非標(biāo)產(chǎn)品是什么意思（標(biāo)品與非標(biāo)品到底有什么區(qū)別）

圖1【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

淘寶平臺(tái)上擁有海量的SKU，在產(chǎn)品合法的前提下，只有你想不到的，沒有你買不到的。從商品性質(zhì)是上，我們可以把淘寶上所有的產(chǎn)品可分為兩大類，那就是標(biāo)品及非標(biāo)品。那么這兩類產(chǎn)品有什么不同呢，下面我就和大家解釋一下。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，淘寶那點(diǎn)事兒，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)的補(bǔ)單技巧。

1、標(biāo)品：

標(biāo)品主要體現(xiàn)在一個(gè)標(biāo)字上，標(biāo)品的主要特征就是有明確的規(guī)格、型號(hào)、外形等，只要提起這個(gè)產(chǎn)品大家想到的都是一樣的東西，比如手機(jī)、電視、冰箱等家電產(chǎn)品。

2、非標(biāo)品：

非標(biāo)品主要的特征就是沒有明確的界定，提起這個(gè)東西大家只能想到大概的類型，但是具體長(zhǎng)什么樣子是想不到的，比如女裝類目的連衣裙、上衣外套、鞋帽等產(chǎn)品。

正是因?yàn)檫@兩種產(chǎn)品性質(zhì)的不同，所以我們?cè)谌粘２僮髦行枰褬?biāo)品和非標(biāo)品區(qū)分開用不同的方法來(lái)進(jìn)行，這樣才能把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。所以今天就和大家分享一下標(biāo)品與非標(biāo)品的操作有什么區(qū)別，如何操作，才能把產(chǎn)品打爆。

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

一、兩種產(chǎn)品的關(guān)鍵詞選擇方法不同

標(biāo)品和非標(biāo)品有很多方面細(xì)節(jié)不一樣。我們首先說(shuō)關(guān)鍵詞的選擇。我們都知道，大部分標(biāo)品可以選擇的關(guān)鍵詞是很少的，基本有流量的都是一些大詞。比如我們店鋪是賣小米手機(jī)系列下的一款手機(jī)殼，客戶在購(gòu)買的時(shí)候基本搜索關(guān)鍵詞就是自己手機(jī)的型號(hào)加上手機(jī)殼這三個(gè)字，所以我們?cè)诮M合標(biāo)題的時(shí)候需要將這些關(guān)鍵詞放到客戶能直接看到并且權(quán)重較高的前面去，后面可以加上自己產(chǎn)品的材質(zhì)、顏色等屬性詞，并且在操作的時(shí)候也是圍繞著前面的主要關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，淘寶那點(diǎn)事兒，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)的補(bǔ)單技巧。

而非標(biāo)品呢，因?yàn)閷傩栽~很多，所以可選擇的關(guān)鍵詞就很多了。尤其是女裝類目，因?yàn)殛P(guān)鍵詞太多，女裝類目在組合標(biāo)題的時(shí)候只恨30個(gè)字的空間根本就無(wú)法滿足自己的需要。雖然非標(biāo)品可以選擇的關(guān)鍵詞很多，但是由于現(xiàn)在淘寶的標(biāo)簽化與千人千面的展現(xiàn)方式，并且手機(jī)端成為流量的主要陣地之后，各個(gè)類目的整體轉(zhuǎn)化也在上漲，所以不能為了流量而忽略了轉(zhuǎn)化的權(quán)重，這就要求我們?cè)诮M合非標(biāo)品標(biāo)題的時(shí)候，除了選擇的關(guān)鍵詞整體搜索量高的基礎(chǔ)上，還要適合我們的產(chǎn)品。

二、競(jìng)爭(zhēng)程度不盡相同

因?yàn)闃?biāo)品可以選擇的關(guān)鍵詞很少，所以商家之間的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)比非標(biāo)品激烈很多。并且由于標(biāo)品是屬性是產(chǎn)品完全一樣，客戶在搜索之后瀏覽完前面的一些產(chǎn)品基本就下單了，所以后面的產(chǎn)品很難有展現(xiàn)和點(diǎn)擊。甚至很大一部分的客戶在購(gòu)買標(biāo)品的時(shí)候都是搜索完關(guān)鍵詞之后直接點(diǎn)擊銷量排行，直接購(gòu)買銷量靠前的那些產(chǎn)品。這就是為什么很多商家的產(chǎn)品在銷量到達(dá)一定數(shù)量之后整體的訪客會(huì)突然增大的一個(gè)原因，所以操作標(biāo)品的時(shí)候需要將產(chǎn)品的位置與銷量都做上來(lái)，而位置的高低銷量占據(jù)了很大的權(quán)重，所以操作標(biāo)品最主要的就是銷量。這一點(diǎn)坐標(biāo)品的商家，一定要重點(diǎn)記一下，在以后的操作中有很重要的作用。

那么怎么讓銷量快速提升呢？主要是下面這幾個(gè)方法：

1、淘寶客

今年肯定是淘寶客很火爆的一年，因?yàn)榻衲晏詫毧弯N量又開始計(jì)入淘寶主搜權(quán)重，所以現(xiàn)在淘寶客因?yàn)槠淇焖賰r(jià)格較低，是標(biāo)品沖銷量的第一選擇。在進(jìn)行淘寶客沖銷量的時(shí)候一定要算好自己想要競(jìng)爭(zhēng)的排名具體需要多少銷量，多了還好如果少了而造成位置沖不上去從而影響訪客的獲取那就不好了。

