30天搞定48個(gè)淘寶豆腐塊不是夢，手把手教你玩

這是2015年1月18日的豆腐塊數(shù)據(jù)，總數(shù)41個(gè)，和主要競爭對手89個(gè)相比，少了一半。

一個(gè)多月時(shí)間的運(yùn)作，2015年2月28日的豆腐塊數(shù)據(jù)，總數(shù)89個(gè)，帶來的效果還是很可觀的。

下面來說說流量： 藍(lán)色的線條為2015年1月份的免費(fèi)搜索流量，橘色的線條為2015年3月份的免費(fèi)搜索流量（2月份因?yàn)檫^年，流量起伏大，不做參考）怎么樣，效果很顯著吧。

下面來說說實(shí)操， 說到淘寶如何做，SEO如何優(yōu)化，派代上面必定有很多干貨帖，我不知道我的方法是否很牛逼，只是想拿出來和大家分享下，閑話少說，直接進(jìn)入正題。

下面我來說說SEO優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)，分兩塊來講，一塊是單品布局，一塊是店鋪布局。

一、單品布局 做淘寶的離不開標(biāo)題優(yōu)化，因?yàn)檫@個(gè)是買家主動性的行為，精準(zhǔn)性高，成交率高，下面我來說說我的方法，總共三步曲。

第一步，搜索體量的判斷，如果體量很小，你做上去了也沒有多少免費(fèi)流量就不必繼續(xù)下一步了，大家說是不是，除非這個(gè)小類目轉(zhuǎn)化率極高，或者說你能壟斷百分之50的銷售額。

看下圖： 這張圖可以幫助我們判斷我們該用什么樣價(jià)格的產(chǎn)品去做我們的引流款，圖中看的出來不同的價(jià)格，日成交筆數(shù)的情況。

淘寶站內(nèi)搜索，手機(jī)淘寶搜索的流量是多少，因?yàn)槲覀円非竺赓M(fèi)流量最大化。

假設(shè)我們做100元左右的產(chǎn)品，我們先在銷售價(jià)中，進(jìn)行篩選，把100左右的價(jià)格都篩選出來。

這樣我們就知道我們賣價(jià)的產(chǎn)品免費(fèi)搜索流量體量如何，值不值得我們做，不值得，我們就應(yīng)該考慮是否找合適價(jià)格的產(chǎn)品。

或者說找更好的類目去運(yùn)作。

特別是圖中那些銷量高的，免費(fèi)搜索流量極低的，只有兩種可能了。

要么是補(bǔ)單刷出來的，要么是廣告或者活動砸出來的。

(PS：以上數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)采集。

) 第二步，找好目標(biāo)價(jià)格，知道目標(biāo)流量后，接下來我們要根據(jù)寶貝現(xiàn)有情況去優(yōu)化標(biāo)題，制定目標(biāo)。

假如，我們寶貝剛剛開始，評價(jià)少，銷量少，這時(shí)候建議標(biāo)題以長尾詞為主，如果想快點(diǎn)能用上大詞，就得積累一定量的銷量和評價(jià)了，這個(gè)方法隨你，你懂的，O(∩_∩)O哈哈~。

好了，閑話少說，來說說低銷量寶貝如何一步一步做起來的吧。

接下來，要用的就是詞庫了，大部分都是用數(shù)據(jù)魔方的詞庫，根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索人氣，成交指數(shù)，轉(zhuǎn)化率等來判斷我這個(gè)寶貝是否能使用，難道不覺得這個(gè)方法不是最好的么，或者有些人直接看競品寶貝的標(biāo)題，我想問問，人家都那么多銷量了，你用你能得到展現(xiàn)么。

恐怕只有快下架的時(shí)候才能得到了。

而且還是和人家銷量多的競爭。

看下圖： (PS：以上關(guān)鍵詞豆腐塊數(shù)據(jù)來源于馭寶SEO軟件。

) 這里能看到關(guān)鍵詞，搜索人氣，豆3價(jià)格，豆3銷量，豆3評分，第4名收貨，第8名收貨和最后一名收貨（豆1，豆2和關(guān)鍵詞的其他指數(shù)都有，只截圖這么大才清晰點(diǎn)）。

