為什么雙十一這些大型活動(dòng)，新店都沒(méi)法上？

首先，我們先說(shuō)一下 活動(dòng) 會(huì)給大家?guī)?lái)什么？1.龐大的UV，可能讓你的店內(nèi)流量翻幾十倍，那么對(duì)應(yīng)的是什么呢？相對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，幾十倍的咨詢量（客服是否足夠）相對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，幾十倍的發(fā)貨量（庫(kù)存是否足夠，發(fā)貨是否及時(shí)）相對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，庫(kù)存是否預(yù)估準(zhǔn)確【很搞笑的一個(gè)案例，一個(gè)賣(mài)家雙11屯了100萬(wàn)的貨物，結(jié)果只賣(mài)出2萬(wàn)塊，這個(gè)可想而知，大賣(mài)家不存在這樣的問(wèn)題，日常銷(xiāo)售即可完成】相對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，內(nèi)功是否做好，描述是否詳細(xì)，評(píng)價(jià)是否有維護(hù)解釋好，都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

2.當(dāng)把這些流量給了一個(gè)稍微有些規(guī)模的賣(mài)家之后，也許他們的流量只是比平時(shí)多了一倍，客服足以應(yīng)對(duì)，庫(kù)存足以應(yīng)對(duì)，發(fā)貨時(shí)間足以應(yīng)對(duì)。

描述等也是一步步優(yōu)化，達(dá)到最佳的轉(zhuǎn)化。

那么你來(lái)選，你作為一個(gè)需求KPI的平臺(tái)，你會(huì)把活動(dòng)流量給誰(shuí)呢？ 在換一個(gè)角度，某店的產(chǎn)品，批發(fā)貨，淘寶一搜幾十件 幾百件相同的。

某店的產(chǎn)品，原創(chuàng)設(shè)計(jì)，獨(dú)家品牌旗艦店，有客戶群體，有需求人群。

那么你來(lái)選，你作為一個(gè)需求KPI的平臺(tái)，你會(huì)把活動(dòng)流量給誰(shuí)呢？ 很多賣(mài)家一直在爭(zhēng)吵，為何不給新店一個(gè)機(jī)會(huì)，我只想說(shuō)機(jī)會(huì)都是要靠自己爭(zhēng)取的。

如果天貓只有10個(gè)賣(mài)家，我相信每個(gè)商家都可以吃的很飽，當(dāng)這個(gè)數(shù)字翻幾百萬(wàn)倍的時(shí)候呢？競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了，做到與眾不同（服務(wù)，產(chǎn)品，設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售等所有環(huán)節(jié)），不要隨波逐流，你才會(huì)在眾多商家中脫穎而出。

分享一下我的故事 13年2月份店鋪成立當(dāng)時(shí)辦公室加我3個(gè)人，13年的雙11 圍觀了一下，我還記得當(dāng)時(shí)搶了200元天貓紅包。

經(jīng)過(guò)1年的運(yùn)營(yíng) 辦公室人數(shù) 20人，14年進(jìn)入了雙11的分會(huì)場(chǎng)，流量各方面翻倍的厲害，20人的團(tuán)隊(duì) 險(xiǎn)些忙不過(guò)來(lái)，到最后我也幫著銷(xiāo)售等等。

所以并不是上活動(dòng)就是一個(gè)好事，活動(dòng)不維護(hù)好 帶來(lái)的是你的DSR 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化等全線飄綠，也有很多商家因?yàn)樯匣顒?dòng)關(guān)門(mén)的，原因DSR 3.6等等的。

我見(jiàn)了。

很多很多。

其實(shí)我這樣說(shuō)，并不是讓大家去放棄活動(dòng)等等，只是當(dāng)你做好一切準(zhǔn)備，基本功做好，再去報(bào)名活動(dòng)，才會(huì)讓你的店鋪起飛到一個(gè)新的起點(diǎn)。

否則，帶來(lái)的可能只是一時(shí)的營(yíng)業(yè)額好看，活動(dòng)后期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)等等，真的不是只有幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)能夠應(yīng)付的。

一些個(gè)人觀點(diǎn)，最后也期望大家都可以報(bào)名成功。

給2015年畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

關(guān)于雙11的運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)，客服安排，店內(nèi)培訓(xùn)等活動(dòng)相關(guān)， 近期會(huì)整理出來(lái)分享給大家。

請(qǐng)多多關(guān)注。

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