年末做好這些事 年后淘寶店鋪會快人一步

現(xiàn)在很多中小賣家心中的一個難題就是：“店鋪到底要不要開直通車呢？開直通車對我的店鋪到底會有什么影響？直通車要怎么開才能體現(xiàn)它的價值？“今天，就給大家來說一下直通車的優(yōu)化大綱，讓賣家們了解直通車，了解它到底怎樣才能開好，怎樣才能發(fā)揮它最本質(zhì)的作用。

直通車目前的排名規(guī)則是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的出價綜合衡量出的商品排名，一般情況下，出價越高，質(zhì)量得分越高，則商品的展現(xiàn)位置就越靠前，這樣買家更容易看到賣家所售賣的產(chǎn)品。

賣家最期望的就是掙錢，就是成交，想要有成交，就要有流量，想要獲得流量，就要有展現(xiàn)。

現(xiàn)在中小賣家搶流量根本搶不過那些大賣家，而直通車作為一個引流的工具，就是中小賣家引流的首選了。

一、直通車的作用1、引流 一般情況下，直通車引流的方式可以分為兩種：第一種是通過以長尾精準詞為主，熱詞為輔的低價引流方式，這種方式需要的投入較少，引入的流量比較精準，但是如果通過這種方法來引流的話，要注意推廣計劃中的選詞和推廣的寶貝要多一些，因為賣家們都知道長尾精準詞展現(xiàn)比較少，想要看到明顯的效果，選詞就要多選一些。

這種方式選詞主要以轉(zhuǎn)化率排序，轉(zhuǎn)化率高的詞大部分都比較精準，然后重點看點擊率和展現(xiàn)，按轉(zhuǎn)化排序的話轉(zhuǎn)化率就不用再多加關(guān)注，選那些點擊和展現(xiàn)比較好的詞。

第二種是計劃中熱詞為主的方式，這種方式比較適合已經(jīng)推廣過一段時間的寶貝或是基礎(chǔ)比較好的店鋪主力寶貝，來更大力度的推廣，也可以理解為通過多添加一些熱詞以獲得更大的展現(xiàn)量，來打造小爆款。

這種方式的選詞就不多說了。

最后再提一點，選詞要選相關(guān)性高的，否則質(zhì)量得分就會危險，這直接影響直通車推廣無線端的展現(xiàn)。

2、測款 直通車推廣還可以用來測試選款，通過直通車推廣測試某款寶貝是否有市場潛力。

直通車推廣來測款的話可以單獨的開一個計劃，把想要推廣的寶貝加入單獨計劃，關(guān)鍵詞以長尾精準關(guān)鍵詞為主，熱詞為輔，將日限額設(shè)置到200元左右。

觀察直通車推廣情況大約7天左右，然后就可以通過直通車推廣的數(shù)據(jù)判斷出這個寶貝的市場潛力。

當然，在測款期間也是要根據(jù)直通車推廣的情況來進行優(yōu)化的： （1）點擊率低，轉(zhuǎn)化率低：這種情況就說明這個寶貝市場潛力不大，沒有繼續(xù)推廣的必要。

（2）點擊率高，轉(zhuǎn)化率高：如果是這種情況的話，那么恭喜你，店鋪的主推寶貝可以確定了，加大投入，大力推廣就好了。

（3）點擊率低，轉(zhuǎn)化率高：這時候說明寶貝推廣主圖不夠吸引人，標題沒有吸引力，寶貝賣點不明顯，寶貝推廣主圖和推廣標題需要優(yōu)化。

（4）點擊率高，轉(zhuǎn)化率低：點擊率高，而轉(zhuǎn)化率低的話，說明寶貝內(nèi)頁不能給買家購買欲望，主要優(yōu)化寶貝詳情頁、銷量、評價以及客服等方面，如果不能將這些都優(yōu)化好的話，也不用再繼續(xù)推廣。

3、無線端 無線端可以說是一塊可口的大蛋糕，從雙11無線端達成的成交額對比PC端的成交額就可以看出來無線端對賣家的吸引力，現(xiàn)在也已經(jīng)有很多店鋪的成交額主要依靠無線端的轉(zhuǎn)化來達成。

雖然無線端和PC端質(zhì)量得分已經(jīng)分開，但是無線端對于質(zhì)量得分也是有要求的，無線端質(zhì)量得分在6分以上才有在無線端被展示的機會。

在無線端關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分在7~10分，才有在無線端搜索結(jié)果首屏展示的機會：在無線端關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分達到6分的，有機會在無線端的搜索結(jié)果中展示：在無線端質(zhì)量得分5分及5分以下的，則沒有機會在無線端的搜索結(jié)果中展示：質(zhì)量得分直接關(guān)系到賣家推廣費用的多少以及展現(xiàn)的位置，直通車單次點擊扣費= (下一名出價*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分 + 0.01元，質(zhì)量得分高就代表著更靠前的展現(xiàn)位置和更少的花費。

