口袋兼職拿了A輪投資

大學(xué)生兼職市場(chǎng)到底有多火熱？ 超市中“夾道歡迎”你的促銷(xiāo)小妹，周末在熱鬧街區(qū)發(fā)傳單的活潑小哥，更多的還有轟炸在校園各個(gè)樓面的兼職信息，商家需要利用學(xué)生的廉價(jià)勞動(dòng)力推廣產(chǎn)品，同時(shí)，學(xué)生也可以依靠兼職賺錢(qián)，原本這是一件互利的好事，卻因?yàn)橹T如黑中介、信息欺騙等等的信息不透明讓這塊市場(chǎng)隱藏著“黑幕”，他們，正在等待被互聯(lián)網(wǎng)“漂白”。

很快的，這塊市場(chǎng)入局者不斷涌現(xiàn)，剛獲得A輪的口袋兼職是當(dāng)中的一批黑馬，創(chuàng)始人張議云是一位95后的大三學(xué)生，學(xué)生最了解學(xué)生群體的需要，他表示，跟電商購(gòu)物類(lèi)似，兼職市場(chǎng)也是頻次高、密度大、客單價(jià)高，創(chuàng)業(yè)門(mén)檻較低，容易在前期做出成績(jī)，“唯一拼的是速度。

”張議云表示，雖然入局晚，但他們小步快跑，僅在半年內(nèi)吸引了80萬(wàn)的用戶量。

如今，在學(xué)生兼職市場(chǎng)，類(lèi)似的產(chǎn)品還有兼職貓、探鹿等等，因而做出差異化去構(gòu)建自身的壁壘就顯得尤為重要。

“一鍵重置”大學(xué)生兼職市場(chǎng) 這并不是張議云第一次創(chuàng)業(yè)，早在很多年前他就自己創(chuàng)業(yè)賺到了人生的第一桶金，而這次的創(chuàng)業(yè)他回歸到了自己“最擅長(zhǎng)”的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)。

左有幫“懶學(xué)生”解決外賣(mài)的餐飲O2O，右有助力校園“單身狗”的社交APP，大量的O2O項(xiàng)目盯著誘人的大學(xué)生市場(chǎng)，“到底做什么才有機(jī)會(huì)？”對(duì)此，張議云他分析過(guò)目前校園市場(chǎng)的幾條創(chuàng)業(yè)路徑，首先是門(mén)檻較低的社交平臺(tái)，但是很難尋求變現(xiàn)的途徑；其次是校園周邊超市，這塊很容易產(chǎn)出巨大的流水，但依舊很難盈利；再次，是學(xué)生招聘市場(chǎng)，包含實(shí)習(xí)、招聘、兼職等，“這塊可以看到簡(jiǎn)單的盈利模式，上手也會(huì)容易。

”另外，還有學(xué)生餐飲，同樣容易做流水，盈利難。

很快的，口袋兼職就在他腦中“脫穎而出”了。

學(xué)生兼職市場(chǎng)存在很久了，雖然目前的90后生活壓力小，但是從數(shù)據(jù)上看，兼職需求只增不減，據(jù)統(tǒng)計(jì)有90%以上的企業(yè)有錄用實(shí)習(xí)生的需求，中國(guó)的在校大學(xué)生高達(dá)4000萬(wàn)，之中存在著巨大的商業(yè)機(jī)遇。

同時(shí)，大學(xué)生兼職市場(chǎng)也是一塊不得不說(shuō)的“深水區(qū)”，因?yàn)樾畔⒉蛔銐蚬_(kāi)透明化，諸如薪資、工作時(shí)間、地點(diǎn)等內(nèi)容都不會(huì)清晰的標(biāo)注出來(lái)，因而學(xué)生在獲取信息的成本就變得很高，很難很快找到“一見(jiàn)鐘情”的工作。

同時(shí)，拖欠工資的現(xiàn)象也在業(yè)內(nèi)時(shí)有出現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)需要被整合。

口袋兼職的出現(xiàn)就是為了讓兼職這件事更加高效和透明，通過(guò)用戶的基本信息與大數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配，依照工作時(shí)間、工種、地點(diǎn)、薪資等內(nèi)容自動(dòng)精準(zhǔn)地匹配出用戶周邊的兼職崗位，并通過(guò)站內(nèi)消息或短信的形式推送給用戶。

