要如何利用生意參謀做好淘寶店鋪運營呢？

淘寶已經(jīng)運行了這么多年，淘寶的規(guī)則已經(jīng)非常的成熟了。

那么做為一個合格的淘寶賣家要學(xué)會合理的運用淘寶的數(shù)據(jù)，理清其中的關(guān)系。

那么要如何利用生意參謀做好淘寶店鋪運營呢?

D1研究同行頭部賣家的推廣渠道構(gòu)成，可以讓我們非常清楚地知道，當(dāng)前哪些推廣渠道可以讓產(chǎn)品更好地賣出去，你要重點選擇哪些渠道作為推廣的重點。

頭部賣家普遍選擇的推廣渠道一定是當(dāng)下有效的渠道，否則他們不會花錢去投入。

舉例來說，如果某個類目里前30名賣家直通車帶來的流量占比超過40%，那么說明這個類目流量獲取是高度依賴廣告投放的。

這樣的類目對推廣技術(shù)的要求是比較高的。

其次對于像一些高度依賴付費廣告的品類，無論推廣的技術(shù)怎么厲害，能改變的只是投產(chǎn)比，最終需要投入的廣告成本絕對值還是比較高的。

付費渠道帶來的流量和成交，對整個鏈接權(quán)重會有幫助，直接結(jié)果就是手淘搜索的流量有一定的增加。

但是付費廣告要堅持投多長時間才可以使整個鏈接獲得穩(wěn)定的手淘搜索流量，這個不同的類目會有差異。

這是第一個關(guān)鍵點。

廣告成本的高低和產(chǎn)出情況，是第二個關(guān)鍵點。

場景一：如果你負(fù)責(zé)的店鋪目前領(lǐng)先這家店鋪，但是因為對手策略的變化，差距在縮小。

首先分析自家店鋪轉(zhuǎn)化率的問題，轉(zhuǎn)化率和對手比是高還是低，轉(zhuǎn)化率高低直接影響推廣的成本。

如果轉(zhuǎn)化率比對手低，那么店鋪目前一定有問題，需要先解決轉(zhuǎn)化率的問題。

如果目前轉(zhuǎn)化率比對手好，同時因為自己有流量和銷量的優(yōu)勢，可以選擇跟進策略，也加大付費廣告的投入，甚至出更高的價格。

這樣做有幾個好處，一個是因為目前自身轉(zhuǎn)化率有優(yōu)勢，同等情況下廣告投放可以很好地擠占對手，無形中增加了對方投放的成本;

另一個是可以限制對方的銷量增速，避免對手拿到更多的手淘流量。

場景二：如果你負(fù)責(zé)的店鋪目前暫時落后于這家店鋪，但是落后的不多。

首先仍然是分析自家店鋪的轉(zhuǎn)化率問題，如果轉(zhuǎn)化率低太多，付費推廣的成本會過高，把各項基本工作做到位，盡量縮小轉(zhuǎn)化率的差距。

如果轉(zhuǎn)化率能比對手更好，那么就非常棒了。

通過前面的分析已經(jīng)明確，對手店鋪主要依靠直通車和淘寶客來獲取更多流量。

如果想超過對手，必須保證自己的鏈接產(chǎn)出超過對手，那么此時從推廣上可能有幾個可能的策略選項：直通車或者淘寶客上的投入一定要壓過對手，如果有老顧客粉絲群做出一個階段的促銷活動，等等。

場景三：如果你負(fù)責(zé)的店鋪目前和這家店鋪旗鼓相當(dāng)。

轉(zhuǎn)化率問題同前面。

此時需要更細致地梳理各個流量渠道，對比同樣的流量渠道獲取流量和轉(zhuǎn)化的能力。

比如直通車這個流量渠道始終訪客稍微落后一些。

那么需要逐一檢查直通車?yán)镪P(guān)鍵詞的選擇、出價、車圖等細節(jié)。

以上就是如何利用生意參謀做好淘寶店鋪運營的一些了構(gòu)思與步驟啦，通過同行的數(shù)據(jù)來源來制定自己的推廣計劃是非常實用也是非常簡單的一種方法，不知道大家都學(xué)會了這種方法了嗎?

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