淘寶商家寶貝定款怎么做？

有了基礎(chǔ)銷量后,如果產(chǎn)品的流量和銷量能夠呈螺旋式增加,等到大流量能進(jìn)來之后,我們就開始用淘寶運(yùn)營的思路運(yùn)營單品,切分人群,優(yōu)化標(biāo)題(單品運(yùn)營表格),調(diào)整主圖。

但是,我們不得不面臨另一個(gè)可能出現(xiàn)的現(xiàn)狀:我們像做微商一樣做了100多個(gè)銷量,產(chǎn)品流量始終上不來;或者,產(chǎn)品流量有了,但是銷量很一般,很快流量就沒有了,怎么辦?

這里面最令人絕望的原因,莫過于流量有了,評價(jià)一直不好。

短時(shí)間少量負(fù)面評價(jià),我們或許能夠通過某些辦法蒙混過去,但是一旦產(chǎn)品銷量巨大你能夠控制的東西就越來越少。

所以“淘寶產(chǎn)品是核心”絕不是說說而已。

產(chǎn)品有缺陷時(shí),銷量越高,評價(jià)和問題就越難以掩蓋,這時(shí)帶來的后果是轉(zhuǎn)化率下降,銷量減少,連鎖反應(yīng)帶來流量降低,進(jìn)而致使你前面投人的精力、財(cái)力都成了零。

因此,有一句話說得好,放棄也是一種“美”。

存在缺陷的產(chǎn)品,你不舍得之前的投入,越晚放棄,反而越費(fèi)錢;越早撒手,反而相當(dāng)于省錢。

如果產(chǎn)品不行,這時(shí)候我們就被追返回到爆款打造流程的第二步,再從預(yù)選款重新開始。

當(dāng)你的產(chǎn)品評價(jià)沒問題,品質(zhì)也沒問題,回購率也還不錯(cuò),但是流量和銷量始終上不去,這時(shí)要做的,要么是切分人群,換一部分人推銷:要么換個(gè)角度去擊破,調(diào)整賣點(diǎn)。

自己的爆款和對手的爆款在競爭過程中,最重要的數(shù)據(jù)莫過于轉(zhuǎn)化率因?yàn)榈阶詈蟠蠹业牧髁科鋵?shí)都差不了太多,這時(shí)候轉(zhuǎn)化率每差1%，對于每天的銷售量影響可能都是上百個(gè)。

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