淘寶怎么看有多少家競爭對手？如何找到自己的競爭對手？

淘寶的競爭是在前臺而不在后臺，怎么講呢，就是我們要在前臺找自己真正的競爭對手，而不是看后臺的數(shù)據(jù)去找競爭對手，那么淘寶怎么看有多少家競爭對手?

又如何找到自己的競爭對手呢?

D1很多人會利用生意參謀這款軟件里市場行情的數(shù)據(jù)去分析潛在的競爭對手是誰，看一下自己所在的葉子類目排在銷量的第幾，有什么店賣的比我好一點(diǎn)，有誰賣的比我差一點(diǎn)，把他們當(dāng)成潛在的競爭對手。

但事實(shí)上是這樣嗎?

要了解這個觀念，首先明白，什么是競品?

這個非常關(guān)鍵。

我們就拿搜索來舉例，大部分的商家做淘寶都是靠搜索來賣貨，這個大家應(yīng)該都認(rèn)可。

那么在搜索這個曝光渠道，我們的競品到底來自于哪里?

其實(shí)并不是那些你在生意參謀市場行情里看的賣的比你多或比你少一點(diǎn)的商品。

而是來自于在搜索結(jié)果頁面，排名和你相近的商品。

這個一定要很清楚，我們的競爭對手是在搜索排名相近的商品里找出來的。

舉個例子：你的商品可能綜合排名比較高，通過綜合排名來獲得主關(guān)鍵詞的搜索訪客，準(zhǔn)確的說是獲得主關(guān)鍵詞的搜索曝光，曝光率比較高。

這個時候肯定是有消費(fèi)者搜索了這個關(guān)鍵詞才能到訪問你的商品，這幾個主關(guān)鍵詞下搜索排名相近的商品，才是你的競品。

肯定有人說我不要綜合排名只看銷量排名，同樣的道理，銷量排名在你前面或者在你后面的這些商品才是你的競品，因?yàn)樗麄兒湍阌胁畈欢嗟钠毓饴省?/p>

我們再看競品的時候一定要明確一條，競品是同樣的曝光渠道內(nèi)和你獲得差不多曝光率的這些商品，這個叫做競品。

而不是你在后臺看到銷量和你差不多的商品。

在搜索里面還有一種比較特殊的情況，在淘寶千人千面這種類目尤其是以非標(biāo)類的服飾類目居多。

你很難在前臺找到你的競品，為什么呢?

雖然說你可能賣了這些商品，但是你自己可能在綜合搜索找不到，因?yàn)榇虻臉?biāo)簽是看不到這類產(chǎn)品的。

那么這個時候我們要怎么辦呢?

在生意參謀的市場行情里不管標(biāo)準(zhǔn)版還是專業(yè)版，都有這個店鋪粒度這么一個選項(xiàng)。

在里面找到屬性粒度。

根據(jù)你發(fā)布商品的時候發(fā)布的這所選擇的屬性，進(jìn)行篩選。

來找出在這個屬性下，哪些商品賣的好，然后挨個去分析。

哪些商品他們的搜索主關(guān)鍵詞和你的商品類似。

而且獲得的流量差不多，這些商品就是你的競品。

還有另外一種情況，就是你現(xiàn)在的排名比較差，想把排名提升到什么位置，那么你目標(biāo)位置周圍的商品就是你的競品。

你要知道你是在和他們競爭。

所以簡單的總結(jié)一下到底什么是競品--就是在特定的曝光渠道內(nèi)，和你獲得差不多展現(xiàn)機(jī)會的商品叫做競品。

在淘寶競爭對手僅僅是針對單品而言的，而不是店鋪。

因?yàn)樗阉鬟@個渠道大多數(shù)是直接展示商品的，很少會有人通過搜索店鋪來訪問。

既然找到了我們的競爭對手。

接下來應(yīng)該怎么做呢?

我們需要把競爭對手的競品監(jiān)控起來。

競品監(jiān)控相對來說是一個比較高段位的操作運(yùn)營方法。

基本上一些大的商家會涉及數(shù)據(jù)這個崗位，很多小賣家不知道數(shù)據(jù)這種崗位。

但是數(shù)據(jù)有一項(xiàng)很重要的工作就是監(jiān)控競品。

競品監(jiān)控是非常重要的。

接下來就和大家簡單的分享一下在監(jiān)控競品的時候主要用那些工具，至于這些工具怎么去用就不多說了。

生意參謀監(jiān)控點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

要用到市場行情里的行業(yè)粒度。

通過行業(yè)粒度，能清晰的看到競爭對手每天在主關(guān)鍵詞下獲得多少訪客，多少訂單。

知道這兩個數(shù)據(jù)有什么用呢?

很簡單的道理。

一方面我們知道了競品在主關(guān)鍵詞下的排名。

另一方面知道訪客數(shù)，大致就能估算出來我們的點(diǎn)擊率和競爭對手相比是好還是差。

這個是分析出來的結(jié)論，因?yàn)橹懒宋业呐琶业脑L客，也知道競爭對手的排名和他的訪客數(shù)量，那么就能測算出來我的點(diǎn)擊率是比他好還是比他差。

當(dāng)我們了解了競爭對手的曝光率，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，以及通過他的價格算出客單價大致是多少，就能清楚競爭對手在我這個搜索這個曝光渠道內(nèi)的表現(xiàn)怎么樣。

我們到底在哪一塊比他弱，應(yīng)該怎么去超越他們。

在監(jiān)控競品的這方面也是有方法的。

我們在做數(shù)據(jù)監(jiān)控的時候，需要建立表格來進(jìn)行監(jiān)控。

運(yùn)營的工作只有建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上才能發(fā)揮出真正的價值。

如果說你的運(yùn)營碰到問題，感覺好像是我哪方面沒有做好去優(yōu)化。

優(yōu)化來優(yōu)化去，銷售額還是沒有提升。

那就會很納悶，到底是自己能力差呢，還是產(chǎn)品太差了呢?

其實(shí)最大的問題是運(yùn)營沒有把運(yùn)營工作建立在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上。

大部分商家都沒有去做數(shù)據(jù)監(jiān)控。

這個時候你就完全不知道競爭對手在干什么?

競爭對手的動作不是說你今天隨便找一個主關(guān)鍵詞搜索看一下就知道的。

沒有持續(xù)不斷地數(shù)據(jù)監(jiān)控，很難有效的找到方法來打擊競爭對手。

如果說你不做這個工作的話，你只能對以下的的結(jié)果懵逼。

為啥我的排名又掉了?

為啥流量又掉了?

為啥訂單又少了?

根本分析不到原因，甚至有的人不做數(shù)據(jù)分析都沒有察覺到自己的排名掉了。

最后完全靠猜，我的排名掉了是不是因?yàn)槲业腄SR掉了?

我的綜合評分掉了?

其實(shí)你是在之前排名的位置被你的競爭對手打敗了而已，僅此而已。

沒有做過數(shù)據(jù)監(jiān)控，你連為什么輸了，你的競爭對手曾經(jīng)存在過都不知道，所以建議商家朋友盡可能多做一些數(shù)據(jù)監(jiān)控的工作，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)問題了，才能有跡可查，能分析出原因，更能針對數(shù)據(jù)做出及時的調(diào)整。

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