拿下淘寶天貓鞋類(lèi)大促靠什么?

面向男女鞋重點(diǎn)商家召開(kāi)的“雙促2015淘寶賣(mài)家溝通大會(huì)”在西溪賓館召開(kāi)。

主持人玖零一上來(lái)便請(qǐng)出去年鞋類(lèi)Top1店鋪咖啡伴奶茶賣(mài)家，并鼓勵(lì)到場(chǎng)的近300多位線(xiàn)下品牌、淘品牌以及中國(guó)質(zhì)造的賣(mài)家，做好雙促備戰(zhàn)。

在雙促20多個(gè)分會(huì)場(chǎng)的安排中，女鞋男鞋緊跟女裝男裝會(huì)場(chǎng)，排名十分靠前。

對(duì)于商家比較關(guān)注的女鞋男鞋分會(huì)場(chǎng)的樓層安排，小二白門(mén)透露，雙促賽馬機(jī)制是從分分會(huì)場(chǎng)樓層向主會(huì)場(chǎng)海景房依次遞進(jìn)。

舉個(gè)例子，男女鞋行業(yè)是一個(gè)獨(dú)立的分會(huì)場(chǎng)，而雪地靴算是一個(gè)分分會(huì)場(chǎng)，那男女鞋分會(huì)場(chǎng)的每一個(gè)樓層對(duì)應(yīng)一個(gè)分分會(huì)場(chǎng)。

值得注意的是，這次男女鞋全部是店鋪總成交排名PK晉級(jí)的，不管是以單品還是店鋪展示。

所有會(huì)場(chǎng)每個(gè)商家一共可以有最多3次報(bào)名審核機(jī)會(huì)，但每個(gè)分分會(huì)場(chǎng)總共僅限報(bào)名1次，不管什么樓層（區(qū)塊）。

預(yù)熱時(shí)間點(diǎn)要踩準(zhǔn)！抓住“最后６小時(shí)”！ 小二白門(mén)特別提醒到， 雙促需要把握的時(shí)間點(diǎn)，要跟牢群、幫派 以及小二進(jìn)行宣導(dǎo)。

而預(yù)熱階段需要把握的時(shí)間點(diǎn)是，11月1日第一天個(gè)性化展示；11月2日00：00到11月10日17：59：這段時(shí)間，開(kāi)始根據(jù)加購(gòu)領(lǐng)券能力、成交能力，按天來(lái)賽馬。

接下來(lái)，則是特別需要注意的時(shí)間點(diǎn)：預(yù)熱最后的6小時(shí)。

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段內(nèi)，會(huì)根據(jù)店鋪之前累計(jì)的預(yù)熱結(jié)果+最近1小時(shí)的加購(gòu)領(lǐng)券能力，按小時(shí)賽馬；而這6小時(shí)內(nèi)的最后的1小時(shí)排名尤其重要，因?yàn)殡p十一當(dāng)日的第一小時(shí)就是根據(jù)11月10日24點(diǎn)的排名定奪的。

紅包？滿(mǎn)減？?jī)?yōu)惠券？雙促玩法可不一樣！ 除了包郵，對(duì)于雙十一的紅包、滿(mǎn)減、優(yōu)惠券的玩法，雙十一和雙十二有所不同。

現(xiàn)場(chǎng)一位賣(mài)家發(fā)問(wèn)：“雙十一紅包和優(yōu)惠券可以疊加使用嗎？”小二回答道，不可以。

店鋪紅包可與滿(mǎn)減疊加使用，滿(mǎn)減優(yōu)先；優(yōu)惠券和滿(mǎn)減可疊加使用，“但紅包和優(yōu)惠券不可以，這兩者產(chǎn)生互斥，消費(fèi)時(shí)需擇一優(yōu)惠。

”小二還透露，對(duì)于紅包門(mén)檻，由賣(mài)家自定，至少設(shè)置3檔，最多5檔；會(huì)場(chǎng)頁(yè)面透出最低檔。

店鋪滿(mǎn)減+店鋪紅包是雙十一主要玩法，不管在會(huì)場(chǎng)還是在交易路徑都會(huì)有透出。

男女鞋提供：5、10、20、50、100、200多選一，使用無(wú)門(mén)檻、數(shù)量無(wú)上限。

用戶(hù)領(lǐng)取路徑包括：主分會(huì)場(chǎng)、交易路徑、店鋪?zhàn)陨硗ǖ馈?/p>

而雙十二的玩法則是店鋪滿(mǎn)返現(xiàn)金紅包+店鋪紅包的方式。

需注意的是，對(duì)于今年雙十二的預(yù)售（預(yù)售只有雙十二才有），所有雙十二淘寶男女鞋預(yù)售商品不能參加大促會(huì)場(chǎng)，且預(yù)售產(chǎn)品全款支付。

