淘寶新品怎么確定競爭對(duì)手？如何確定？

現(xiàn)在電商發(fā)展迅速，特別是淘寶天貓這種大的購物平臺(tái)，就好像我們走在街上，走幾步就能發(fā)現(xiàn)自己身邊有一個(gè)淘寶開店的人。

所以在淘寶的平臺(tái)上競爭強(qiáng)烈，那么我們作為商家怎么確定自己的競爭對(duì)手呢?

D1賣家分析競爭對(duì)手，在選款或者市場競爭環(huán)境分析得到競爭小市場大的產(chǎn)品，其次是賣家本身很難看出自己的問題，或者只知道有問題，不知道如何去突破。

通過多分析優(yōu)秀的競爭對(duì)手運(yùn)營思路和爆款人氣寶貝，不斷從對(duì)手中學(xué)到好的打法，通過跟對(duì)手的差距比較來發(fā)現(xiàn)自己的問題加以改進(jìn)，將軍令是很方便的工具。

一. 選擇合適的對(duì)手：從淘寶搜索入手，找符合自己的目標(biāo)的賣家：寶貝標(biāo)題有特定關(guān)鍵詞的丶寶貝屬性有特定屬性詞丶價(jià)格在自己標(biāo)定范圍，而且還有一個(gè)很重要的，等級(jí)和自己相近的，也就是說你是心級(jí)賣家去找金冠黃冠賣家來分析是毫無意義的，而且分析不是找銷量大的而是找活力強(qiáng)的競爭對(duì)手二丶競爭店鋪分析競爭店鋪分析我們應(yīng)該主要關(guān)注的指標(biāo)是店鋪創(chuàng)建時(shí)間丶主營類目丶dsr，那些寶貝是主銷產(chǎn)品，這個(gè)店鋪的類目銷量分布丶動(dòng)銷SKU有那些，大家都可以很容易從圖表中看到結(jié)果三丶 競爭寶貝分析1、跟蹤對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的每天變化：銷量丶收藏丶評(píng)論丶瀏覽量(C店才有)丶淘寶轉(zhuǎn)化率丶收藏率丶寶貝創(chuàng)建時(shí)間( 主要就是了解對(duì)手產(chǎn)品的起始周期)2、價(jià)格丶運(yùn)費(fèi)策略丶促銷策略的差別主要是折扣，或者有沒有做VIP折扣，是否包郵這些，促銷策略大家可以通過標(biāo)題看到一些活動(dòng)的蹤跡，很多淘寶官方或者第三方活動(dòng)都需要修改標(biāo)題，大家從標(biāo)題修改變化丶時(shí)間丶成交量這些來判斷競爭寶貝做了什么活動(dòng)，帶來了多少銷量等等。

3、 買家購買行為分析賣家購買時(shí)間丶購買頻度丶數(shù)量可以分析競爭對(duì)手的客戶粘度和回購率，很多店鋪是靠回頭客來形成大量銷售的，特別是化妝品是需要定期購買的，單個(gè)寶貝的買家分析是不全面的，全店買家成交記錄的提取可以更加客觀看到這個(gè)店鋪有多少忠實(shí)買家，當(dāng)然對(duì)自己店鋪買家成交記錄分析也是相當(dāng)實(shí)用，已經(jīng)是CRM的基本功能了。

很高興你能關(guān)注你店鋪的數(shù)據(jù)，那么你能堅(jiān)持關(guān)注嗎?

堅(jiān)持關(guān)注，去學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營的問題，你會(huì)讓你的店鋪發(fā)生改變。

也許有一天你會(huì)成為用數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營的高手，去堅(jiān)持看數(shù)據(jù)，讓這個(gè)好的習(xí)慣為你帶來質(zhì)的改變吧。

你現(xiàn)在做的事情不是馬上就能看到成果的，但你持續(xù)下去，一段時(shí)間以后就會(huì)看出效果來。

以上就是今天幕思城電商小編為大家分享的如何在淘寶上確定和分析你的競爭對(duì)手的全部內(nèi)容了，我們可以從競爭的店鋪、寶貝、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、促銷、賣家購買行為等等方面來確定和分析，希望今天的文章可以幫助到你。

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