淘寶營銷策劃方案摘要分享

現(xiàn)在在淘寶開店的人真的越來越多，幕思城電商小編身邊的人也都在躍躍欲試，要想做好一個店鋪，運營的方式是很重要的，比如說淘寶營銷策劃方案一定得和商品契合，才能做到最好的效果，下面就和小編一起來看看營銷策劃該怎么寫吧!

D1經(jīng)濟發(fā)展到一定的程度，為了追求更高的效率，社會的商業(yè)模式就會發(fā)生一些變革。

人們的生活水平提高了，消費水平也跟著提高了，近年來隨著網(wǎng)購市場的活躍，大批的網(wǎng)購商城快速發(fā)展，使中國的經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)了一個新亮點，同時，也將網(wǎng)購企業(yè)之間的競爭升級到了網(wǎng)購平臺的競爭，現(xiàn)在最火的網(wǎng)購網(wǎng)淘寶網(wǎng)大家肯定非常熟悉，想開一個淘寶店很簡單，但想開一個人氣高，生意好，淘寶點擊率高的淘寶網(wǎng)店是十分困難的，在這個大小賣家競爭激烈的淘寶網(wǎng)存活下來就，就靠自己了。

一 貨品在進貨的時候，我們要把重心放在貨的質(zhì)量，價格。

要考慮買家在網(wǎng)上買衣服的心態(tài)，想他們?yōu)槭裁丛诰W(wǎng)上買，圖方便，價格便宜，實惠。

換位思考，如果我們是買家，肯定愿意買到質(zhì)量好，價格實惠，款式多的寶貝。

在進貨時不僅要看貨的價格，質(zhì)量和衣服的樣式也是很重要的。

我們是一些小賣家，想吸引買家購買就一定要有吸引他們的寶貝，所以在選貨物的時候自己就要看現(xiàn)在的流行趨勢。

對于進多少貨的問題，看現(xiàn)在是什么季節(jié)，還有就是自己店里的一些人氣，先進一小部分看看效果。

二 拍照對于拍照，拿到貨物時，就要考慮拍照了。

有好條件的那就不用說了，這一塊就要交給攝影師，看產(chǎn)品是適合室內(nèi)還是室外，室內(nèi)拍的.在室外拍的話就要找模特了，如果身邊的親戚朋友有合適的那當(dāng)然好了，可以省去模特的錢，沒有合適的就要自己花錢去請模特拍嘍。

預(yù)算的問題，看實際情況。

三 美工、文案文案，就是寶貝描述這塊拉，根據(jù)這個寶貝來寫他的大小屬性,盡量做到圖文 并茂，給買家看了就有想買的沖動，寶貝描述要做到能讓買家看了三分鐘外都沒有想關(guān)的 沖動，這就要靠文案的語言功底，能讓買家看了你的店有種很專業(yè)的感覺。

在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實物圖，功能特點要詳細(xì)，同時要把注意的事項說 明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。

店鋪的裝修要美觀吸引人。

編寫(1)內(nèi)頁文案編寫遵循符合商品營銷的5大環(huán)節(jié)1、引發(fā)興趣環(huán)節(jié)2、激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié)3、營銷環(huán)節(jié)4、進一步激發(fā)顧客購買欲望環(huán)節(jié)5、替客戶做決定環(huán)節(jié)(2)內(nèi)頁寫作的15個邏輯關(guān)系1、品牌介紹：在內(nèi)頁的首屏，一般介紹這個店鋪是什么品牌;2、焦點圖：當(dāng)一個消費者點擊你的商品進到店鋪后，迅速吸引和抓住客戶的眼球， 明白這個商品是什么，商品的對象是誰;3、商品的目標(biāo)客戶：迅速告訴消費者這個商品的目標(biāo)客戶是誰，以及買這個商品的人是誰;4、場景圖：介紹這款商品用在什么場合，用在什么場景;5、從場景圖逐漸過渡到商品的細(xì)節(jié)圖，增加信任;6、做賣點設(shè)計、好處設(shè)計，即為什么要買這個商品;7、為什么買你店鋪的商品?

同類型商品對比，價格、價值、功能、第三方評價;8、第三方評價、購買記錄;9、非使用價值設(shè)計;10、購買后感覺塑造，給客戶一個百分百的購買理由;11、一定要給掏錢買單的人若干個購買理由;12、一定要發(fā)出購買號召，強調(diào)現(xiàn)在應(yīng)立刻來店里購買;13、購物相關(guān)內(nèi)容，比如郵費，怎么發(fā)貨，怎么退換貨，有哪些售后服務(wù);15、關(guān)聯(lián)營銷推薦;(3)以客戶為中心的內(nèi)頁文案撰寫(4)文案中要注意產(chǎn)品使用價值和非使用價值并重1、品牌的附加價值2、文案形象和身份3、跟職業(yè)相匹配4、感覺，很多客戶買東西就是一個感覺5、面子(5)文案寫作要寫出商品給消費者帶來的好處(6)成交一切是因為愛的營銷理念四 推廣策略(1)在聊天工具上進行宣傳，阿里旺旺，qq、、、都可以進行免費的推廣與宣傳，只 要報店鋪的地址鏈接就可以了(2)商品的借力宣傳，可以借助品牌、名人的一些產(chǎn)品來宣傳自己的物品 (借商品品牌 力 借商店品牌的力 借品牌授權(quán)的力 借淘寶商城的力)(3)朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

(4)廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來 觀光我們的店鋪。

(5)運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們 產(chǎn)品的特色。

(6)促銷宣傳：我們可以搞一些促銷活動來銷售我們店的產(chǎn)品。

五 營銷策略(1)利用淘寶上的直通車淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。

為淘寶賣家量身定做的推廣工具當(dāng)買家搜索你設(shè)定的關(guān)鍵詞，你的商品將第一時間出現(xiàn)在他眼前按獲得的點擊流量付費，小投入得到大流量，從而提高成交率(2)前期：店里可以搞一些促銷，比如說買一件送物品，買兩件包郵什么的，來吸引買家的眼球;中期：店里利用直通車來推廣 ，鉆石展位 ，超級賣霸后期：進行一些活動，比如說，秒殺、全場包郵買二返回多少錢，打折 滿就送、一元拍;(3)在一些節(jié)假日時，做一些活動，11.11 五一 、父親節(jié)、母親節(jié)等通過各種促銷手段來提升店內(nèi)的流量。

以上就是幕思城電商小編要和大家分享的寫淘寶營銷策劃方案的全部內(nèi)容啦，其實說起來很簡單，但是實際操作肯定會有一些困難，所以大家必要時候可以借助一些工具，希望可以幫助到大家。

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