教你快速打造農(nóng)產(chǎn)品淘寶店鋪

一、農(nóng)產(chǎn)品貨源 三大優(yōu)勢(shì) 1、產(chǎn)量少——物以稀為貴 對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量相對(duì)就要少的多，主要原因是農(nóng)產(chǎn)品基本都是自然生長(zhǎng)或者手工制作，所以在產(chǎn)量上無(wú)法和工業(yè)產(chǎn)品相抗衡。

但，正是由于工業(yè)產(chǎn)品的量大，所以造成產(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格降低賣不出去。

隨著淘寶的商家越來(lái)越多，分銷也持續(xù)增長(zhǎng)，過(guò)多的商家都在打價(jià)格戰(zhàn)，但是農(nóng)產(chǎn)品卻可以繞過(guò)這個(gè)弊端，以物以稀為貴，被市場(chǎng)、被顧客所青睞。

2、個(gè)性化強(qiáng)——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿難度大，顧客粘性大。

相比工業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)模子標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品卻充滿了個(gè)新化，同樣一個(gè)茶葉，每個(gè)農(nóng)家加工出了味道也會(huì)不一樣，同樣一斤筍干，由于各家加工的習(xí)慣不一樣也會(huì)造成筍干的顏色、味道、干燥度不一樣，導(dǎo)致不同的顧客喜歡，所以老顧客一旦鎖定，其他商家是很難模仿的，也不能有假貨的出現(xiàn)。

3、競(jìng)爭(zhēng)少—容易賣高價(jià)格，高利潤(rùn)。

工業(yè)產(chǎn)品最大的難題就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，一旦被模仿，市場(chǎng)就變成了供大于求，商家開始打價(jià)格戰(zhàn)，不光自己賺錢少了，整個(gè)市場(chǎng)也賺錢少。

但是農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)槭艿降赜蛟牧?、加工工藝等方面的影響，不太可能被大量加工，相?duì)競(jìng)爭(zhēng)也少。

二、農(nóng)產(chǎn)品貨源之盈利模式 1、質(zhì)量和個(gè)性化 以質(zhì)量、個(gè)性化為店鋪首要特點(diǎn)。

農(nóng)產(chǎn)品店鋪，一定要以貨真價(jià)實(shí)為主要特點(diǎn)，產(chǎn)品的真實(shí)性一定要達(dá)到100%，如果暫時(shí)斷貨，要實(shí)情告訴老顧客，讓他們等多少時(shí)間。

堅(jiān)持一個(gè)原則：寧可少賣，絕不能賤賣。

必要的時(shí)候要學(xué)學(xué)房地產(chǎn)商—捂盤惜售，全世界就我這里有這個(gè)產(chǎn)品，你要不早點(diǎn)下手，不是漲價(jià)，就是賣光了。

2、顧客變成你的銷售 顧客能成為你的銷售，只為兩件事：認(rèn)可你的產(chǎn)品和滿意你的服務(wù)。

這也是銷售的最基本功。

當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量讓客戶滿意，才會(huì)有第二次銷售，尤其農(nóng)產(chǎn)品相比于其他工業(yè)產(chǎn)品，客戶對(duì)質(zhì)量的要求會(huì)更高，但相對(duì)的回頭率也會(huì)相對(duì)比較高。

當(dāng)質(zhì)量和服務(wù)都滿意，部分客戶也會(huì)推薦其他消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買，起到口碑營(yíng)銷作用，宣傳品牌。

3、利潤(rùn)最大化 白菜為什么是白菜價(jià)？黃金為什么是黃金價(jià)?

因?yàn)榘撞硕?，黃金少。

如果黃金太多了，黃金就會(huì)變成白菜價(jià)，如果全世界只有一顆白菜，白菜就比鉆石還昂貴。

所以好東西出售，要細(xì)水長(zhǎng)流，千萬(wàn)不要讓顧客一次買個(gè)夠。

一次，買個(gè)夠的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生滿足，厭煩，甚至覺得你東西不好。

所以價(jià)格和產(chǎn)品的重量的設(shè)計(jì)不宜過(guò)多，定量剛剛好一次使用完。

不要給顧客過(guò)多的恩澤。

三、農(nóng)產(chǎn)品店鋪流量來(lái)源 1、搜索流量的獲取 搜索流量即通過(guò)淘寶搜索框輸入關(guān)鍵詞，從而找到寶貝的這種途徑所獲取的流量。

2、影響搜索排名的因素： 2.1 寶貝相關(guān)性 (1)文本相關(guān)性 (2)屬性相關(guān)性 2.2 寶貝是否被降權(quán)或屏蔽 (1)虛假交易等降權(quán)或屏蔽 (2)因價(jià)格設(shè)置不合理使寶貝被屏蔽 (3)滯銷品 2.3 寶貝質(zhì)量指標(biāo) (1)寶貝銷量：一個(gè)非常重要也是最難解決的一個(gè)指標(biāo) (2)評(píng)價(jià) (3)轉(zhuǎn)化率 (4)收藏量和分享量 (5)寶貝主圖質(zhì)量 (6)詳情頁(yè)質(zhì)量 (7)動(dòng)銷率：30天內(nèi)有成交商品占總商品量的比例 2.4 寶貝上下架時(shí)間+櫥窗推薦 2.5 店鋪綜合指標(biāo) (1)店鋪的信譽(yù)度 (2)店鋪服務(wù)質(zhì)量 (3)DSR三項(xiàng)綜合評(píng)分 2.6 個(gè)性化模型 (1)個(gè)性化模型的應(yīng)用差異 (2)商家經(jīng)營(yíng)的注意事項(xiàng) 四、提升農(nóng)產(chǎn)品店鋪轉(zhuǎn)化率的訣竅 1、首頁(yè)設(shè)計(jì) 首頁(yè)是淘寶店鋪給人的第一印象，好的店招不僅能吸引用戶的眼球帶來(lái)訂單，同時(shí)也能展示店鋪的形象和實(shí)力，起到品牌的宣傳作用。

2、優(yōu)化價(jià)格 顧客購(gòu)買的心理第一印象就是產(chǎn)品的價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)開放的平臺(tái)，任何信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意識(shí)到價(jià)格是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。

3、制作詳情頁(yè) 農(nóng)產(chǎn)品店鋪?zhàn)钪庇^體現(xiàn)給顧客的就是寶貝詳情頁(yè)，怎樣將食品的詳細(xì)信息展示給顧客看，取得顧客的信任，最重要的點(diǎn)是從詳情頁(yè)展現(xiàn)出來(lái)，可以考慮實(shí)際的視頻或者照片，加深顧客的信任感。

再者可以將食品的功效、特點(diǎn)、產(chǎn)地等信息都闡述出來(lái)，盡最大化取得顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任度。

4、淘寶活動(dòng) 通過(guò)淘寶活動(dòng)，例如聚劃算、淘金幣、周末購(gòu)、淘搶購(gòu)等，提升曝光度，提高店鋪的流量，從而將潛在客戶變成成交客戶，提升轉(zhuǎn)化。

5、客服的重要性 客服的服務(wù)是至關(guān)重要的，滿意的服務(wù)，可以塑造店鋪形象，提升成交率、同時(shí)提高客戶回頭率，對(duì)于品牌實(shí)力宣傳也有一定的作用。

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