淘寶女裝爆款該如何打造?
阿林abc樓主|2022-06-01|13:52|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶直播|閱讀:195
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隨著越來(lái)越多的商家入駐淘寶,淘寶的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大,平臺(tái)就在這,怎么運(yùn)營(yíng)全看自己的經(jīng)驗(yàn),因此會(huì)出現(xiàn)類(lèi)目放錯(cuò),經(jīng)常出現(xiàn)吃不飽、市場(chǎng)容量不夠的局面。
又加上不會(huì)看數(shù)據(jù),不會(huì)用數(shù)據(jù),就算你有穩(wěn)定的貨源,很好的質(zhì)量,你也做不起來(lái)!
選款流程是每一個(gè)女裝賣(mài)家必須學(xué)會(huì)的技能,大部分女裝賣(mài)家主要是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)選款以及線上數(shù)據(jù)選款的兩種方法1.批發(fā)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)款需要有一定的市場(chǎng)洞察力,在線下,看到好的款式,可以拿過(guò)來(lái)測(cè)試2.線上優(yōu)質(zhì)款各個(gè)電商平臺(tái),微博,淘寶,微商,1688其它的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),不斷去看別人的各種款,找到那些沒(méi)有太熱銷(xiāo),但是款的利潤(rùn)都不錯(cuò)。
發(fā)現(xiàn)這些款式,有能力的可以再適當(dāng)改款式,修改部分款式細(xì)節(jié),甚至可以做到賣(mài)得更多,這樣的做法比較穩(wěn)健,點(diǎn)擊率,也會(huì)有保障這里強(qiáng)調(diào)4不做:1.不做爛大街的款式2.不做以自己審美為準(zhǔn)的款式3.不做憑感覺(jué)的款式4.不做沒(méi)有人群定位的款式備注:產(chǎn)品這塊的視覺(jué)效果很重要,服裝類(lèi)目賣(mài)的就是一個(gè)主圖,為什么別人店鋪賣(mài)爆了,你的賣(mài)不動(dòng)?
你的點(diǎn)擊率不行,帶不動(dòng)流量!
前期推廣,客戶(hù)也不會(huì)進(jìn)到店鋪;
你要做的是萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)那么第一步就是確保做好自然搜索流量的優(yōu)化工作,主圖,詳情等這些都沒(méi)有問(wèn)題最后再適當(dāng)利用付費(fèi)引流,進(jìn)行直通車(chē)引流首先至關(guān)重要的就是如何開(kāi)好這個(gè)直通車(chē)?
你心里得有一個(gè)目標(biāo),做到一個(gè)心中有數(shù)一個(gè)月售賣(mài)出5.5+萬(wàn)件,那么每天就是賣(mài)出1800+件,這個(gè)就是屬于一個(gè)超級(jí)爆款了我們需要以這個(gè)為目標(biāo),并且保證銷(xiāo)量螺旋增速,從而超過(guò)這個(gè)對(duì)手,搶占坑位,心中有數(shù)之后卡好地域和時(shí)間段1.測(cè)款測(cè)圖開(kāi)賣(mài)前測(cè)款測(cè)圖,最初始的點(diǎn)擊率一定要高于行業(yè),平均1.5倍到兩倍以上,達(dá)不到的基本考慮放棄,比如產(chǎn)品能達(dá)到并且測(cè)試的收藏加購(gòu)率在15%以上,那這個(gè)款基本上可以確定能打造成功分享一個(gè)技巧,按照生意參謀行業(yè)粒度,按流量排行。
看銷(xiāo)量很低,但是流量很大,看流量結(jié)構(gòu),如果搜索流量很大。
就可以確定它是點(diǎn)擊率高的圖片。
我們就可以按照它的圖片來(lái)模仿或者直接拿它的圖片來(lái)測(cè)試。
2.少量投放前期主要是投放二級(jí)三級(jí)詞語(yǔ),不需要類(lèi)目大詞。
第一天只給三百限額,時(shí)間段卡在八點(diǎn)到十二點(diǎn)。
出價(jià)保持在16-20名具體價(jià)格。
推薦多少,出到多少。
要關(guān)注預(yù)算的消耗,實(shí)時(shí)的調(diào)整,保證關(guān)鍵詞的排名在16-20名左右。
前三天保持這個(gè)工作。
拖低出價(jià),測(cè)試出精準(zhǔn)人群。
點(diǎn)擊率會(huì)提高。
3、銷(xiāo)量增速自然流量的進(jìn)入跟直通車(chē)帶來(lái)的銷(xiāo)量增速有很大的關(guān)系。
所以我建議如果預(yù)算充足,增速是越大越好。
在周期內(nèi),每天都要完成足夠的銷(xiāo)量,如果單量不夠,提高出價(jià)。
前三天的銷(xiāo)量發(fā)貨建議能夠做老客戶(hù)就做老客戶(hù),一定要快速發(fā)貨,盡量順豐保證在第四天的時(shí)候有大量的高質(zhì)量的買(mǎi)家秀。
第四天開(kāi)始買(mǎi)家秀和評(píng)價(jià)都安排差不多,在操作完前三天之后基本上PPC能夠控制在七毛錢(qián)左右,這是女裝4.維護(hù)主推款的各項(xiàng)指標(biāo)轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率等跟不上,說(shuō)明這個(gè)款式競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手,打造爆款是不現(xiàn)實(shí)的;
還有評(píng)價(jià),一條中差評(píng)都會(huì)讓買(mǎi)家望而卻步,所以一定要保障產(chǎn)品有好的質(zhì)量。
其實(shí)服裝市場(chǎng)分類(lèi)很多,尤其是女裝這塊,消費(fèi)者更加重視的是款式,大家多和自己的店鋪粉絲交流意見(jiàn),提高粉絲參與度,會(huì)增加選款命中率的,然后還要重視老客戶(hù)的維護(hù),服裝行業(yè)對(duì)于老顧客的維護(hù)真的是太重要了,一個(gè)成熟的淘寶行業(yè),流量成本本來(lái)就很高了,如果你能將老客戶(hù)加到微信或者QQ,然后讓客戶(hù)持續(xù)成交甚至于幫你推銷(xiāo),那么就可以零利潤(rùn)徹底打敗對(duì)手了,其實(shí)微信朋友圈就非常不錯(cuò),什么都有,絕對(duì)是萬(wàn)能的。
當(dāng)然你還可以利用新的流量紅利,比如抖音這樣的平臺(tái),因?yàn)槎兑粢呀?jīng)是推出電商小程序了的,也開(kāi)放了淘寶推廣鏈接,很多女裝店鋪都會(huì)通過(guò)抖音賣(mài)衣服,效果還很不錯(cuò),時(shí)不時(shí)的送粉絲一些優(yōu)惠券或者折扣會(huì)更加容易引起顧客的好感。
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