淘寶服裝行業(yè)競爭對手分析報告！

淘寶服裝行業(yè)經(jīng)歷了多次規(guī)模的洗牌，從淘品牌的崛起，到淘品牌的沒落，從線下傳統(tǒng)品牌的迷茫，到線上的風(fēng)生水起，從線上單線作戰(zhàn)到新零售全渠道銷售，2017年是淘寶服裝競爭激蕩的一年也是高速發(fā)展的一年，2018年更是充滿挑戰(zhàn)，淘寶服裝行業(yè)競爭之激烈，那么下面小編就跟大家分享一下淘寶服裝行業(yè)競爭對手的分析報告!

D1一. 選擇合適的對手：從淘寶搜索入手，找符合自己的目標(biāo)的賣家：寶貝標(biāo)題有特定關(guān)鍵詞的丶寶貝屬性有特定屬性詞丶價格在自己標(biāo)定范圍，而且還有一個很重要的，等級和自己相近的，也就是說你是心級賣家去找金冠黃冠賣家來分析是毫無意義的，而且分析不是找銷量大的而是找活力強的競爭對手1) 先用淘寶關(guān)鍵詞挖掘工具來看下淘寶推薦的關(guān)鍵詞選擇挖掘深度2層，然后按寶貝數(shù)從小排到多，大家都很明白競爭小的好做，當(dāng)然我們還要使用淘寶指數(shù)來分析這個關(guān)鍵詞有沒有成交的。

大家一搜索就會發(fā)現(xiàn)，北方的冬天來了，這個關(guān)鍵詞搜索量大幅度上升，可以值得考慮，這個也可以通過工具來實現(xiàn)自動監(jiān)控的，比如我設(shè)定羽絨服 修身這個詞搜索量這個月比上個月上升了40%，就提醒運營要開始人工分析了，將一些關(guān)鍵詞丶屬性詞這些設(shè)定，運營就可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)化選款，擺脫人工盲目啟動產(chǎn)品采購預(yù)熱，今天先不談這個數(shù)據(jù)化選款，以后續(xù)篇來聊2) 接下來就分析我們選定的關(guān)鍵詞在淘寶競爭環(huán)境，我們使用淘寶搜索排名查詢來分析(如果是天貓賣家還是要關(guān)注天貓搜索，有時間精力的我們可以分析類目搜索排名丶屬性搜索環(huán)境分析，以及手機淘寶搜索排名分析，大家有興趣的話就另文闡述)大家要記住做淘寶標(biāo)題優(yōu)化和分析競爭可以不看默認搜索結(jié)果，看人氣排序來排除那些不相關(guān)因素的干擾，還有一個問題就是很多網(wǎng)友都來問為什么排名結(jié)果跟自己電腦上看到的是不一樣的，大家如果知道淘寶千人千面就明白，淘寶搜索是有很大個性化因素在里面的，所以我一般用人氣和3頁就分析我們選擇的是女裝熱門產(chǎn)品，競爭看上去很多，指定了范圍還有近百萬對手，但是我們只需要關(guān)注前面的就行，前3頁占了80%銷量。

200-680 元占比37%是最多人喜歡的，我們做偏低檔一些的，所以選擇競爭價格范圍是200-400元之間的，也有60342件的月銷量(這個數(shù)字是去除了那些活動銷量的，比如聚劃算丶天天特價丶淘800,真正的銷量是遠高于這個銷量的，但我們是卡搜索流量，就看這個就行)寶貝創(chuàng)建時間是非常重要的分析指標(biāo)，可以直觀看到排在搜索前面的這些寶貝有多少是新款，多少是老款，分析競爭對手上新和抄款利器二丶競爭店鋪分析競爭店鋪分析我們應(yīng)該主要關(guān)注的指標(biāo)是店鋪創(chuàng)建時間丶主營類目丶dsr，那些寶貝是主銷產(chǎn)品，這個店鋪的類目銷量分布丶動銷SKU有那些，大家都可以很容易從圖表中看到結(jié)果三丶 競爭寶貝分析1) 跟蹤對手數(shù)據(jù)的每天變化：銷量丶收藏丶評論丶瀏覽量(C店才有)丶轉(zhuǎn)化率丶收藏率丶寶貝創(chuàng)建時間( 主要就是了解對手產(chǎn)品的起始周期)；2) 直通車圖丶主圖和商品描述的異同點和獨特亮點；3) 顧客評論提及點的差別；4) 價格丶運費策略丶促銷策略的差別；主要是折扣，或者有沒有做VIP折扣，是否包郵這些，促銷策略大家可以通過標(biāo)題看到一些活動的蹤跡，很多淘寶官方或者第三方活動都需要修改標(biāo)題，大家從標(biāo)題修改變化丶時間丶成交量這些來判斷競爭寶貝做了什么活動，帶來了多少銷量等等。

4) 淘寶客，大家可以注冊一個阿里媽媽的賬號來，就很容易看到競爭對手的淘寶客成交和傭金這些；5) 跟蹤一下對手投放的主要詞和次要詞的分布及排名。

在淘寶，服裝行業(yè)是競爭非常激烈的一個類目，尤其是女裝和童裝，怎樣在如此之多的服裝之中突穎而出，對于競爭對手的分析是必不可少的，我們分析競爭對手不是為了抄襲，也不是為了搞小動作，只是取其精華，去其糟粕，這是很有必要的。

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