淘寶黃金定價(jià)法則，告訴你賣東西的價(jià)格怎么定-幕思城

在淘寶中價(jià)格的影響是非常的重要，如何選擇一個(gè)有利的價(jià)格就非常的重要了，價(jià)格低了沒有利潤(rùn)做了會(huì)虧本，價(jià)格高了就很難賣出去，所以在定價(jià)的時(shí)候需要考慮到很多方面。要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)的需求，自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。做出知彼知己，打造出自己的黃金定價(jià)法則。

一、淘寶黃金定價(jià)法則

在數(shù)學(xué)上存在一個(gè)黃金分割，黃金分割是指將整體一分為二，較大部分與整體部分的比值等于較小部分與較大部分的比值，其比值約為0.618。這個(gè)比例被公認(rèn)為是最能引起美感的比例，因此被稱為黃金分割。而這個(gè)黃金分割在淘寶定價(jià)中也是存在的。

最優(yōu)定價(jià)=最低價(jià)+（最高價(jià)-最低價(jià)）*0.618

這2個(gè)價(jià)格區(qū)間中存在的價(jià)格是最受買家喜歡的，比如我們選擇的衛(wèi)衣女，他的最優(yōu)定價(jià)區(qū)間就是最優(yōu)定價(jià)=71+（165-71）*0.618=129，從這個(gè)我們就可以看到我們產(chǎn)品衛(wèi)衣女的最優(yōu)定價(jià)是129。

二、淘寶寶貝的價(jià)格怎么定？

首先要定價(jià)就必須要考慮到市場(chǎng)的需要，考慮市場(chǎng)的最優(yōu)價(jià)格區(qū)間，我們可以搜索產(chǎn)品大詞，通過大詞去找出用戶最優(yōu)價(jià)位，因?yàn)樽顑?yōu)價(jià)格這個(gè)可以代表最受買家喜歡的價(jià)格。

定價(jià)不能只考慮到市場(chǎng)的需求，還是要去考慮你的產(chǎn)品的成本，產(chǎn)品的成本不能只考慮到產(chǎn)品的拿貨價(jià)，還要去考慮到他的運(yùn)費(fèi)，退貨率等這些，通過這些來去預(yù)估一個(gè)比較合理的成本價(jià)格。

然后定價(jià)的利潤(rùn)必須大于30%以上，只有充足的利潤(rùn)空間，比如我們算出最優(yōu)的價(jià)格是在129，那么我們的成本最好控制在129-129*30%=90元以下，這樣我們才會(huì)有足夠多的利潤(rùn)。

考慮到成本這個(gè)時(shí)候你也要去考慮到一個(gè)性價(jià)比，你的產(chǎn)品的質(zhì)量能不能支撐住這個(gè)價(jià)位的質(zhì)量。如果你的成本只有30元，那么你去賣129的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品跟這個(gè)價(jià)位的質(zhì)量差太多，那么到時(shí)候你的產(chǎn)品的性價(jià)比就會(huì)非常的低，會(huì)造成非常大的退貨率和差評(píng)。

最后定價(jià)還要去參考精準(zhǔn)對(duì)手的情況去調(diào)整，如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)跟你賣同款，但是他的價(jià)格比你低一些，這個(gè)時(shí)候你在去比他高的價(jià)格進(jìn)行出售，那么效果就會(huì)比較差，如果你已經(jīng)有一定的銷量了，這個(gè)時(shí)候有同行跟你賣同款，然后價(jià)格比你便宜一些，這個(gè)時(shí)候你也要去考慮要不要根據(jù)對(duì)手來調(diào)制你的價(jià)格。

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