直通車(chē)計(jì)劃步驟詳解

近期很多賣(mài)家朋友都問(wèn)我直通車(chē)應(yīng)該怎么開(kāi)？而且是很基礎(chǔ)的那種問(wèn)題，比如說(shuō)應(yīng)該怎么測(cè)圖呀？怎么做一個(gè)好計(jì)劃呀等等。

在此，我寫(xiě)了這個(gè)流程，希望能夠給到需要的人一點(diǎn)幫助。

如果哪有不合適的地方，也歡迎指正。

廢話不多說(shuō)了，開(kāi)始干貨！ 開(kāi)車(chē)前提： 1.開(kāi)車(chē)前，產(chǎn)品要進(jìn)行測(cè)試，看市場(chǎng)是否接受2.要有基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

具體銷(xiāo)量多少，看類(lèi)目和競(jìng)爭(zhēng)度 開(kāi)車(chē)步驟： 1.設(shè)置投放平臺(tái)建議大家先把定向和站外關(guān)掉，因?yàn)檫@兩個(gè)端口的流量相比較而言不那么精準(zhǔn)。

大家在做定向計(jì)劃的時(shí)候，建議要單獨(dú)開(kāi)。

因?yàn)槎ㄏ虻牧髁亢艽螅c(diǎn)擊率相比較而言有些低。

所以，如果定向計(jì)劃和爆款計(jì)劃一起開(kāi)，會(huì)拉低爆款計(jì)劃的點(diǎn)擊率。

2.關(guān)鍵詞（1）選詞選詞這個(gè)要看類(lèi)目，如果是女裝和男裝像這種大類(lèi)目的話，關(guān)鍵詞不要選擇大詞和熱詞。

因?yàn)榇笤~和熱詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，扣費(fèi)高，并且流量也不精準(zhǔn)。

所以推薦選擇精準(zhǔn)詞。

選手機(jī)端搜索下拉框的標(biāo)簽詞。

要保證所有的推廣的詞都是有手機(jī)標(biāo)的。

而且推廣的詞要與寶貝的相關(guān)性高。

例如：優(yōu)雅雪紡連衣裙選擇這種至少有三個(gè)屬性的詞組但如果是小類(lèi)目或者關(guān)鍵詞很少的類(lèi)目，我們稱(chēng)為類(lèi)目必爭(zhēng)詞，我們沒(méi)得選只能選擇這些詞。

并且關(guān)鍵詞的數(shù)量建議大家不要過(guò)多，建議20個(gè)左右。

這樣方便后期優(yōu)化。

（2）關(guān)鍵詞的匹配方式關(guān)鍵詞的匹配方式這個(gè)也要視類(lèi)目而定。

大類(lèi)目建議使用中心詞匹配或者精準(zhǔn)匹配，小類(lèi)目就選用廣泛匹配，因?yàn)榱髁亢苌?，你沒(méi)得選（視展現(xiàn)量而定）。

不建議使用廣泛匹配。

因?yàn)閺V泛匹配的流量相比較而言有些大，并且精準(zhǔn)度也不高。

廣泛匹配的流量是精準(zhǔn)匹配的兩倍。

（3）出價(jià)建議選擇行業(yè)均值，采取低出價(jià)高溢價(jià)的模式 3.創(chuàng)意 直通車(chē)最重要的核心就是點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，所以圖片的點(diǎn)擊率很重要。

建議圖片點(diǎn)擊率是行業(yè)均值的2倍。

（1）測(cè)圖現(xiàn)在的計(jì)劃可以同時(shí)放四張創(chuàng)意圖，我們可以在其他維度相等的情況下，變換圖片，來(lái)找到我們想要的高點(diǎn)擊的圖片。

測(cè)圖的技巧搜索類(lèi)目的大詞，右側(cè)一欄的直通車(chē)圖全部扣下來(lái)，進(jìn)行偽原創(chuàng)。

因?yàn)榇笤~的扣費(fèi)較高，并且競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以排名靠前的直通車(chē)圖的點(diǎn)擊率都不會(huì)差到哪里去搜索類(lèi)目的大詞，右側(cè)一欄的直通車(chē)圖全部扣下來(lái)，做一個(gè)表格。

分析他們的圖片的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)，包括配色、字體、角度等等維度。

然后再做圖。

高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意要多準(zhǔn)備一些，以防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲我們的圖片。

