堅果王國創(chuàng)始人張佩禹故事：被父親“收購”的人生

2015年11月，張佩禹在安徽蕪湖剛為女兒辦完滿月酒席的第二天，山西天驕集團的董事長張富剛，也就是他的父親一通電話打來就讓他趕緊回去——這一回，張佩禹竟搖身一變成為了天驕集團的營銷總監(jiān)。

而此前，張佩禹這個名字前面被冠上的抬頭卻是：92年后，白手起家創(chuàng)立年銷售4000萬堅果品牌果倉王國。

對于父親這一臨時決定，張佩禹顯得頗為無奈，新婚不久的妻子與剛滿月的女兒還留在果倉王國的創(chuàng)建地安徽蕪湖，而自己卻因為父親的安排而不得不長期留在山西老家，“等這邊工作穩(wěn)定下來了，大概明年年初就能把老婆孩子接來山西。

”張佩禹略帶一絲苦笑的說。

幫父親搶灘線上遭阻 另起爐灶 1992年出生的張佩禹在家里排行第3，上面還有兩個哥哥。

父親早年創(chuàng)業(yè)，此后便一直將重心放在集團事務上，因此與三個兒子的溝通并不多，“我與父親很少交流，一年也不過只有幾次電話通話。

”張佩禹如是說。

但受到父親和兩個哥哥創(chuàng)業(yè)的耳濡目染，在17歲讀大學一年級的他便在學校附近開了一家山西特產(chǎn)連鎖店。

而同時，鑒于父親的集團一直依賴傳統(tǒng)銷售渠道，在遭受互聯(lián)網(wǎng)沖擊的近年來集團也開始重視潛在的線上市場，張佩禹也開始接管天驕集團天貓店鋪“天嬌紅旗艦店”的運營工作，店鋪運營半年便收獲了近60萬的成交額，但原本沉浸在喜悅中的張佩禹卻隨即遭遇了當頭一棒——店鋪前期為了吸引流量打響知名度而長期進行促銷活動引起了天驕集團線下運營團隊的不滿。

線下經(jīng)銷商認為線上的活動價格與線下價格不一致將擾亂市場，雖然張佩禹據(jù)理力爭，并表示希望將線上店鋪獨立出天驕集團體系，卻遭到了拒絕。

頗為失意的張佩禹只能眼睜睜看著店鋪的管理權被集團收回，最終因疏于打理以及營銷額日益下滑，2014年天驕紅旗艦店自動關店。

于是，大學三年級那年的張佩禹另起爐灶，自己單干。

當時的張佩禹選擇休學，只身來到了電商的發(fā)源地杭州進一步學習、調(diào)研。

赴杭后，張佩禹的一切都得從零開始，一個人摸索創(chuàng)業(yè)“果倉”品牌，一個人面對一切。

他的這次創(chuàng)業(yè)沒有拿過家里一分錢，就連果倉最早一批的貨源，也是靠著自己的嘴皮子從幾百個供應商那里以“先供貨，賣出后再結款”的形式“磨”過來的。

2014年3月，張佩禹將原本在杭州成立的公司搬至安徽蕪湖，并于6月15日正式將“果倉”品牌更名為“果倉王國”，張佩禹解釋之所以選擇將公司搬至安徽蕪湖，除了蕪湖政府能給到更多政策優(yōu)惠與資源外，另外一大因素就是希望能夠在地理位置上靠攏互聯(lián)網(wǎng)堅果品牌老大“三只松鼠”，從而學習其運營管理經(jīng)驗，“但同時，因為公司所在地的變更，原本杭州的團隊成員全部沒有跟來，相當于在蕪湖重新組建了一支團隊。

” 或許是因為不善于與父親交流的關系，張佩禹的幾次創(chuàng)業(yè)都沒有與父親交流太多，反而是母親與兩個哥哥都表示出極大支持，“我的兩個哥哥，他們也都是在16、7歲的時候就去外面創(chuàng)業(yè)，大哥之前在深圳、二哥在東北，我之所以選擇創(chuàng)業(yè)的道路也有一部分原因是受他們的影響。

” 果倉王國年銷4000萬 卻被收購 果倉王國搬遷至蕪湖后，鼓勵創(chuàng)業(yè)的當?shù)卣蚱涮峁┝?萬多平方米的公儲場地，而經(jīng)過近1年的發(fā)展，果倉王國目前已有近200名員工，辦公場地1000多平方米，2014年全年營銷額更是突破4000萬元關口——張佩禹表示，果倉王國的前期推廣主要還在于天貓站內(nèi)，幾乎直通車、鉆展玩了個遍；而另一方面，在品類擴展上張佩禹也從未松懈，除紅棗是源自天驕集團外，其他產(chǎn)品均由供貨商生產(chǎn)加工，果倉王國負責貼牌出售。

張佩禹表示對于像果倉王國這類銷售品牌來說，產(chǎn)品線越廣就越能保證品牌的推廣與盈利，“因為各個品類都有其對應的消費市場，在保證供應鏈的情況下品類越廣，就越能占據(jù)更多市場。

”目前果倉王國的SKU已達到40。

而反觀家里的天驕集團，因為還依賴著傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商銷售渠道，利潤越來越低，據(jù)早前數(shù)據(jù)統(tǒng)計，天驕集團線下經(jīng)銷商有近1000家，但其中卻鮮有大型經(jīng)銷機構，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊愈來愈烈，還不斷有經(jīng)銷商倒閉——巔峰期的天驕集團原本每年在消費終端能夠收益5-6億元，而今年數(shù)據(jù)卻劇烈下滑。

