京東快車(chē)沒(méi)轉(zhuǎn)化該怎么辦？有哪些事項(xiàng)需注意？

京東店鋪其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)收益不錯(cuò)，所以，不少人也想要入駐到這些店鋪里去，而京東也是有推廣平臺(tái)的京東快車(chē)就是很多賣(mài)家都會(huì)選擇的，那么京東快車(chē)沒(méi)有轉(zhuǎn)化怎么辦呢？

1、提供包郵、京東貨到付款與運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)服務(wù)。做電商，即使賣(mài)寶貝，也是賣(mài)圖片，也是賣(mài)服務(wù)。買(mǎi)家之所以選擇在京東消費(fèi)，而不是天貓或者淘寶，有一個(gè)重要的心理就是京東的寶貝更正規(guī)、快遞服務(wù)更貼心等。而做為一個(gè)京東商家，店鋪里包郵、貨到付款、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等服務(wù)都沒(méi)有，就跟京東的整體形象有所違背。

一旦開(kāi)啟這三個(gè)服務(wù)，整體的轉(zhuǎn)化率會(huì)得到進(jìn)一步提升。另外，如果經(jīng)濟(jì)狀況合理，使用京東的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)或者快遞服務(wù)，都是對(duì)轉(zhuǎn)化率有所幫助的。但這比較適用于中上層賣(mài)家。

2、優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)。京東跟天貓的區(qū)別，在于京東不注重首頁(yè)，而是以單品著稱。所以京東詳情頁(yè)的重要性比店鋪首頁(yè)要高上好幾個(gè)層級(jí)。如今的頁(yè)面設(shè)計(jì)，必須在不違反廣告法的前提下，做好整個(gè)頁(yè)面的視覺(jué)、文案和營(yíng)銷(xiāo)。

視覺(jué)上，以寶貝定位的買(mǎi)家群體的喜好為準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。文案上，盡可能以講故事的手法進(jìn)行演繹，展現(xiàn)品牌文案。營(yíng)銷(xiāo)上，體現(xiàn)在關(guān)聯(lián)寶貝的選擇上，如何在不同的需求下，選擇互補(bǔ)或者相似的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)，就尤為重要。

3、要優(yōu)化寶貝評(píng)價(jià)好評(píng)率。按照目前整體行業(yè)的好評(píng)率情況，想要寶貝有好的轉(zhuǎn)化率，必須控制好評(píng)率在98%以上，否則轉(zhuǎn)化率必定受到影響。而轉(zhuǎn)化率100%也并不是好事，目前電商行業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟，很多買(mǎi)家也理解了虛擬交易的概念，所以一個(gè)寶貝盡是好評(píng)，反而容易引起買(mǎi)家質(zhì)疑。

4、使用促銷(xiāo)工具對(duì)寶貝價(jià)格進(jìn)行調(diào)整測(cè)試。寶貝是一個(gè)點(diǎn)擊率較好的寶貝，而且有提供了較好的服務(wù)，頁(yè)面、寶貝評(píng)價(jià)也都優(yōu)化OK了之后，轉(zhuǎn)化率依然上不了，那就是寶貝價(jià)格的問(wèn)題了。這個(gè)時(shí)候，建議使用促銷(xiāo)工具(滿就減、優(yōu)惠劵)等，在不改變寶貝價(jià)格的情況下，測(cè)試寶貝的定價(jià)。

大家還可以通過(guò)提升競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)從而降底點(diǎn)擊價(jià)格，那競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)又跟點(diǎn)擊率、成交率等有很大的權(quán)重分，所以提升點(diǎn)擊率也是一種高效辦法。

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