下面來優(yōu)化標(biāo)題： 1. 剛開始，寶貝評價(jià)少，銷量少。

我們先根據(jù)價(jià)格來篩選，比如，我們寶貝價(jià)格100塊，銷量只有10人付款，我是不是可以篩選豆3價(jià)格在70到120的豆腐塊價(jià)格的寶貝作為目標(biāo)（因?yàn)楝F(xiàn)在豆腐塊單價(jià)越來越高，高價(jià)格的容易干掉低價(jià)格的，所以價(jià)格區(qū)間為向下百分之30，向上百分之20） 2. 選擇完了后，再按照銷量降序，把10筆以內(nèi)或者說和20筆，30筆，這些容易很快達(dá)成銷量的篩選好，最后把關(guān)鍵詞提取出來。

豆1和2重復(fù)這個(gè)操作，再把豆1和2和3的所有關(guān)鍵詞合并一起，去除重復(fù)項(xiàng)，這樣，這些關(guān)鍵詞是不是就是我們目標(biāo)卡豆腐塊的關(guān)鍵詞。

3. 然后我們需要制定目標(biāo)，以3天和7天和14天為周期，逐漸的把銷售筆數(shù)和轉(zhuǎn)化率做上去（這就是常說的七天螺旋）如果銷量到了更多一些的時(shí)候，比如，200人付款，300人付款，這時(shí)候就可以換關(guān)鍵詞了。

還有一點(diǎn)，不是這些做好了就能上豆腐塊的，因?yàn)槟惚仨毜檬翘熵垼缓筇詫毴藲馀判虻谝豁摽壳埃ㄕf明你單品權(quán)重OK），淘寶搜索的天貓排序第一頁靠前（說明你店鋪權(quán)重OK），這兩點(diǎn)滿足后，才有機(jī)會，還有一點(diǎn)就是品牌和單價(jià)滿足。

如果你的寶貝品牌知名度不大，你就需要更努力把數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好，才有機(jī)會上豆腐塊的位置。

4. 現(xiàn)在會有人說，我不是天貓我該怎么辦，那你就需要卡住人氣排序前幾頁，此方法同樣適用。

還有一個(gè)，我們還可以卡銷量排序第一頁。

因?yàn)檫@個(gè)排序和價(jià)格無關(guān)，只和收貨人數(shù)有關(guān)，單一維度，容易達(dá)到。

上面的圖有第四名收貨，第八名收貨，最后一名收貨，分別代表著，PC銷量排序第一頁最后一名，PC銷量排序第一排第四名，PC銷量排序第二排第四名。

接下來該怎么做我就不用多說了吧，找到合適自己的關(guān)鍵詞用上去，立馬就能達(dá)到你想要的該有的位置。

還有哦，第四名的收貨和第八名的收貨是否可以看成，手機(jī)端第一屏和第二屏，現(xiàn)在大部分人用的手機(jī)一屏大體可以展現(xiàn)4-5個(gè)寶貝。

PC端的銷量排序是按照收貨人數(shù)排序的，無線端的銷量排序是按照付款人數(shù)排序的，雖然他們不是同等關(guān)系，但是大體排序的順序大體是一樣的，你說是不。

（還不懂得自己面壁去） 補(bǔ)充說明：無線端的銷量排序有時(shí)候會顯示為收貨人數(shù)，和PC同步，目前還在測試期，PC人氣排序合并到銷量排序?yàn)槿藲庵蹬判颍瑹o線端的銷量排序也為人氣值排序，目前也在測試期。

5. 無線端綜合排序的個(gè)性化等因素影響很大，這一點(diǎn)上是不好卡位的，本篇僅談SEO優(yōu)化，這里就不多少無線端綜合排序卡位問題了。

手機(jī)端標(biāo)題的優(yōu)化需要注意手機(jī)端長尾詞的流量是比PC大，想想為什么？是不是因?yàn)榇蠹叶紤?，輸了一個(gè)大詞，手機(jī)端下拉框出現(xiàn)了很多長尾詞后，有自己想要的直接點(diǎn)擊即可，不需要再過多的輸入。

這些關(guān)鍵詞都是有空格的，這點(diǎn)在標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候需要多注意。

下面教大家一個(gè)判斷自己標(biāo)題是否組合正確，關(guān)鍵詞沒有被分錯(cuò)的方法 首選，用寶貝全標(biāo)題去淘寶網(wǎng)搜索（舉例，非廣告） 看下圖： 然后用鼠標(biāo)指著全標(biāo)題搜索的寶貝標(biāo)題標(biāo)題會出現(xiàn)紅色的下劃線，還會出現(xiàn)一個(gè)手的圖案（我截圖無法截圖出圖案，抱歉） 這時(shí)候點(diǎn)鼠標(biāo)右鍵 選擇審查元素 這時(shí)候你標(biāo)題的分詞就出來了，你可以看看你的標(biāo)題是不是把重要的關(guān)鍵詞分錯(cuò)了，主力關(guān)鍵詞中間添加了太多的長尾詞等等。

