淘寶店鋪怎么做店鋪定位？淘寶中小賣家如何定位自己的店鋪？

以前，可能很多淘寶賣家一直會(huì)在說店鋪定位的問題，但是很多賣家雖然店鋪很雜，可還是做的風(fēng)生水起。不過，現(xiàn)在很多賣家都發(fā)現(xiàn)了店鋪定位重要性。那么，接下來就跟大家講一下“淘寶中小賣家店鋪定位”這方面的內(nèi)容吧！

一、淘寶店鋪怎么做店鋪定位？

1.人群定位

首先一點(diǎn)就是人群定位，淘寶推崇千人千面的展現(xiàn)規(guī)則。所以我們店鋪也需要對(duì)人群進(jìn)行定位，從而達(dá)到我們店鋪的商品只推送到精準(zhǔn)的消費(fèi)群體中。因?yàn)槲覀冎v究轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)人群有高轉(zhuǎn)化的特點(diǎn)，所以我們這樣做也是為了讓自己店鋪的轉(zhuǎn)化率提高，同時(shí)也解決了淘寶內(nèi)部大部分商家惡意競(jìng)爭(zhēng)的情況，保證了新手賣家能夠在淘寶平臺(tái)獲得公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。而標(biāo)簽也很容易理解，比如我們的產(chǎn)品是潮流，新潮。那么進(jìn)我們店鋪的消費(fèi)者應(yīng)該也是帶有這個(gè)標(biāo)簽的人群。

2.產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是比較傳統(tǒng)的定位方式，我們做淘寶運(yùn)營的基本上也是需要對(duì)自己產(chǎn)品的功能有所了解的，因?yàn)樘詫氝\(yùn)營中會(huì)涉及到一項(xiàng)很重要的營銷方式，場(chǎng)景化營銷。我們只有在知道產(chǎn)品功能過后才能更好的制定場(chǎng)景，從而對(duì)店鋪流量有掌控力。

3.店鋪裝修風(fēng)格定位

店鋪裝修是根據(jù)店鋪風(fēng)格進(jìn)行的，當(dāng)然店鋪風(fēng)格和店鋪的諸多方面有著關(guān)聯(lián)，比如說運(yùn)動(dòng)服飾，那么店鋪的風(fēng)格就應(yīng)該是輕盈有活力的。其次店鋪裝修風(fēng)格定位還有一點(diǎn)就是色調(diào)的處理，比如說我們的產(chǎn)品顏色就是白黑的，那么店鋪色調(diào)太花哨了必然是不行的。

4.階級(jí)定位

人人都不提倡分階級(jí)，但是生活中處處可見階級(jí)。我們店鋪也是如此，店鋪所服務(wù)的對(duì)象是哪些人群。消費(fèi)階級(jí)定位，審美階級(jí)定位等等。這些都是需要通過階級(jí)來定位的。

二、淘寶中小賣家如何定位自己的店鋪？

1.發(fā)布寶貝，以同類目的產(chǎn)品為入手點(diǎn)

在發(fā)布寶貝時(shí)，一定要選擇一個(gè)子類目的產(chǎn)品為入手點(diǎn)，連續(xù)發(fā)布7-10款寶貝。這樣做的原因是：在店鋪權(quán)重考核當(dāng)中主營占比是淘寶優(yōu)先的考核點(diǎn)。而主營比的高低，跟產(chǎn)品類目有關(guān)；產(chǎn)品類目統(tǒng)一，主營占比越高。

2.發(fā)布產(chǎn)品，一定要選相同的價(jià)格區(qū)間

在發(fā)布同子類目寶貝的時(shí)候，我們要盡可能選擇一個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品先去發(fā)布。因?yàn)閮r(jià)格帶不同，人群不同，轉(zhuǎn)化率也會(huì)不一樣，所以前期盡可能選擇一個(gè)價(jià)格區(qū)間。

3.標(biāo)題跟產(chǎn)品屬性、風(fēng)格相符

在發(fā)布寶貝的時(shí)候，標(biāo)題宜：選擇與產(chǎn)品屬性相符合的，風(fēng)格一致的詞；忌：在標(biāo)題中放一些與產(chǎn)品屬性相沖突的詞。例如：你的連衣裙是蕾絲的，那么你就不能在標(biāo)題里面放雪紡類詞匯，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，屬性精準(zhǔn)，帶來的人群也會(huì)精準(zhǔn)的多。

4.大類目產(chǎn)品，風(fēng)格要統(tǒng)一

如果選擇的寶貝是大類目，比如服飾鞋包類，那么風(fēng)格要盡可能保持統(tǒng)一，不能什么風(fēng)格都有。PS：特別是女裝，因?yàn)榕b類目是有風(fēng)格在的，所以在發(fā)布寶貝的時(shí)候，盡量選擇同一種風(fēng)格的。比如店鋪主打韓版，那么全店產(chǎn)品都是韓版的服裝，同時(shí)店鋪及詳情裝修也是韓版的風(fēng)格，這樣興趣人群進(jìn)來之后轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)粉率才能更高一些。

以上就是今天要跟大家分享的關(guān)于淘寶中小賣家店鋪定位的一個(gè)簡(jiǎn)單介紹，希望可以幫到大家！

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