所以嘗到無線端這塊蛋糕的味道，質(zhì)量得分就更要上心。

無線端直通車推廣好自然搜索排名也會有所提升。

4、店鋪優(yōu)化 直通車操作得不錯的賣家朋友有沒有發(fā)現(xiàn)明明自己的直通車帶來的成交并不多，但是自然流量帶來的成交卻慢慢多了？其實這是因為直通車也是可以影響自然流量。

賣家朋友們不妨關(guān)注下，如果直通車推廣的排名上升了，那搜索排名也會有所上升。

而且如果直通車開得還不錯的話，淘寶網(wǎng)會給店鋪一定免費流量上的幫助。

因此，建議賣家們做好關(guān)聯(lián)銷售，因為這樣可以帶動店鋪里其他寶貝的曝光率，增加店鋪整體流量，從而達成更多成交。

此外，直通車可以將店鋪其他寶貝的市場潛力在更短時間內(nèi)發(fā)掘出來，讓賣家們可以在較短時間內(nèi)分析出哪款寶貝更有潛力。

建議賣家單開一個長尾精準詞計劃用來測款。

當然，建議測試的款式要有一定的基礎(chǔ)銷量與評價，這樣才能更有效地達成測款的目的。

賣家們可以通過直通車表現(xiàn)出的數(shù)據(jù)，來詳細分析哪一款寶貝有更好的潛力。

毋庸置疑，現(xiàn)在淘寶競爭越來越激烈，直通車付費引流也就成了另一個戰(zhàn)場。

但是直通車不能盲目去開，大賣家有資本砸錢，中小賣家也砸錢的話豈不是自討苦吃，錢砸進去但是入不敷出，則是本末倒置。

想要通過直通車推廣來引流，來帶動店鋪，首先產(chǎn)品基礎(chǔ)要做好，不只是要產(chǎn)品款式選好，寶貝主圖、詳情頁、基礎(chǔ)銷量和評價等這些都要優(yōu)化好，開直通車才轉(zhuǎn)化才能好。

而且要知道直通車推廣如何來選詞，如何出價，以及如何調(diào)整直通車的關(guān)鍵詞與出價才行，否則只是浪費時間，浪費精力，浪費金錢。

但賣家們也要知道一點，直通車不是說投入了就能馬上掙到錢，要堅持長期的推廣，不斷地優(yōu)化，才能長期帶動推廣寶貝與店鋪的轉(zhuǎn)化，直通車帶來的可不僅僅是成交額，而是店鋪整體的發(fā)展。

二、直通車優(yōu)化 想要直通車能開好，寶貝的優(yōu)化是重中之重，而對于選好要推廣的寶貝來說，優(yōu)化的方面無非是以下幾點：1、基礎(chǔ)銷量 上面也說了，要推廣的寶貝最好要有一定的銷量基礎(chǔ)和好評基礎(chǔ)。

銷量的重要性賣家們都知道，經(jīng)營店鋪、開直通車就是為了銷量，銷量高了就是爆款。

買家們都有從眾心理，如果寶貝是零銷量，肯定有很大一部分買家不會點進去看，就算點擊寶貝也很難達成成交。

做個假設(shè)，如果兩個一樣的寶貝，一個0銷量，一個1000銷量，如果是是你會傾向哪一個？基礎(chǔ)銷量的正常途徑就是慢慢積累，賣家們也可以找朋友來幫忙，讓產(chǎn)品突破零。

2、寶貝標題 寶貝標題的設(shè)置要賣點明確，簡單明了。

將你寶貝主要賣點給展現(xiàn)出來，可以按不同思路來設(shè)置標題，比如描述性：寶貝質(zhì)量好的話，把寶貝的品牌、材質(zhì)等信息反映出來；還有促銷性：將促銷活動表現(xiàn)出來，如包郵，打折，滿減等，從價格以及優(yōu)惠等方面打動買家。

3、推廣首圖 買家看到寶貝的時候，第一眼看的就是圖片，推廣首圖給了買家對推廣的寶貝的第一印象，第一印象給買家的感覺很重要，人看人還講究對不對眼呢。

所以寶貝的推廣圖片要醒目，要有特點，千萬不要拿來一張圖就用，也不要讓推廣首圖太單調(diào)，不要把寶貝照片放上去就結(jié)束，要把寶貝的賣點和促銷活動的信息完美地展示在圖片上，盡可能的吸引買家的視線。

推廣首圖有幾點要注意一下：（1）圖片模糊不清：這個放在首要位置，一張模糊的首圖，給買家的第一印象就是“寶貝質(zhì)量不靠譜”，買家根本就不會有點擊的欲望，哪怕詳情頁優(yōu)化的再好，沒人看也是白搭。

