新手賣家如何精準(zhǔn)找詞圈定精準(zhǔn)人群？

現(xiàn)在主要的消費(fèi)類型分為：潛在買家、興趣買家、意向買家、行動(dòng)買家和成交買家5種類型。

那么其中的潛在買家占比是最大的，但是最終的賣家想要成交的買家卻是比較少的，但是都是比較精準(zhǔn)的流量。

但是我們在進(jìn)行操作直通車的時(shí)候，不管流量有多少，我們就只要精準(zhǔn)流量，因?yàn)檫@個(gè)才是成交的關(guān)鍵詞，利用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞可以幫我們店鋪圈定更多有意向的買家。

1、關(guān)鍵詞分類(1)廣泛詞例如類目詞就是一個(gè)廣泛詞，因?yàn)樗阉髁亢驼宫F(xiàn)量都是比較大的那種，但是這類詞建議在產(chǎn)品是新品或者基礎(chǔ)不穩(wěn)定的時(shí)候進(jìn)行使用，一般是不建議出高價(jià)的來獲取流量，可以嘗試去開通人群溢價(jià)，去圈定一些有收藏加購的行為的人群，減少花費(fèi)。

(2)長尾詞長尾詞大家都知道是比較精準(zhǔn)的，一般選擇兩個(gè)到3個(gè)之間去進(jìn)行投放就可以了。

那么我們要知道太長的長尾詞就是過于精準(zhǔn)了，那么就會(huì)影響展現(xiàn)，甚至?xí)?dǎo)致沒有展現(xiàn)。

長尾詞競爭一般不是很激烈，至少?zèng)]有廣泛詞激烈，那么產(chǎn)品的前期就注重養(yǎng)這類的詞的質(zhì)量分，那么后前的話，才可以低價(jià)去獲取精準(zhǔn)的流量，這個(gè)只要是開直通車的車手都知道，這類詞都是要重點(diǎn)培養(yǎng)的。

2、找優(yōu)質(zhì)詞關(guān)鍵詞的組合可以說是千變?nèi)f化的，在給產(chǎn)品添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，以前特定一種關(guān)鍵詞組合方案已經(jīng)不能持續(xù)的維持店鋪流量的引入。

而且淘寶規(guī)則信息也在一直不斷變化，也不是需要你每時(shí)每刻去看淘寶的下拉框、直通車的后臺(tái)關(guān)鍵詞、搜索框推薦詞等等，只是經(jīng)常看一下就可以了，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞是比較常用，而且變化是很快的那種。

那么利用直通車解析中的數(shù)據(jù)去進(jìn)行分析這些關(guān)鍵詞是否可以轉(zhuǎn)化的走向，如果轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊等等效果比較好的可以加大力度去進(jìn)行培養(yǎng)。

3、關(guān)鍵詞的基本出價(jià)和原則(1)核心關(guān)鍵詞有些產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞肯定是不止一個(gè)的，尤其是那種做服裝類目的店鋪。

那么確認(rèn)核心詞之后，就要根據(jù)這個(gè)核心詞去添加其他的關(guān)鍵詞。

在創(chuàng)意標(biāo)題里面也要有我們的核心詞，添加其他的關(guān)鍵詞有利于提高核心詞的權(quán)重，從而能夠更好的去培養(yǎng)我們的核心詞。

(2)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)我們都知道一個(gè)計(jì)劃里面可以有200個(gè)關(guān)鍵詞的，而這些關(guān)鍵詞是圍繞店鋪產(chǎn)品來進(jìn)行添加的，不過在添加關(guān)鍵詞時(shí)，這個(gè)關(guān)鍵詞是要和產(chǎn)品相關(guān)的。

當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行搜索時(shí)，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞貨優(yōu)先展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，不過不夠精準(zhǔn)的還是有機(jī)會(huì)展現(xiàn)的。

另外我們要知道要做的是在寫產(chǎn)品標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題的時(shí)候，一定要相關(guān)，創(chuàng)意標(biāo)題盡可能去覆蓋產(chǎn)品的標(biāo)題，那么這樣的關(guān)鍵詞在前期的權(quán)重就會(huì)比較高，同樣也會(huì)獲得優(yōu)先展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

(3)關(guān)鍵詞出價(jià)我們都知道關(guān)鍵詞有提高出價(jià)和降低出價(jià)，那么什么時(shí)候去提高出價(jià)，什么時(shí)候降低出價(jià)呢?

如果你是一開始就低出價(jià)的話，那么位置就會(huì)靠后，展現(xiàn)、點(diǎn)擊就會(huì)低，那么質(zhì)量分就會(huì)低，導(dǎo)致平均點(diǎn)擊花費(fèi)過高，如果這時(shí)候還想著降低出價(jià)的話，我只能說你厲害。

如果前期高出價(jià)的話，可以拿到比較好的展現(xiàn)位置，從而獲得高點(diǎn)擊，進(jìn)行卡位提高質(zhì)量分。

在前期如果預(yù)算比較有限的話，建議就是投放高出價(jià)在流量的高峰期，其余時(shí)間再降低出價(jià)。

又高到低慢慢調(diào)出價(jià)，又因?yàn)闄?quán)重升上來了，那么后期在調(diào)低出價(jià)的時(shí)候，排名也就不會(huì)受到影響。

直通車的基礎(chǔ)和核心在于關(guān)鍵詞，選擇好的、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，開車往往事半功倍。

獲取更多的流量、更精準(zhǔn)的流量，掌握關(guān)鍵詞的基本原則。

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