小類目低客單，開(kāi)直通車有技巧

是否有些賣(mài)家會(huì)因?yàn)樽约杭业赇伒膶氊愂强蛦蝺r(jià)很低，幾乎直通車點(diǎn)兩下，就幾乎是一款寶貝的售價(jià)了，因此也不敢鋌而走險(xiǎn)開(kāi)直通車呢?

直通車是一個(gè)引流的工具，花錢(qián)是必然的，寶貝客單價(jià)低，這明顯開(kāi)車是一件很虧本的事情，這樣類型店鋪的賣(mài)家有這樣的顧慮也是很正常的。

但是小編告訴掌柜們，這樣的店鋪其實(shí)也是可以去嘗試開(kāi)直通車的。

接下來(lái)小編就給各位掌柜分享下自己操作的直通車案例。

【店鋪簡(jiǎn)介】 首先介紹下小編操作的這家店鋪的情況，主營(yíng)類目是小飾品，價(jià)格4毛到10塊多不等，屬于客單價(jià)比很低的，PPC也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，相對(duì)這樣的客單價(jià)是高的。

【具體操作思路】 像這樣低客單價(jià)的寶貝小編的想法就以盡可能少的錢(qián)去引來(lái)更多的流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，達(dá)到最大的投入產(chǎn)出比。

根據(jù)這樣的話無(wú)非就是抓住三個(gè)點(diǎn)進(jìn)行突破，就是測(cè)款點(diǎn)擊率以及PPC。

其實(shí)點(diǎn)擊率以及PPC是兩個(gè)連續(xù)很緊密的兩個(gè)指標(biāo)，只有點(diǎn)擊率高了，才能盡快的去降低PPC。

第一步測(cè)款，測(cè)款是必要的，如果沒(méi)有測(cè)出潛力款而隨便的上車，死命提點(diǎn)擊率，也是只是白白的燒錢(qián)。

所以測(cè)出潛力款是很重要的。

第二步提升點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的影響因素很多，不過(guò)通過(guò)測(cè)試出來(lái)的潛力款寶貝肯定是具備一定的實(shí)力，所以在培養(yǎng)上也會(huì)省了比較大的力氣去培養(yǎng)，這也是測(cè)款重要性之一。

在點(diǎn)擊率的提升過(guò)程中，小編主要是對(duì)寶貝的質(zhì)量分以及圖片創(chuàng)意兩方面關(guān)注比較大，所以做好這兩點(diǎn)，點(diǎn)擊率提升是比較快的。

【實(shí)操案例】 該賬戶經(jīng)過(guò)測(cè)試選出兩款重要的主推款，分別是不同子類目的。

1.價(jià)格區(qū)間分別如下：一款是1.2-2.5 元PPC在 0.46元左右； 一款是5.5-12.8元 PPC是在0.7元左右。

如此看來(lái)，寶貝的客單價(jià)是相當(dāng)?shù)牡停琍PC也只是預(yù)估的均價(jià)，在實(shí)際推廣中肯定會(huì)繼續(xù)加價(jià)，所以是會(huì)更高。

價(jià)格 寶貝1 寶貝2 寶貝2 2.數(shù)據(jù)分享 兩款寶貝經(jīng)過(guò)測(cè)款以及后續(xù)的點(diǎn)擊率提升，寶貝1點(diǎn)擊率能達(dá)到3以上，寶貝2也快要接近。

3.成交筆數(shù)是相當(dāng)可觀的，PPC也是要低很多，ROI也相對(duì)較好，總體成交金額能翻倍。

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