產(chǎn)品定位是什么?淘寶產(chǎn)品定位分析

淘寶商家在開店之前，一定要對(duì)店鋪和產(chǎn)品有個(gè)清晰的定位。

從開什么店鋪，選擇什么類目，再到店鋪和產(chǎn)品的定位，每一步都要提前做好布局。

那么產(chǎn)品定位是什么?

幕思城整理了一些產(chǎn)品定位分析的方法，一起看看吧!

產(chǎn)品定位也就是從市場(chǎng)以及個(gè)人的喜好對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃，店鋪是一個(gè)長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的過(guò)程，選擇什么的樣的風(fēng)格很重要，不要一直換風(fēng)格、換客單價(jià)等等。

現(xiàn)在淘寶提倡的是“小而美”的店鋪，早早地定好位，可以更好地讓淘寶給你打上正確的標(biāo)簽，匹配到更多的精準(zhǔn)人群。

那么對(duì)于產(chǎn)品定位，商家們?cè)搹哪男┓矫孀龇治瞿?

今天，我們主要從標(biāo)品、非標(biāo)品的優(yōu)勢(shì)、客單價(jià)的高低價(jià)來(lái)分析。

1. 標(biāo)品淘寶上的寶貝有標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別。

標(biāo)品就是功能差不多的產(chǎn)品，比如保溫杯，功能就是保溫的水杯，電飯煲，都有一個(gè)同樣的功能，煮飯。

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，也就是大家去淘寶上都多一款產(chǎn)品，差不多都是一樣的，外觀和功能都差不多。

在功能都相同的情況下，寶貝只能同過(guò)價(jià)格、主圖等方式來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。

做標(biāo)品類目有一點(diǎn)好的就是，產(chǎn)品更新?lián)Q代的比較慢，款式差不多就是那些。

做標(biāo)品有一點(diǎn)不好的就是前期起步的會(huì)比較晚，以為有人在你之前做了，銷量和其他的數(shù)據(jù)肯定都比你的好，一般買標(biāo)品類的產(chǎn)品，消費(fèi)者都不會(huì)反太久，基本上看完第一頁(yè)就能決定賣哪款了。

如果你的寶貝排名比較好的話，標(biāo)品類的機(jī)會(huì)會(huì)更大。

2. 非標(biāo)品這一類產(chǎn)品拼的就是款式了。

最明顯的非標(biāo)品類產(chǎn)品就是服裝。

雖然說(shuō)淘寶上有很多的店鋪，但是去搜索一個(gè)詞，有排名的出來(lái)的寶貝是一模一樣的幾率還是很小的。

相對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，非標(biāo)品最大的缺點(diǎn)就是更新?lián)Q代快，可能這幾天流行的是這個(gè)款式，過(guò)幾天市場(chǎng)就變了。

所以是無(wú)法預(yù)測(cè)的，需要商家們時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和動(dòng)態(tài)，找到最新流行的產(chǎn)品。

上面是從標(biāo)品和非標(biāo)品這兩個(gè)方面來(lái)分析，讓大家去考慮產(chǎn)品的定位。

接下來(lái)從客單價(jià)的方面我們?cè)賮?lái)分析分析。

1. 高客單價(jià)高客單價(jià)類的產(chǎn)品一般都是一些數(shù)碼電子產(chǎn)品，能夠賺取的利潤(rùn)比較多，人群比較精準(zhǔn)。

但是同標(biāo)品一樣，高客單價(jià)的產(chǎn)品前期發(fā)展比較緩慢，比較大家想買一款價(jià)格高的產(chǎn)品還是需要貨幣三家來(lái)考慮一下的。

2. 低客單價(jià)低客單產(chǎn)品的因?yàn)閮r(jià)格低，消費(fèi)者對(duì)于加個(gè)沒有太多的要求，便宜的話經(jīng)常會(huì)一次性買很多。

但是賣客單價(jià)的產(chǎn)品如果想要銷售額高的話，就要保證成交量高。

提高成交量對(duì)商家來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)哦。

小編從以上4個(gè)點(diǎn)來(lái)分析的寶貝的定位。

當(dāng)然這也只是一部分，還有市場(chǎng)的需求、貨源的選擇、庫(kù)存等等都是需要考慮到的哦。

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文章發(fā)布時(shí)間：2022-1-21 14:03:52

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