瓜子二手車也要拍賣？到底要不要中間商？

3月14日消息，據(jù)某二手車集團(tuán)的車商透露，瓜子二手車目前已開始轉(zhuǎn)型C2B模式，提供車源給車商，并稱提供相應(yīng)的優(yōu)惠。

據(jù)網(wǎng)了解，瓜子二手車直賣網(wǎng)截止目前廣告還在宣傳“個(gè)人直接賣給個(gè)人，無中間商賺差價(jià)”的C2C模式，更是一度在公開場(chǎng)合宣稱二手車的終極模式是C2C，也因此在2015年年末受到車易拍CEO楊雪劍的公開質(zhì)疑。

楊雪劍當(dāng)時(shí)認(rèn)為，二手車電商鋪天蓋地的大肆燒錢，除了教育市場(chǎng)之外，絲毫不能觸動(dòng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的改變。

C2C模式鼓勵(lì)消費(fèi)者和消費(fèi)者直接買賣，可能在二手車行業(yè)里只適用于不到1/4的用戶，不會(huì)成為主流。

二手車非標(biāo)、專業(yè)、低頻，需要專業(yè)服務(wù)商的支持才能實(shí)現(xiàn)可信任的便捷交易，而“C2B2C模式才是行業(yè)終局”。

為此，楊雪劍還曾公開“約戰(zhàn)”瓜子二手車CEO楊浩涌，稱瓜子將在一年之內(nèi)觸及C2B，不是完全的C2C，并愿以1億原始股作為賭注。

如今，對(duì)賭還不足四個(gè)月，楊浩涌就被楊雪劍說中進(jìn)軍C2B了嗎？為此，網(wǎng)多方打聽，得到車商更詳細(xì)的告知：瓜子二手車轉(zhuǎn)型C2B的消息來源于原趕集網(wǎng)旗下的二手車拍賣網(wǎng)站“車速拍”。

車速拍原本是趕集網(wǎng)進(jìn)軍二手車行業(yè)時(shí)與趕集好車一起創(chuàng)立的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但不知何原因一直沒有受到楊浩涌青睞，反而是C2C模式的趕集好車脫穎而出，得到大力支持。

隨著后來趕集網(wǎng)并入58同城，趕集好車更名“瓜子二手車直賣網(wǎng)”并獨(dú)立出來，車速拍也被打包給了瓜子二手車。

車速拍官網(wǎng)截圖網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，車速拍網(wǎng)站中所擺放的車輛均標(biāo)注為“瓜子二手車”，而且車速拍的域名也變?yōu)榱藈ww.guazipai.com。

該網(wǎng)站日后可能也會(huì)易名為“瓜子拍”，成為瓜子系的一員。

一度遭受冷落的車速拍現(xiàn)在又被重新提起，這是瓜子二手車絕殺友商的秘密武器嗎？車速拍網(wǎng)站車輛截圖嚴(yán)格來講，車速拍的模式是車輛拍賣模式，個(gè)人和車商都可以在該平臺(tái)拍賣或提供車源。

但一般競(jìng)價(jià)方多以車商為主，像車易拍、優(yōu)信拍等二手車公司也都在用拍賣模式為車商提供服務(wù)。

可見，主張“沒有中間商賺差價(jià)”的瓜子二手車也并不是全盤否定車商在行業(yè)內(nèi)的存在價(jià)值。

百度貼吧上自稱瓜子車商渠道專員招募車商業(yè)內(nèi)人士也對(duì)此評(píng)論稱，在邏輯上，C2C搭配C2B模式的效率遠(yuǎn)高于C2C模式。

“兩端都是C，不管是收車還是賣車，單個(gè)環(huán)節(jié)的效率遠(yuǎn)不如車商。

而且在收車價(jià)格上，車商也占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

在二手車行業(yè)初期，理想化的C2C模式發(fā)展過程中困難重重，急切需要時(shí)間。

而現(xiàn)階段，C2B等依靠車商的二手車商業(yè)模式明顯更容易跑起來。

”隨著車速拍變身為瓜子拍，瓜子二手車似乎一下子變身為二手車行業(yè)的通吃型選手。

而大肆宣傳C2C模式的廣告聲音似乎成為了瓜子二手車所要面臨的尷尬。

據(jù)悉，其在廣告上投入近3億的費(fèi)用打響了C2C品牌，真要完全啟用車商拍賣模式，一定會(huì)影響受眾對(duì)瓜子二手車“沒有中間商”的印象。

某傳統(tǒng)車商告訴網(wǎng)，按照瓜子二手車的性格，瓜子拍（車速拍）一但準(zhǔn)備充分，必然變更廣告說法。

“當(dāng)初‘14天無理由退車’都改成了‘14天可退車’，現(xiàn)在一樣能改。

而且車商們分布特別碎片化，說句不好聽的，有奶就是娘，也不會(huì)特別抵制瓜子二手車。

”“關(guān)鍵問題是，瓜子C2C這個(gè)‘替天行道’的事業(yè)怎么辦，兩頭抓到底該重視誰？”上述車商憤慨地指出，“瓜子二手車先是在廣告受眾面前勾畫了‘高毛利賺黑錢’的妖魔化車商形象，現(xiàn)在卻一邊跟賣家說‘別怕，車商在我們另一個(gè)平臺(tái)拍賣你們的車，還能賣高價(jià)’，另一邊又跟買家說‘別怕，我們不讓中間商賺差價(jià)’。

”“畫風(fēng)如此反復(fù)，楊浩涌在宣傳上著實(shí)要耗費(fèi)一些心思了。

”業(yè)內(nèi)人士不禁評(píng)論道。

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