淘寶單品運營都有哪些重點技巧？

開一個網(wǎng)店其實不管是在天貓還是淘寶，賣家們常常會被運營的種種難題所困擾，尤其是很多賣家都弄不好的淘寶單品運營，這就很容易導(dǎo)致運營翻車，其實單品的運營是需要一些技巧，把握好重點才能看到效果，下面我們就來說一下。

第一步 定價有三個思考，第一個是規(guī)則定價，這是我們說的基于搜索屏蔽價格或者是千人千面的價格定價。

第二個是成本定價，大家能理解。

第三個是競爭競價。

第二個 搜索頭圖接下來有了基礎(chǔ)銷量就有了權(quán)重，有了權(quán)重就有展現(xiàn)，展現(xiàn)變流量要經(jīng)過點擊率搜索頭圖，所以優(yōu)化搜索頭圖。

在優(yōu)化搜索頭圖我們第一個要參考的是我們找出這三個競爭對手，第二個我們會在競爭對手的頭圖基礎(chǔ)上做一點點的細(xì)節(jié)的優(yōu)化。

第三個 點進去的那五張主圖包括主圖視頻然后我前兩天也看到我今天來公司看我公司人在拍主圖視頻，這個是我們覺得也有問題，因為這個主圖視頻可能有一個問題是我們拍的主圖視頻，費了很多功夫去拍了，拍完之后覺得自己付出辛苦就一定會有效果，但是我沒有驗證的一部分，所以我們五張主圖看競爭對手的拍完視頻之后一定要有一個驗證的過程。

五張主圖我們之前跟大家分享的是可以用通過問大家把消費者問的比較多的五個關(guān)鍵詞，從第一個到第五個五張主圖，一個主圖表達(dá)一個賣點。

第四個 促銷的策略競爭對手這幾個商品它是通過打折的方式促銷，還是通過送贈品的方式促銷，或者是通過買一送一買二送一的方式促銷，我們前期先模仿，在定價的基礎(chǔ)上去模仿。

第五個 詳情頁優(yōu)化詳細(xì)頁優(yōu)化我們說可能并不重要，但是我們要猜想執(zhí)行驗證，每優(yōu)化一點來看我們優(yōu)化詳情頁能否帶來幫助。

第六個 催付策略新品我們在做的時候會發(fā)現(xiàn)我們費了很大的事去補單，可能不如我們?nèi)ネㄟ^折扣的方式通過溢價的方式去進行催付，所以進行單品尤其是剛上下的我們準(zhǔn)備沖這個單品的時候，有意識的一個催付，客服要針對這個產(chǎn)品，不管是詢單還有催付有一定的策略。

第七個 付費推廣接下來一個就開始進行付費推廣，然后把這個產(chǎn)品推成一個小爆款。

付費推廣我們考慮要訂計劃，前期的計劃中期的計劃，后期的計劃，前期可能就是要銷量，中期測圖，后期就是我們要考慮慢慢撤掉直通車來保證我們能夠盈利。

希望上述內(nèi)容能夠幫助到大家運營店鋪和寶貝，當(dāng)然以上也只是為大家提供的一個思路和方向，具體操作還是要看自身情況。

今天幕思城分享的有關(guān)淘寶單品的運營技巧就分享到這里了，感謝大家的閱讀。

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