怎樣做淘寶店鋪賺錢？控制好流量成本

現(xiàn)在做電商的比誰都清楚，一個直通車點擊要花費多少錢，獲得一個流量要花多少錢。

流量成本越來越高。

流量成本真的高嗎?

從相對概念上講，是你的流量成本高而已。

那么怎么控制自己的流量成本呢?

跟隨幕思城一起去學(xué)習(xí)一下吧!

想要降低這個淘寶流量成本，就要把“了解、信任、偏好”從你的產(chǎn)品中提取出來，裝到一個容器中。

這個容器裝得越滿，客戶就會毫不猶豫的選擇你，你的流量成本就會越低。

這個容器，就是品牌。

什么是品牌?

很多人會有不同的定義。

現(xiàn)在有一個非常簡單方便的理解，品牌是一個容器，裝著消費者對你的信任、了解和偏好。

比如，你逛商場，看中了一臺空調(diào)，美的的，耗電量小，靜音還是變頻的，價格3千塊。

剛要買，一個銷售跑過來告訴你，千萬別買，他們的空調(diào)是我們工廠代工的，我的這臺同一廠家，同一工藝，價格只要2500元，你買我的吧。

你會選哪臺?

你肯定買美的的。

為什么?

因為品牌效應(yīng)。

無論這家代工廠說的多么天花亂墜，你都會懷疑，你說一樣就一樣嗎?

我又不是專家，我需要花很多時間去研究對比。

這個過程我要花很多成本，還要承擔(dān)風(fēng)險。

但有了美的這個品牌就不一樣了。

美的花了這么多年打造出這個品牌，通過這么多年的精心耕耘，早已把“了解、信任、偏好”都裝進了這個叫“美的”的容器中。

當(dāng)你看到這兩個字，你會直接產(chǎn)生信任和偏好。

雖然貴了500，但你還是會覺得放心。

下次有人問你什么是品牌?

你可以告訴他，品牌就是一個容器，一個裝著消費者“了解、信任、偏好”的容器。

越是從了解，到信任，到偏好，這個容器的價值就越大。

如何建立“品牌容器”呢?

三個方法：第一，從你的產(chǎn)品中，抽取一種叫“品類”的價值，裝進品牌容器。

品類就是你做的產(chǎn)品，和別人不是一個類別。

這里常用的就是商業(yè)中的“定位理論”。

你從一個細小的領(lǐng)域切分進去。

電商中最好的案例就是“阿芙精油”。

在這個細分的品類選擇上，因為對你的了解，而越來越信任，最后產(chǎn)生偏好。

王老吉也是很好的案例，飲料無數(shù)種，但是王老吉開辟了一個新“品類”。

第二，往品牌容器里注入“品位”價值。

品位價值比較感性。

有些人特別喜歡一個品牌是因為它的品牌故事。

國際上很多知名的奢侈品店都會這樣打造。

我們在天貓店也能看到很多人會描述“始于1983”等文案和品牌故事介紹。

第三，往品牌容器里注入“品質(zhì)”價值。

定位高端，保障自己產(chǎn)品的質(zhì)量。

無印良品是這方面的典型代表，拿掉了商標(biāo)，設(shè)計簡單不奢華，腔調(diào)品質(zhì)，帶來了產(chǎn)品溢價。

今天你看到的很多品牌，格力、海爾、美的這些都是往“品牌容器”里裝了滿滿的品質(zhì)價值。

冰凍三尺非一日之寒，打造品牌需要努力更需要時間。

定位對于品牌來說，是靈魂的注入，讓品牌有了與眾不同的目標(biāo)、愿景和能夠在市場上立足的基礎(chǔ)。

總結(jié)一下，建立品牌容器的三個法寶：品類，吸粉市場滿足小眾需求;品位，代表消費者本人價值或階層，很多時候只買貴的;品質(zhì)，強調(diào)物有所值。

成功的品牌，真正作用在于人性的透徹。

其實何止品牌，哪一門生意不是如此呢?

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