淘寶運營5大公式是什么？跳失率怎么計算？

在運營淘寶店鋪的時候也需要采用一些公式進行數據的計算和分析，進而對店鋪進行優(yōu)化，那么在運營店鋪的時候，有常見的六大公式，接下來就為各位賣家們詳細的介紹一下。

公式一：銷售額=流量*轉化率*客單價

這是總公式，其中流量*轉化率=成交量，在所有淘寶運營操作中，只要提高其中一個數據就能提高最終的銷售額。比如通過直通車，自然提名來提高流量，通過優(yōu)化主圖，評價來提升轉化率，通過促銷-第二件半價，sku綁定銷售來提高客單價。

公式二：流量=展現(xiàn)量*點擊率

展現(xiàn)量決定了流量的上限，那什么決定展現(xiàn)量呢?

個人認為是客戶的需求，假如一天有1W個人想要買鋼筆，他們會去搜索，那這個鋼筆一天大概會有1W多個展現(xiàn)，但有的人會搜索兩三次，所以又有區(qū)分，分別為搜索人數與搜索人氣，數值越高市場越大，能獲得的流量最大。其次點擊率的提升在于對用戶的分析，越高的話單位展現(xiàn)能獲得的流量就越高，對最后的銷售客的提升也越高。

流量的區(qū)分：免費流量：自然搜索、首頁等

付費流量：直通車、鉆展等

其他流量：站外流量

公式三：淘寶轉化率=購買人數/總訪客數

購買人數越多，轉化率越高，單位流量能產生的價值也越高，那如何提升轉化率呢?這是門學問，基礎的包括詳情頁設計，評價管理，銷量展現(xiàn)，客服回復。在設計中各種技巧包括設置促銷，樹立代言人，痛點分析，賣點展示，涉及到一些關于銷售方面的知識，大方向研究客戶痛苦，展示解決方案。

公式四：客單價=銷售額/購買人數

一個客戶能在你這買更多的商品，也就意味著你能產生更多的銷售額，常見的方法有設置促銷：第二件半價等。也有的是多個SKU，比如衣架5個10塊，10個15塊，客戶大概率買10個15塊的，也就提升了客單價。

公式五：跳失率計算公式

1.入店商品跳失率=入店商品總跳失人數/入店總UV：通過統(tǒng)計軟件，如量子等，下載“寶貝被訪排行”，量子只給出今天以前，而不能給出今天的跳失率。打開已下載的數據文件，最后一列命名為“跳失人數”，計算公式就是跳失人數=入店*跳失率。統(tǒng)計入店一列，可得出全店從商品入店的總訪客，而統(tǒng)計跳失人數這一列，得出全部商品的跳失人數;你入店商品跳失率是多少?

2.全店跳失率=(入店商品總跳失人數+首頁入店跳失人數+分類頁入店跳失人數)/全店UV。當然主要入店是這3個頁面，分類頁入店最少。首頁跳失率=首頁跳失人數/首頁入店UV。

3.廣告跳失率通常都是單品(直通車)的跳失率或者首頁(鉆展)的跳失率。這里不贅述。

4.關鍵詞組跳失率=相同或類似關鍵詞產生的跳失人數/相同或類似關鍵詞產生的總流量

5.類目跳失率=(入店商品總跳失人數-關鍵詞總跳失人數)/(入店商品總UV-關鍵詞總UV)。

淘寶店鋪的運營公式其實也不止上面這幾種，只是想要做好店鋪的基礎運營，需要先掌握上面這些公式，然后定期對店鋪的數據進行計算和分析，達到運營店鋪的目的。

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