淘寶關(guān)聯(lián)銷售如何選品？這些必須掌握的選品技巧分享

說到淘寶營銷那涉及到的內(nèi)容是非常多的，讓一個資深的運營人員來和大家將的話，大概也只能將它自己熟悉的領(lǐng)域講清楚了，不管是從淘寶櫥窗推薦設(shè)置，還是淘寶直通車推廣的使用，這些都包含了非常多的運用技巧。

同樣平臺上的賣家除了使用這些功能外還有一項功能的設(shè)置也可以為賣家?guī)硇碌霓D(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的，那就是進行淘寶關(guān)聯(lián)銷售的設(shè)置了，但是要想關(guān)聯(lián)銷售做得好，最重要的方面還是選品了，接下來小編就為大家分享一些常用的關(guān)聯(lián)銷售選品技巧吧。

D1賣家在操作淘寶關(guān)聯(lián)銷售的時候，需要從以下幾個方面來進行選品。

如下：1、從產(chǎn)品價格方面入手。

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，要附屬到主推產(chǎn)品下，我們需要考慮不同產(chǎn)品的潛在客戶，對于同種產(chǎn)品的客戶一般來說消費水平都是一定的，如果關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品價格和主推產(chǎn)品價格相差比較大的話就會引起消費者的反感，而導致關(guān)聯(lián)失敗，也會讓買家購買主推產(chǎn)品受到一定的影響。

所以在價格上面，要設(shè)置好，要保證主推產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的價格不超過30%。

2、從產(chǎn)品類別方面入手。

淘寶上的一些關(guān)聯(lián)營銷大多數(shù)都是同類的產(chǎn)品，比如你買了連衣裙，可能關(guān)聯(lián)的還是同款類型的裙子，這樣關(guān)聯(lián)雖然也沒錯，但是會浪費資源，因為用戶在購買了裙子后再次購買的幾率是很小的，那么這時候，如果關(guān)聯(lián)搭配的是包包或者鞋子更好，因此我們在選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時可以選擇非同類產(chǎn)品或者搭配產(chǎn)品，與主推產(chǎn)品有一定的相關(guān)性即可。

3、關(guān)聯(lián)商品的選品技巧。

很多新手在操作關(guān)聯(lián)銷售選品時，往往以款式好看為主，好看的產(chǎn)品再配上一張好看的主圖，很考驗這個產(chǎn)品的點擊率。

例如，同樣不同店鋪兩個是新品，假如淘寶會給這兩個產(chǎn)品一天同樣的流量，買家在一頁產(chǎn)品上第一眼就看到好看的款式他去點擊瀏覽，就會產(chǎn)生UV有的點擊有了訪客產(chǎn)品權(quán)重增加如果有轉(zhuǎn)換那就更完美了， 如果你選款不好，過時的款或者太丑買家不點擊，流量可想而知，要么沒有，要么少得可憐。

(1)如果是標配產(chǎn)品的話，大家是不需要選擇款式，因為大家款式一樣。

這樣就需要考慮賣標品的幾個主要手段了。

標配產(chǎn)品在進行關(guān)聯(lián)銷售選品時，商品的主圖很重要標品的價格因素很重要，是否吸引用戶最主要的就是主圖了，接下來就是價格設(shè)置，價格越低看的人就越多;接著就是標品的淘寶詳情頁一點要詳細介紹要符合買家的消費習慣做贈品售前后的服務;最后就是標品的評價，買家在購買商品前一定會看相關(guān)的商品評價是多少，好還是不好，有沒是客戶曬圖;最后就是看銷量，銷量就是王道!

(2)當然操作關(guān)聯(lián)銷售選品時還要注意季節(jié)性的產(chǎn)品，產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)隨著季節(jié)的變化而變化的。

比如賣服裝的，分春夏秋冬季，一般賣這類產(chǎn)品一定要把握時間節(jié)點，打個比方馬上就要入秋了，你至少要在8月份中下旬定好秋裝款式，做好圖片營銷方案，然后后把它上架上去。

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