淘寶運(yùn)營(yíng)從哪個(gè)方位做好預(yù)選款？

這個(gè)環(huán)節(jié)我們集中精力準(zhǔn)備淘寶預(yù)選款,主要是基于這個(gè)環(huán)節(jié)最常出現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象,我們把它總結(jié)成一個(gè)詞—“莫名其妙”。

經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況,我們根據(jù)數(shù)據(jù)分析,并且把對(duì)手的爆款模仿過(guò)來(lái)去推廣,可死活就是“爆”不起來(lái);

但是,我們當(dāng)時(shí)并不看好的一個(gè)單品，莫名其妙就賣(mài)得還不錯(cuò)。

所以非常推崇“灰度定位”的說(shuō)法,就是我們先定一個(gè)大概方向,但是并不確定哪一條路一定要走,不要非黑即白,在走的過(guò)程中要根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況做調(diào)整。

這個(gè)觀點(diǎn)我已在之前提到過(guò)。

預(yù)選款這個(gè)環(huán)節(jié),我們要根據(jù)之前做出的店鋪產(chǎn)品矩陣,基于自己的精力投入情況,選出兩個(gè)產(chǎn)品線主力推出,然后在這兩個(gè)產(chǎn)品線里基于百人收藏和百人加購(gòu)找出2-3個(gè)主推款產(chǎn)品。

其實(shí)未來(lái)要主推的爆款,最重要的數(shù)據(jù)是搜索轉(zhuǎn)化率。

但是轉(zhuǎn)化率需要相對(duì)比較大的數(shù)據(jù)去測(cè)試才相對(duì)客觀,新品期間的銷(xiāo)售太少,我們可以轉(zhuǎn)而觀察另外兩個(gè)轉(zhuǎn)化率的“前期動(dòng)作數(shù)據(jù)”—百人收藏和百人加購(gòu),并且對(duì)店鋪類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比,選出2-3個(gè)產(chǎn)品去啟動(dòng)爆款打造流程。

當(dāng)普通商品擁有100個(gè)訪客、5個(gè)收藏、3個(gè)加購(gòu)時(shí),如果發(fā)現(xiàn)其中有個(gè)商品同樣獲得100個(gè)訪客,有“10+”收藏和“10+”加購(gòu),那么我們基本可以判斷這個(gè)商品具備成為淘寶爆款的潛質(zhì)。

這一步,其實(shí)是從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的過(guò)程,先堅(jiān)定夢(mèng)想,接著基于數(shù)據(jù)劃再根據(jù)自己的精力情況選擇2~3款產(chǎn)品投入自己的絕大部分精力。

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