另外，產(chǎn)品還輕微植入了社交功能，“附近的人”是距離你很近同樣注冊(cè)了口袋兼職的用戶，這個(gè)功能是用來(lái)交流工作的，例如找到一起兼職的小伙伴，又或者是新人尋求過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)等等。

口袋兼職一端連接C端大學(xué)生，一端則是連接B端用人單位，在與他們的合作上，“我們有一位合伙人曾經(jīng)做過(guò)中介，”因而他們?cè)缙谀軌蚋斓膶?dǎo)入大量的用人單位資源。

另外，對(duì)于工種和內(nèi)容的篩選、把關(guān)也尤其重要，“我們現(xiàn)在能夠把關(guān)的是商家需要上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照，再簽訂合作協(xié)議，審核通過(guò)之后你就可以發(fā)兼職，對(duì)于兼職的內(nèi)容也有一定的把控，因?yàn)橛幸恍┻`法的兼職一定不能放上來(lái)，例如有一些讓學(xué)生去銀行辦卡，這類(lèi)就不允許。

”張議云表示。

步履不停地“搶人” “唯快不破”是口袋兼職再創(chuàng)業(yè)初期堅(jiān)守的信條，無(wú)論跑量還是融資速度，他們都在同行中遙遙領(lǐng)先。

在創(chuàng)業(yè)路上除了滿滿的斗志，更多還需要清晰的思路，才能極速前進(jìn)且不偏離軌道。

在早期引流方面，他們更多采用的是線上線下并進(jìn)的方式，線下，他們主要依托地推地方式，張議云發(fā)現(xiàn)不少兼職的學(xué)生會(huì)在地鐵口集合，他們會(huì)結(jié)伴同行，觀察到這個(gè)現(xiàn)象之后，他們的地推隊(duì)伍從盲目的在校園周邊貼廣告、發(fā)傳單轉(zhuǎn)換到了帶著印有口袋兼職二維碼的傳單在各個(gè)地鐵口做“精準(zhǔn)推廣”，這樣大大削減了“投廣告”的成本，而獲取新用戶的成本僅需幾毛錢(qián)。

除了這些普通的引流之外，口袋兼職的“吸粉大法”還借助了新媒體手段，圍繞著他們的公眾號(hào)做各色切入。

“主要的方法是對(duì)一些大學(xué)的班級(jí)或者社團(tuán)做資金贊助支持，”張議云表示，不少社團(tuán)要做活動(dòng)但是缺資金，他們給與贊助，但是社團(tuán)需要將團(tuán)隊(duì)中的人員的通訊錄作為交換，拿到學(xué)生信息之后，張議云一行人會(huì)逐一發(fā)短信讓學(xué)生關(guān)注公眾號(hào)，平均獲取新用戶的成本只需要8毛錢(qián)。

當(dāng)大量的流量被吸引到公眾號(hào)中來(lái)之后，他們也在不停地消化和吸收這些資源。

口袋兼職的公眾號(hào)中信息和功能一應(yīng)俱全，例如內(nèi)置的“粉絲福利”，里面包含一系列的ppt模版、ps教程、excel流程、word教程等學(xué)生非常需要的實(shí)操課程，另外，他們會(huì)結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)去更新一些正能量的段子，例如如何才能在試衣間安心換衣服以及如何機(jī)智地向男朋友要零花錢(qián)等等，通過(guò)這些詼諧的內(nèi)容吸引了大批學(xué)生的轉(zhuǎn)發(fā)，平均每篇文章的點(diǎn)擊都在6000以上，“晚上你會(huì)刷到很多學(xué)生在傳播我們的內(nèi)容，幫我們做品牌。

” 而他們的下一步，則考慮往互聯(lián)網(wǎng)金融方向走，“我們?cè)O(shè)想的未來(lái)，就是每個(gè)剛跨入大學(xué)校園的學(xué)生，進(jìn)校第一步就下載口袋兼職，如果想買(mǎi)東西沒(méi)錢(qián)買(mǎi)可以找我們借款，再通過(guò)1~2個(gè)月不等的時(shí)間兼職償還，”這等于透支了學(xué)生的未來(lái)勞動(dòng)力，在他看來(lái)，這是一個(gè)良性循環(huán)，雖然模式重，但卻是很好的盈利方向。

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