（2）圖片創(chuàng)意：不要隨大流，別人怎樣你就怎樣。

試問一下自己產(chǎn)品有足夠的優(yōu)勢嗎？如果沒有，那就創(chuàng)造優(yōu)勢，一個與眾不同的、有創(chuàng)意的推廣首圖，會給賣家眼前一亮的感覺，創(chuàng)意賣點是寶貝的核心競爭力。

這個賣點可以是寶貝價格，可以是寶貝質(zhì)量，也可以是促銷活動等等，能吸引到買家的就是好的。

（3）信息混亂：寶貝主圖切忌信息混亂，不要什么都往圖片上加，各種亂七八糟的都加上去，大字小字、各種促銷活動、各種顏色等等，會顯得寶貝檔次很低，雖然說不能讓推廣圖片太單調(diào)，但是添加的信息量要合理，位置也要恰當。

（4）遮蓋寶貝：千萬不要讓你的各種優(yōu)惠信息把寶貝給蓋住，買家買的是商品，不是促銷信息，別讓優(yōu)惠把寶貝本身給遮蓋住。

4、詳情頁 詳情頁的是促成成交的重點，買家點擊寶貝，想要成交就要看詳情頁的優(yōu)化了。

詳情頁的優(yōu)化可以考慮到下面幾個類別： （1） 商品展示類色彩丶細節(jié)丶優(yōu)點丶賣點丶包裝丶搭配效果； （2）吸引購買類賣點打動丶情感打動丶買家評價丶熱銷盛況； （3）促銷說明類熱銷產(chǎn)品丶搭配產(chǎn)品丶促銷產(chǎn)品丶優(yōu)惠方式； （4）實力展示類品牌丶榮譽丶資質(zhì)丶銷量丶生產(chǎn)丶倉庫； （5）交易說明類購買丶付款丶收貨丶驗貨丶退換貨丶保修。

一般詳情頁都要有細節(jié)圖、產(chǎn)品圖、模特圖以及尺碼表等等，這些圖做好加上上面這些搭配點，可以極大地促進買家的購買欲望。

5、評價 買家們想要知道寶貝實物好不好，就要認真看看寶貝評價了，畢竟圖片就是圖片，沒有親眼看見，誰知道實物的質(zhì)量到底好不好，所以比較真實可信的好評就很重要了。

在這里要提醒賣家們一下，真實效果的曬圖更容易觸動消費者的購買。

現(xiàn)在不少買家的寶貝曬圖，直接截的寶貝詳情頁的圖，這不是明擺著告訴買家我的評論是虛假的么？其次，不是所有評價都是齊刷刷的好評就是好的，可以帶一兩個中評，差評，但是中評和差評也要突出產(chǎn)品的質(zhì)量沒問題，而是快遞有時會慢或其他側(cè)面的影響等等，有可能起到意想不到的效果，也能買家評價顯得更真實。

賣家們可能會遇到過這樣一個情況：你的某款寶貝平時很熱銷，很穩(wěn)定，但突然某一天開始，流量變化不大，但是成交卻減少了不少。

那么就要去看看寶貝最近的評價。

可以通過好評返現(xiàn)等方法來促使買家好評，也可以通過與差評買家的溝通來讓買家改評價，但是切記寶貝質(zhì)量才是根本。

5、客服以及售后現(xiàn)在有很多賣家在這方面做得不好，客服回復(fù)速度慢，對買家愛答不理，語氣差等等這些，都會成交轉(zhuǎn)化失敗的重要原因。

買家肯與客服交談，就說明買家有很大的購買欲望，但是在這個時候如果客服回復(fù)很慢，甚至是愛答不理，那么買家會有好的心情嗎？會有愉快的購物體驗嗎？買家會放心的購買嗎？如果客服服務(wù)差，售后就不能讓顧客放心，買家會覺得購買了寶貝，如果出現(xiàn)問題，根本得不到解決。

售后做好很重要，是否做好售后直接影響著買家是一次性顧客還是回頭客，一個衷于店鋪的買家，可以帶來更多的買家，更可以帶動店鋪整體的成交。

今天就說到這里，希望能給賣家們帶來一些幫助，直通車推廣不是說推廣了就可以立馬看見成效，也不是說優(yōu)化了就能一直開好。

開直通車是一個長期的過程，要堅持優(yōu)化調(diào)整才能更好的讓它發(fā)揮作用。

說白了直通車就是一款付費引流的工具，用好了它就可以給整個店鋪帶來更好的盈利，用不好也只是徒增花費，浪費精力，而且直通車的優(yōu)化方法有很多，也在不停地更新著，所以不斷地學習研究是必要的。

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