什么是淘寶滯銷寶貝?怎么處理滯銷寶貝?
美緒樓主|2022-04-28|09:59|發(fā)布在分類 / 淘寶知識|閱讀:340
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在群里,總能看到有人在埋怨淘寶不給流量,店鋪流量少得可憐,殊不知這其中的原因有可能是商品滯銷引起的。那么什么是滯銷寶貝?出現(xiàn)滯銷寶貝怎么解決呢?下面跟著小編一起來了解吧。
根據(jù)淘寶規(guī)則,90天無成交、無瀏覽、無編輯的商品就可以定義為滯銷商品,需要做下架處理,下架寶貝可編輯后上架,滯銷下架90天未編輯或上架商品,商品將移動至歷史商品庫(即:歷史寶貝記錄)。
實際情況下,由于淘寶市場競爭激烈,滯銷商品的定義時間會比官方定義的時間縮短很多,一般超過30天沒有瀏覽、成交、編輯的商品即可以被判定為滯銷商品。
通常造成商品滯銷由一下幾種原因?qū)е拢?/span>
1.沒有經(jīng)過數(shù)據(jù)分析,盲目囤貨:這常見于新手賣家,由于新手賣家缺乏選款經(jīng)驗,往往看到自己認為好的款式卻沒有經(jīng)過任何數(shù)據(jù)分析,就盲目大量進貨上架,而這樣做的后果就是經(jīng)常上架不受市場歡迎的商品,消費者不感興趣,從而淪為滯銷品;
2.不符合市場需求或者被市場所淘汰:這種情況常見于服裝、鞋包等具有明顯季節(jié)特征商品的類目,當季節(jié)更替,換季產(chǎn)品銷量就會出現(xiàn)下滑,比如你夏天賣毛衣、冬天則來賣短袖背心,這樣就容易造成滯銷;
3.產(chǎn)品更新?lián)Q代,庫存的產(chǎn)品已經(jīng)過時:這種常見于像是手機等數(shù)碼產(chǎn)品,更新?lián)Q代之后,舊的款式由于功能落后等因素不再受到消費者青睞,不容易出售,淪為滯銷品可能大大增加。
1.對于滯銷寶貝根據(jù)產(chǎn)品本身和經(jīng)營情況我們分成兩類。
第一類:產(chǎn)品本身不符合市場需求,比如說寶貝屬性,不被大多數(shù)買家看好,最簡單的搜索關(guān)鍵詞,前幾頁里面寶貝都沒有你寶貝的屬性,那你折騰了半天,也很難賣好它。
第二類:寶貝本身沒有問題,但是自己運營技巧不行。像這類產(chǎn)品我們還可以重新做好!
2.針對以上兩類滯銷寶貝,我們該如何處理:
先說第一類,屬于非經(jīng)營問題,寶貝本身不符合市場需求,不要浪費時間,直接刪除,把運營精力放到別的寶貝上。如果本身成本價格不高,有庫存的話,可以考慮線下促銷或者線上活動時,作為免費贈送品。這個時候可能有小伙伴抬杠,那要是成本高怎么辦,我覺得那真的屬于戰(zhàn)略上的失誤,本身市場考察和選品問題,和今天我們談的是兩回事。
再說第二類,自身運營技巧問題,這種產(chǎn)品可以重新優(yōu)化,當新寶貝做,刪除上新鏈接也是可以的。這樣做還有一個好處,就是如果是有新品標的類目,還可以重新獲取新品標,前期還可以得到扶植。優(yōu)化內(nèi)容可以是全面的,包括:標題優(yōu)化、價格調(diào)整、主圖、詳情等。
1.關(guān)聯(lián)銷售
熱銷寶貝關(guān)聯(lián)銷售重新優(yōu)化好的原滯銷寶貝。給它注入更多流量,帶動銷量。
2.老客戶營銷
讓利老客戶,讓客服通知,也可以是店內(nèi)活動引導(dǎo)或是其他老客戶營銷方式。這樣做不僅可以增加銷量,而且對店鋪權(quán)重增加也是很有幫助的。
3.免費試用
如果條件允許可以參加官方免費試用,具體參加規(guī)則官方有說明,這個就不多說了。為的也是吸引更多買家注意和關(guān)注,增加前期人氣和基礎(chǔ)銷量。
4.優(yōu)惠劵,打折促銷等
這點不多說,就是最直接的利益刺激。
5.微淘、達人、直播等內(nèi)容運營
有故事有內(nèi)容的粉絲運營,總能起到不一樣的效果。商家運營要跟看自己精力和資金實力。
好了,關(guān)于“什么是淘寶滯銷寶貝?怎么處理滯銷寶貝?”的話題就說到這里了,希望能幫到大家。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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