逐漸意識到危機的天驕集團在蕪湖投資20個億成立工廠，而同時也向果倉王國表達了希望收購的意愿。

2015年5月，果倉王國被天驕集團收購，成為其旗下子品牌，張佩禹因此也放緩了果倉王國發(fā)展的腳步。

被收購之后，張佩禹打算回父親集團學習管理，因為之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也讓他明白自己管理上的缺失，需要在大公司得到鍛煉。

但是在9月份的天驕集團董事會上，他卻被董事會告知“并沒有讓其回山西的打算”，略有失落的張佩禹回到蕪湖，好在沒多久女兒便出世，幾乎掃走了籠在張佩禹心頭的陰霾——而房子與車子都已在蕪湖搞定，這時的張佩禹心想也許就這樣與妻子女兒，還有自己的果倉王國，能在蕪湖扎根一輩子了。

但又一戲劇性轉折卻又發(fā)生了。

11月，剛為女兒辦完滿月酒的張佩禹被一通電話臨時通知需立即趕往山西任天驕集團營銷總監(jiān)一職。

對此，不僅妻子表示不理解，張佩禹自己也有些驚慌失措，但“父命難違”，張佩禹最終還是啟程前往山西，而因為女兒年紀還太小，只能與妻子暫留蕪湖，“等這邊工作穩(wěn)定下來了，大概明年年初就能把老婆孩子接來山西。

”張佩禹略帶一絲苦笑的說。

而果倉王國也改由來蕪湖負責工廠項目的二哥接手，至此，張佩禹的身份由果倉王國創(chuàng)始人轉換成了天驕集團營銷總監(jiān)。

創(chuàng)二代是個褒義詞 壓力山大 雖然創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗豐富，但剛進天驕集團的張佩禹仍然備感壓力。

天驕集團已成立26年，一直專注于紅棗產(chǎn)業(yè)，在山西幾乎已是家喻戶曉，而其中的員工少則已在集團內(nèi)工作6-7年，多則長達10年以上，如何讓老員工信服自己的能力？此前運營天嬌紅旗艦店的尷尬會不會重演？而另一方面，因為集團成立多年，在不少員工心里這份工作性質(zhì)更偏向于“事業(yè)單位”，存在安于求穩(wěn)心態(tài)的員工不在少數(shù)，初來的張佩禹明顯感到整個集團分為“缺少年輕人的活力與激情”，但是要如何做才能改變這個現(xiàn)狀？這些問題幾乎要壓得張佩禹喘不過氣來。

好在天驕集團原有的線下50多人營銷團隊已經(jīng)有非常成熟的體系建成，從推廣到銷售渠道幾乎都不需要張佩禹再過多操勞。

如何借助互聯(lián)網(wǎng)幫助集團搶灘線上市場就成為目前的張佩禹所最需關心的事情。

年底是堅果、紅棗類食品的銷售旺季，張佩禹趁著年底來臨前及時以PPT講解形式向領導層介紹了線上市場開辟的重要性以及一些關于開辟這塊市場的自己見解，“領導層對這個想法還是比較認可的。

” 得到鼓勵的張佩禹更是卯足了勁，除了著手產(chǎn)品線升級以及線上渠道開發(fā)等工作外，也在積極組建新的線上運營團隊，并希望能夠在年底前重新在天貓平臺上線店鋪。

但同時，由于現(xiàn)在身份的特殊性，張佩禹已然不可能像自己創(chuàng)業(yè)一樣憑著一股沖勁想干什么就干什么，他表示“關于明年的一些運營方案的調(diào)整還需與領導層進行再磨合。

” 雖然已經(jīng)“脫去”了創(chuàng)業(yè)者的外衣，轉而作為父親的“臂膀”幫其開辟更廣的市場，完成線下發(fā)展至線上線下打通的轉型，但張佩禹依舊對創(chuàng)業(yè)有著一種說不明的情懷，“首先，我覺得‘創(chuàng)二代’是一個褒義詞，能夠自己創(chuàng)業(yè)就說明自己有能力去得到自己想到的東西，”張佩禹表示，“創(chuàng)二代與普通創(chuàng)業(yè)者唯一的不同，可能就在于二代們能夠借助父輩的資源，在某些方面更可能快一點接近成功，但其實背后的東西大家都一樣，那就是都需要自身的努力。

” 然而，從幾次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷看來，張佩禹似乎更接近于“創(chuàng)一代”，雖然父親有著龐大的集團與資源，但張佩禹所借助到的卻微乎其微，從白手創(chuàng)業(yè)的特產(chǎn)連鎖店到營銷額4000萬的果倉王國，張佩禹的成功幾乎都依賴于自己。

而談到自己的父親，張佩禹更多的則是敬畏。

雖然平時聯(lián)系不多，但在張佩禹看來，父親那一輩的創(chuàng)業(yè)才更值得尊敬，“如果說我們這一代的人創(chuàng)業(yè)是為了賺更多的錢，但父親那輩的人卻很少是奔著這個想法去的。

”據(jù)了解，張佩禹父親當年創(chuàng)立天驕集團，更多的是想幫助當?shù)亟鉀Q就業(yè)問題，而事實也證明，天驕集團吸收了當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)不少“剩余”勞動力，有效減緩了因“在本地找不到合適工作而外出打工”等緣由造成的留守問題。

在張佩禹口中，父親與現(xiàn)在所說的創(chuàng)業(yè)者有著從初心到本質(zhì)的不同，“那一輩人，我更愿意稱他們?yōu)槠髽I(yè)家。

”

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