3天內(nèi)不支付訂單關(guān)閉；每件商品會(huì)設(shè)置征集目標(biāo)（即成團(tuán)目標(biāo)），男女鞋單品最低成團(tuán)目標(biāo)為10雙，不成團(tuán)也取消所有訂單。

新發(fā)現(xiàn)+備款，小變化里的新機(jī)會(huì)！ 今年的外圍招商，除了以往的反向邀約外，還可以自主選擇合適的單品報(bào)名，具體可報(bào)名資質(zhì)和數(shù)量參考招商貼。

除此之外，會(huì)有自己?jiǎn)为?dú)的“新發(fā)現(xiàn)”分分會(huì)場(chǎng)，該分分會(huì)場(chǎng)和其它分分會(huì)場(chǎng)如“靴子分分會(huì)場(chǎng)”同等展示級(jí)別，外圍打標(biāo)的店鋪成交TOP將會(huì)被展現(xiàn)在“新發(fā)現(xiàn)”會(huì)場(chǎng)，并有機(jī)會(huì)進(jìn)一步晉級(jí)PK展現(xiàn)在“男女鞋分會(huì)場(chǎng)”。

另外一個(gè)變化是，今年增添了招商商品備款的方式，賣(mài)家可以提供主備款活動(dòng)商品，在活動(dòng)期間允許根據(jù)活動(dòng)情況清退主打款，替換備款。

雙十一玩得好，雙十二晉級(jí)早！雙十一做不好，雙十二淘汰了（liao）！ 今年的大促賣(mài)家招商審核，雙十一和雙十二是同步進(jìn)行的，雙十一活動(dòng)商家將直接同步到雙十二，但鞋類(lèi)行業(yè)會(huì)淘汰雙十一成交倒數(shù)5%，重新補(bǔ)招替補(bǔ)商家，因此提醒商家務(wù)必明白且重視兩個(gè)大促的關(guān)系。

貨品準(zhǔn)備很重要！ 今年大促對(duì)商家的貨品安排要求會(huì)非常高，因?yàn)殡p十一和雙十二，以及預(yù)售要求不同的貨，且同款不能同時(shí)參加會(huì)場(chǎng)，聚劃算，搶購(gòu)或金幣。

因此在貨品的整體布局，價(jià)格策略，測(cè)款時(shí)間安排上都需要商家投入更多的精力，早早準(zhǔn)備！ 最后，小二提醒，當(dāng)務(wù)之急是準(zhǔn)備充足報(bào)名素材，盡早通過(guò)審核。

以下是報(bào)名時(shí)間的排期： 9.15~9.30雙十一、雙十二同期的賣(mài)家海選報(bào)名 10.8~10.23提交素材商品報(bào)名 11.12~11.18海選補(bǔ)報(bào)清退。

（特別提醒：建議鞋類(lèi)商家在9.21日前完成報(bào)名流程，不要等到最后一天，因?yàn)?.22-25日小二開(kāi)始集中統(tǒng)一審核，9.26-28日小二會(huì)根據(jù)審核情況進(jìn)行一輪補(bǔ)報(bào)，9.29-30日小二僅審核補(bǔ)報(bào)商家，30號(hào)海選審核正式結(jié)束）現(xiàn)場(chǎng)Q&A Q: 雙十一的大促產(chǎn)品，能重新生成新的鏈接再去報(bào)名雙十二么？ A: 不能，屬于違規(guī)行為，一旦發(fā)現(xiàn)或被舉報(bào)，做清退處理。

Q: 預(yù)售商品對(duì)銷(xiāo)量有要求？ A: 最近30天無(wú)要求，具體以雙十二招商貼為準(zhǔn)。

Q: 返利需要人工操作？ A: 所有系統(tǒng)對(duì)接好，不需要人工操作。

Q: 全球購(gòu)和男女鞋會(huì)場(chǎng)報(bào)名有沖突嘛？ A：只要符合對(duì)應(yīng)會(huì)場(chǎng)要求，商家兩邊會(huì)場(chǎng)都可以報(bào)名，但同款商品只能報(bào)名參加一個(gè)會(huì)場(chǎng)。

Q：特色分會(huì)場(chǎng)批發(fā)屬于誠(chéng)信通嗎？ A: 不屬于，是淘寶小微快采業(yè)務(wù)。

Q: 雙11紅包和優(yōu)惠券可以疊加使用？ A: 不可以。

紅包和滿(mǎn)減可以疊加使用。

但和優(yōu)惠券不可以疊加使用。

Q: 黑馬分分會(huì)場(chǎng)與其他會(huì)場(chǎng)的區(qū)別？ A: 黑馬分分會(huì)場(chǎng)-即“新發(fā)現(xiàn)分分會(huì)場(chǎng)”與其他分分會(huì)場(chǎng)（如男低幫鞋、男高幫&靴、爸媽鞋、特色潮品）是平行同級(jí)的。

來(lái)自外圍打標(biāo)賣(mài)家TOP抓取，有機(jī)會(huì)PK到男女分會(huì)場(chǎng)里面。

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