其中標(biāo)題優(yōu)化中，關(guān)鍵詞的組合，關(guān)鍵詞的順序排列由關(guān)鍵詞的流量情況，和關(guān)鍵詞在你這款寶貝里的表現(xiàn)情況來決定。

PS：標(biāo)題優(yōu)化需要注意四點(diǎn)： 1、 同一個(gè)單詞使用不要太多，避免判定關(guān)鍵詞堆砌。

2、 核心詞一定要放一起。

3、 主力詞一定要放在前面。

4、 關(guān)鍵詞的順序由關(guān)鍵詞的流量或者是否是主力關(guān)鍵詞來決定。

第三步，這些事情做完后，寶貝的屬性一定要補(bǔ)全，因?yàn)樘熵埵醉撟髠?cè)的類目導(dǎo)航欄和淘寶關(guān)鍵詞下面的屬性條目，都是流量入口，這個(gè)一定需要注意。

更重要的是，手機(jī)端關(guān)鍵詞下拉框的右側(cè)就是品牌標(biāo)簽和屬性標(biāo)簽。

看圖： 屬性做完了，就是寶貝的上下架了，這個(gè)是基礎(chǔ)，上下架的規(guī)則簡單的說就是。

1、 爆款選擇行業(yè)黃金點(diǎn)。

2、 平銷款選擇行業(yè)有一定熱度的時(shí)間段，相同類目一起設(shè)置上下架時(shí)間。

3、 低銷量寶貝在成交低峰上下架。

補(bǔ)充說明：標(biāo)題優(yōu)化中 1、 爆款標(biāo)題的優(yōu)化以關(guān)鍵詞的成交情況，帶來的流量情況來決定是否替換。

2、 平銷款的標(biāo)題優(yōu)化以能否卡主更多流量大詞來優(yōu)化。

3、 低銷量的標(biāo)題優(yōu)化以更多的長尾詞為基礎(chǔ)優(yōu)化，還可以做雙標(biāo)題，在寶貝快下架的時(shí)候使用大詞標(biāo)題。

不用在意說經(jīng)常修改標(biāo)題不好，而是要注意你為什么修改標(biāo)題。

還有就是銷量多的產(chǎn)品修改標(biāo)題后淘寶前臺只需要5分鐘左右就可以更新過來，而低銷量的寶貝因?yàn)殇N量少，更換標(biāo)題后需要的時(shí)間長一點(diǎn)。

來分享一個(gè)單品的從十幾筆到一千多比的數(shù)據(jù)吧： 單品從2015年1月17日開始運(yùn)作，藍(lán)色，橘色，灰色分別是PC淘寶搜索，PC天貓搜索，無線淘寶搜索。

二、店鋪布局 說完了單品的SEO優(yōu)化過程后，來說說店鋪的SEO優(yōu)化如何去做，方法有兩種 方法一，以行業(yè)TOP500詞為基礎(chǔ)，查詢店鋪所有寶貝的人氣排序的排名情況 (PS：以上排名查詢數(shù)據(jù)來源于馭寶SEO軟件。

) 1、 哪些寶貝哪些關(guān)鍵詞在人氣排序前三頁，因?yàn)橹挥腥藲馀判蚯皫醉摰膶氊惒庞袡C(jī)會進(jìn)入綜合排序的前幾頁或者上首頁。

2、 哪些關(guān)鍵詞沒有使用，哪些關(guān)鍵詞使用了未出現(xiàn)在人氣排序前三頁，把未使用中能用的關(guān)鍵詞用上，把未出現(xiàn)在人氣排序前三頁的關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)出來，是什么寶貝統(tǒng)計(jì)出來做上人氣排序前三頁去。

做好上下架布局，這樣全店所有寶貝每天都會有寶貝接近綜合排序首頁或者說綜合排序前幾頁。

方法二，下面這張圖是行業(yè)TOP500詞豆腐塊數(shù)據(jù)表 雙擊總計(jì)的數(shù)量可以看到競品店鋪在豆腐塊上的所有關(guān)鍵詞 看下圖： 還可以看到自己店鋪所有寶貝在豆腐塊的關(guān)鍵詞有哪些，直接競爭對手在豆腐塊上的關(guān)鍵詞有哪些。

做下比較，把別人多出那部分豆腐塊的關(guān)鍵詞找出來，好好的利用上，做到指哪打哪的節(jié)奏。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。