（2）測(cè)創(chuàng)意標(biāo)題和測(cè)圖一樣，在同等維度下，更換創(chuàng)意標(biāo)題。

建議把關(guān)鍵詞融入到創(chuàng)意標(biāo)題里面，可以提高質(zhì)量得分，降低扣費(fèi)。

4.日限額不建議設(shè)置日限額。

因?yàn)槿绻O(shè)置日限額而造成計(jì)劃暫停的話，是會(huì)拉低計(jì)劃?rùn)?quán)重的。

但如果是新手的話，還是設(shè)置一下日限額。

這個(gè)日限額是你正?；ㄙM(fèi)的2-3倍，這樣就不會(huì)出現(xiàn)一下子錢(qián)被花光的局面了。

如果怕同行惡意點(diǎn)擊，可以在時(shí)間折扣和投放地域做優(yōu)化。

5.投放地域根據(jù)自己店鋪的主成交地區(qū)排行榜和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主成交地區(qū)排行榜填寫(xiě)。

建議城區(qū)不要開(kāi)那么多。

因?yàn)榱髁康脑黾狱c(diǎn)擊率就會(huì)下降。

如果是產(chǎn)業(yè)聚集地，像佛山的家具，中山的燈飾，這樣的地方，建議先投放這里。

因?yàn)橥卸?，惡意點(diǎn)擊也會(huì)多，那么點(diǎn)擊率就會(huì)高。

前期為了拉高質(zhì)量得分可以這么做，但后期記得關(guān)掉。

6.時(shí)間折扣查看店鋪流量的主要時(shí)間，做優(yōu)化。

如果沒(méi)有數(shù)據(jù)，建議使用行業(yè)模版。

7.搜索人群溢價(jià)其實(shí)直通車(chē)的千人千面其實(shí)并沒(méi)有取消，只是變成了我們賣(mài)家可訂制的千人千面了。

那么，千人千面在哪里？如何訂制？你會(huì)發(fā)現(xiàn)在直通車(chē)?yán)锍霈F(xiàn)了很多標(biāo)簽，自定義人群、天氣等等很多標(biāo)簽，這些標(biāo)簽就是在細(xì)分人群，為人群貼標(biāo)簽。

如何訂制就要根據(jù)你的產(chǎn)品和人群畫(huà)像來(lái)做。

但這么多標(biāo)簽里面，有一個(gè)維度是非常好的，也是2015年直通車(chē)最大的藍(lán)海，就是搜索人群。

那么搜索人群如何做？我們需要拉高搜索人群的溢價(jià)比例。

那么這個(gè)比例拉到多少合適呢？這個(gè)就要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身的直通車(chē)位置。

因?yàn)槲覀兝咚阉魅巳阂鐑r(jià)的目的就是通過(guò)提高溢價(jià)，可以讓我們的產(chǎn)品有一個(gè)好的位置。

8.手機(jī)端這個(gè)時(shí)候我們的質(zhì)量得分應(yīng)該已經(jīng)達(dá)到9分、10分了。

接下來(lái)我們就拉高無(wú)線折扣，來(lái)提高我們?cè)跓o(wú)線端的流量獲取能力。

影響無(wú)線點(diǎn)擊率的因素有很多，但重要的就那么幾個(gè) （1）圖片前面已經(jīng)提到過(guò)，再這里不再?gòu)?fù)述。

（2）關(guān)鍵詞手機(jī)端選詞建議選擇錦囊詞以及手淘下拉框的詞 （3）位置無(wú)線的直通車(chē)位置很尷尬，因?yàn)槊扛羰畟€(gè)自然搜索的產(chǎn)品才有一個(gè)直通車(chē)位，所以直通車(chē)排名前三都會(huì)有不錯(cuò)的展現(xiàn)，但超過(guò)前三展現(xiàn)就減少很多。

所以，建議無(wú)線端的直通車(chē)盡量卡前面。

（4）時(shí)間也已經(jīng)說(shuō)過(guò)，不再重復(fù)。

當(dāng)流量不夠用的時(shí)候，再慢慢拓展詞。

拓展詞的時(shí)候不要一下子加很多詞，兩三詞慢慢加，當(dāng)質(zhì)量得分上來(lái)之后，再進(jìn)行加詞。

切記，直通車(chē)鉆展不能把不好賣(mài)的產(chǎn)品賣(mài)好，只能把好賣(mài)的產(chǎn)品賣(mài)的更好！所以，再核心的技術(shù)也只是輔助，產(chǎn)品才是電商的核心。

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