春節(jié)期間的淘寶店鋪運(yùn)營策略有哪些？

春節(jié)期間會發(fā)現(xiàn)好多想網(wǎng)上購物但卻無處購買的大量人群，所以在春節(jié)期間可以是那些持續(xù)運(yùn)營店鋪的掌柜們彎道超車的大好機(jī)會。

如果你想要你的店鋪能彎道超車，提前做好春節(jié)營銷策略就必不可少。

在春節(jié)前應(yīng)該做什么通知停止淘寶發(fā)貨時(shí)間春節(jié)前，店鋪幾個(gè)重要的入口地方要聲明好關(guān)于什么時(shí)候停止發(fā)貨的公告（可以通過店鋪首頁、詳情頁頂部、客服自動(dòng)回復(fù)等方式通知）。

標(biāo)注好店鋪發(fā)的每個(gè)快遞停發(fā)日期，什么日期之后只能發(fā)送什么快遞，什么時(shí)間會恢復(fù)發(fā)件？這樣不僅可以提升客戶的體驗(yàn)，避免后續(xù)的售后問題，還可以做一下刺激消費(fèi)，如果不在這之前下單就馬上要停止發(fā)貨了。

渲染節(jié)日氛圍在春節(jié)期間，店鋪營造出節(jié)日氛圍，吸引刺激購買。

對不同的商品主圖做不同單品利益點(diǎn)，設(shè)置節(jié)日紅包，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

淘寶老客戶維護(hù)利用微淘、淘寶群聊、微信老客群、短信、客戶運(yùn)營平臺和鉆展等維護(hù)老客戶的途徑告知老客戶春節(jié)前、春節(jié)期間活動(dòng)內(nèi)容。

淘客淘客推廣方面每天報(bào)名10個(gè)鵲橋活動(dòng)，篩選合適的團(tuán)長活動(dòng)，開通自選計(jì)劃，加大傭金，加速引流。

春節(jié)期間淘寶付費(fèi)推廣是否繼續(xù)？春節(jié)是全年競爭最小的幾天，也是一年里推廣成本最低的幾天。

許多商家一到春節(jié)假期，就暫停付費(fèi)推廣，所以在這段時(shí)間同行競爭力度最小。

因同行競爭會明顯減弱，買家對于價(jià)格敏感度也會下降，可以通過付費(fèi)去做清倉產(chǎn)品，加快資金回流。

春節(jié)期間推廣成本很低，在此期間可以測試春款，通過數(shù)據(jù)選出好的款式為節(jié)后爆發(fā)做準(zhǔn)備。

并且近幾年春節(jié)整體成交趨勢明顯在增長的，放假期間有更多的時(shí)間去瀏覽淘寶，親友之間分享，加購跟收藏也遠(yuǎn)高于日常。

所以春節(jié)期間不應(yīng)該停止推廣。

應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整推廣費(fèi)用，來維持店鋪的權(quán)重，增加一定的收藏和加購，幫助年后更快地復(fù)蘇。

推廣我們應(yīng)該這樣去做：推廣產(chǎn)品分類分類計(jì)劃目的，春節(jié)期間直通車推廣產(chǎn)品主要分為三類，分別是：主推款、冬季清倉款、春新款，這樣做既可以合理分配推廣預(yù)算，還可以根據(jù)產(chǎn)品市場特征來設(shè)置推廣計(jì)劃，比如冬季清倉款主要是集中在有購物意圖的北方寒冷城市，關(guān)鍵詞方面主要考慮展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化率，春新款集中在有購物意圖的南方溫暖地區(qū)等，主推款的銷量較好，權(quán)重高，直通車主要去獲取低價(jià)精準(zhǔn)流量。

精準(zhǔn)計(jì)劃設(shè)置引進(jìn)精準(zhǔn)流量。

每個(gè)計(jì)劃的預(yù)算、時(shí)間、地域、平臺精準(zhǔn)設(shè)置，投放一些購物意圖比較強(qiáng)，節(jié)后發(fā)貨及時(shí)、發(fā)貨剛需的地區(qū)。

鉆展用智能定向，達(dá)摩盤定向精準(zhǔn)人群投放。

更新創(chuàng)意圖創(chuàng)意圖要更新為春節(jié)單品活動(dòng)或者店鋪活動(dòng)利益點(diǎn)。

春節(jié)期間如何做好節(jié)后準(zhǔn)備？店鋪裝修方面店鋪整體風(fēng)格做好大方向確定，店鋪海報(bào)、店招、店鋪文案可以趁這段時(shí)間做好調(diào)整。

店鋪來年的活動(dòng)提前做好時(shí)間段的策劃。

D1產(chǎn)品優(yōu)化方面淘寶春款里數(shù)據(jù)較好的款做好產(chǎn)品描述、產(chǎn)品標(biāo)題、主圖、sku、詳情頁、關(guān)聯(lián)銷售、問大家的優(yōu)化，產(chǎn)品評論里的中差評要解決，多促進(jìn)店鋪產(chǎn)品里的優(yōu)質(zhì)評價(jià)跟買家秀。

店鋪服務(wù)方面設(shè)置好店鋪?zhàn)詣?dòng)回復(fù)設(shè)置快捷回復(fù)和自動(dòng)回復(fù)，這樣能很好地利用好我們的時(shí)間；倉儲和物流方面，倉庫對貨物安置的合理性；快遞對取貨的效率和物流速度決定要不要更換合作的快遞公司。

店鋪推廣方面，除了自己做的付費(fèi)推廣，還要做好和淘客、淘達(dá)人以及直播平臺的聯(lián)系。

最后，一定要注意內(nèi)部溝通和學(xué)習(xí)！趁春節(jié)放假休息的這段時(shí)間多學(xué)習(xí)新玩法，優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)的溝通合作和工作效率的問題提升店鋪運(yùn)作過程中不必要浪費(fèi)的資金、人力和時(shí)間成本。

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