越受關(guān)注。

為此，Mattermark希望招聘三個職位，分別是銷售副總裁、銷售總監(jiān)和銷售開發(fā)經(jīng)理。

正是因?yàn)槿绱?，?shí)際上Mattermark在還有14個月可用資金的情況下就簽下了融資條款。

莫瑞爾說“這個市場讓我神經(jīng)緊張”，她對于創(chuàng)業(yè)生活的話題一向是直言不諱，在創(chuàng)立Referly和Mattermark的過程中也展現(xiàn)了自己直率的 個性 。

“當(dāng)Foundry給我們提供了具有吸引力的條款，足夠我們生活的稀釋股權(quán)數(shù)量時，我們認(rèn)為最好的選擇就是接受它，這樣可以省去數(shù)月為融資事宜操心的麻煩，”她補(bǔ)充道。

“有可能再等15個月，到時候辛苦獲得的增長就不再有什么分量，我覺得承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)沒有意義，又或者我們可能要在12個月內(nèi)把公司規(guī)模擴(kuò)大一倍，才能獲得我們現(xiàn)在就能得到的估值。

”的確，企業(yè)的年度經(jīng)常性營收的價(jià)值一直都在下跌，這也是一個趨勢，具有諷刺意味的是，Mattermark本身也注意到了這一點(diǎn)并 有所報(bào)道 。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。