2、不同價(jià)格產(chǎn)品的組合

這個(gè)就是SKU合理組合，我們可以將一些產(chǎn)品相似但是價(jià)格不同的產(chǎn)品并款到一個(gè)鏈接進(jìn)行售賣。主圖展示價(jià)格較高的商品而價(jià)格由于淘寶的機(jī)制原因則會(huì)露出最低價(jià)格的產(chǎn)品，這樣可以吸引更多的訪客進(jìn)店。并且我們低價(jià)格的產(chǎn)品如果可以做到高性價(jià)比的話，產(chǎn)品整體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也會(huì)很高?；蛘呶覀兛梢詫⒁陨蟽蓚€(gè)方法進(jìn)行組合，用一個(gè)連接里面低價(jià)的SKU去做淘寶客來(lái)維護(hù)銷量數(shù)據(jù)，來(lái)帶動(dòng)其他SKU的銷售。

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

上面我們說(shuō)了標(biāo)品，那么非標(biāo)品呢？非標(biāo)品位置與銷量相對(duì)來(lái)說(shuō)就沒有那么重要了，因?yàn)榉菢?biāo)品的個(gè)性化，客戶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞排在前面的不一定是客戶需要的，就算是客戶需要的基本會(huì)選擇先加入購(gòu)物車，繼續(xù)向下瀏覽尋找其他滿意的產(chǎn)品。所以就算位置相對(duì)低一些也是會(huì)有訪客與展現(xiàn)的，所以在做非標(biāo)品的時(shí)候圖片很重要，一個(gè)好的主圖往往是決定非標(biāo)品能否獲取流量的關(guān)鍵。所以在操作非標(biāo)品的時(shí)候一定要進(jìn)行測(cè)圖，利用直通車先測(cè)試和優(yōu)化出一張點(diǎn)擊率高的主圖再進(jìn)行操作。

三、標(biāo)品和非標(biāo)品的產(chǎn)品生命周期不同

兩類產(chǎn)品的生命周期不一樣。因?yàn)榉菢?biāo)品基本都是季節(jié)性比較強(qiáng)的一些產(chǎn)品，所以非標(biāo)品的生命周期就相對(duì)短暫很多，往往一個(gè)產(chǎn)品剛剛推成爆款，就要開始著手推廣下一個(gè)產(chǎn)品了。所以這就要求我們需要有一套屬于自己的快速推廣產(chǎn)品的方法，在產(chǎn)品的銷售旺季來(lái)臨之前最少可以做出一個(gè)小爆款，從而可以迎接旺季的紅利，要不然等旺季過了基本就推廣不起來(lái)了。而想要有屬于自己的一套推廣產(chǎn)品的方法就要掌握以下幾個(gè)技巧：新品測(cè)圖、破零與攻心買家秀、直通車快速上分與定向推廣、策劃產(chǎn)品活動(dòng)、優(yōu)化關(guān)鍵詞與詳情從而提高轉(zhuǎn)化率等技巧，只有掌握了這些技巧才能有屬于自己的一套行之有效的單品推廣方法。

而標(biāo)品基本都是一些生命周期很長(zhǎng)的東西，就拿手機(jī)殼舉例除了這個(gè)手機(jī)逐漸被人們所淘汰這種不可抗力的原因之外，基本我們做到了一個(gè)位置之后只要操作得當(dāng)都會(huì)一直處于這個(gè)位置和一個(gè)很好的銷售數(shù)據(jù)的，所以標(biāo)品在做起來(lái)之后需要的是不斷維護(hù)這個(gè)鏈接，比如通過報(bào)名官方活動(dòng)、不定期的淘客合作或者策劃自己的單品活動(dòng)，來(lái)維持鏈接的銷量從而穩(wěn)住自己的位置就可以了。

圖4【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

第四點(diǎn)就是直通車的運(yùn)用不同，我們都知道現(xiàn)在直通車除了常規(guī)的關(guān)鍵詞推廣之外多了一個(gè)定向推廣。并且很多賣家朋友基本不開關(guān)鍵詞計(jì)劃只開定向了，造成這個(gè)現(xiàn)象的就是定向操作簡(jiǎn)單并且點(diǎn)擊單價(jià)低，雖然訪客的整體轉(zhuǎn)化相對(duì)低一些，但是非標(biāo)品整體轉(zhuǎn)化也不是很高，尤其是女裝類目。而有一些標(biāo)品就不同了，自己產(chǎn)品整個(gè)類目轉(zhuǎn)化很高，這個(gè)時(shí)候如果強(qiáng)行去開定向推廣，雖然也可以低價(jià)吸引一部分的訪客，但是會(huì)拉低自己產(chǎn)品的整體轉(zhuǎn)化，而轉(zhuǎn)化一旦開始下降就會(huì)造成權(quán)重下降，從而陷入一個(gè)銷量、權(quán)重、排名、訪客循環(huán)下降的一個(gè)怪圈，所以基本非標(biāo)品都是可以用直通車定向低價(jià)引流的，而很大一部分標(biāo)品是不可以操作定向的，畢竟沒有幾個(gè)人在買了一根數(shù)據(jù)線的情況下還會(huì)再買幾根備用的。

關(guān)于標(biāo)品與非標(biāo)品的不同操作還有很多，這里只是選擇了一些典型的區(qū)別和大家分享，后面會(huì)陸續(xù)給大家進(jìn)行分享。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。